電競界的「電商大戰」 蘇寧贏了

英雄聯盟賽場上的又一次「電商大戰」已經落下帷幕。

10月16日晚，在2020年英雄聯盟全球總決賽S10的舞臺上，SN以3:1拿下JDG，晉級四強。

這是此次世界賽開賽以來的首次中國隊「內戰」，兩支隊伍均來自中國大陸級別最高的英雄聯盟職業聯賽LPL，並代表不同的電商巨頭。

SN戰隊背靠蘇寧，JDG戰隊的金主則是京東。兩支電商企業的戰隊在世界賽對決，話題度瞬間拉滿。

更早之前進行的8強賽抽籤儀式，當SN和JDG相遇的結果出爐的時候，B站直播的人氣值（不等於觀看人數）一度突破了1億。

「JDG打SN，雙十一的預演。」抽籤結果出爐後，有網友調侃。

電競場上的商業大戰

京東和蘇寧是商場上的老對手，如今還是職業電子競技場上的新冤家。

2012年8月，京東和蘇寧掀起了一場轟轟烈烈的電商價格戰。那是一場被定性為京東和蘇寧「以市場洗牌為目標的直接較量」。雙方你來我往，抱著「不賺錢」的態度，瘋狂讓利消費者。

劉強東在當時的一次股東會上詢問股東：「這場戰爭要消耗很多現金，你們什麼態度？」

一個股東回答說，「我們除了有錢什麼都沒有。」

另一頭的蘇寧也毫不示弱，為了與京東的大戰，前後加起來共舉債80億元。

直到今天，人們在購買3C電子產品的時候，依然會習慣性對比京東商城和蘇寧易購的價格。

所謂冤家路窄。蘇寧和京東在2017年前後分別完成了對競技遊戲《英雄聯盟》職業戰隊的收購，前後腳進軍職業賽場。幾乎同期，京東取代蘇寧成為了中國最大的家電零售商。

2016年11月，蘇寧旗下蘇寧文創完成了對龍珠直播的收購，同時收購了一支英雄聯盟戰隊改名Suning Gaming，蘇寧易購電子競技俱樂部成立，後於2019年初併入蘇寧體育。同期，京東也加快了進軍職業賽場的腳步，於2017年5月完成對QG戰隊的收購，更名JD Gaming。

此後，這兩支戰隊的每次交戰都成了電競圈新的談資。

就在2017年的「618購物節」，JDG與SN交手。當天京東和蘇寧在「主業」和「副業」上展開了雙重對決。雙方的網購戰場硝煙四起，電競賽場也戰火瀰漫。賽事網站彼時也對這場「電商大戰」進行了濃墨重彩的渲染。

「我們不僅會打折，還會打爆你。」賽前京東放出狠話。

從當年618電商戰績來看，京東商城公布了全天下單金額超過了1100億元的佳績。蘇寧只公布了增幅，並未公布具體數字。明顯京東氣勢更盛。好在SN的隊員們爭氣，在當晚獲得比賽的勝利。

不過，那也是SN在與JDG交戰中少有的勝利。在10月16日這場生死較量前，SN與JDG共有5次交手，SN全部落敗。上一次SN獲勝，還要追溯到2018年的8月，時隔796天。

事實上，本次世界賽兩隊的內戰本有機會避免。不料，在小組賽中，JDG爆冷輸給了同組實力相對較差的外卡戰隊PSG，從而使得其與SN相遇的概率驟升。

「京東就是想打蘇寧。」賽後，觀眾提出質疑。JDG選手們被迫為這場失利進行了微博道歉。

如何評價八強賽抽籤分組結果？有人在知乎提問。蘇寧電子競技俱樂部官方在底下回覆：無話可說。

京東蘇寧的「舊仇新怨」引爆話題。關於「JDG與SN的電商大戰」相關討論，遍布微博、知乎、虎撲等平臺。在虎撲，英雄聯盟社區熱度超過了諸多傳統體育賽事專區。

而再次與JDG相遇，也給作為「弱勢方」的SN提供了一雪前恥的機會。

賽前，網友們紛紛開玩笑：「誰贏就去誰家購物。」從比賽最終的結果來看，SN明顯為這次對戰做了更充分的準備。

比賽要分勝負，但從投資電競通過電競營銷，收穫流量、佔領年輕人心智來說，京東和蘇寧之間沒有失敗者。

一位京東集團內部人士表示，京東電競有自己的宣傳團隊，京東集團的市場部門沒有參與過這方面的傳播。「但我印象裡，（JDG）之前奪過冠，還經常上個熱搜什麼的。」他說。

據了解，京東的電競俱樂部歸屬於京東星宇電競文化傳播有限公司，該公司的控股股東是一號店，而一號店早在2016年時就經被京東全資收購了。

蘇寧易購方面，其電子競技俱樂部曾歸屬蘇寧文創旗下，在2019年2月併入蘇寧體育，目前已經是蘇寧極為重視的方向。一位曾在蘇寧從事市場工作的人士坦言，他們很少接觸電競業務，但據他了解，張康陽非常熱衷。

作為蘇寧控股集團董事長張近東之子，現任國際米蘭足球俱樂部主席以及蘇寧控股集團副總裁的張康陽，一向低調。但今年世界賽以來，他頻頻為SN戰隊在微博發聲。

10月16日，SN戰勝JDG後，張康陽微博宣布送蘇寧用戶一個億的福利券。

「我大蘇寧NB，眾望所歸，爽！今兒高興，雙十一，送各位蘇寧用戶一個億！送Huanfeng小朋友倆雞腿！」他賽後宣布。

SN與JDG的對決，意義上已經超越了單純的電競比賽。在本次比賽的最後一場，SN勝券在握，5個SN隊員操作著各自的英雄，逼上JDG的高地，封堵在復活泉水門口。隨著基地的爆破，SN贏取了勝利。在最後那一刻，有觀眾在選手的第一視角發現，一名SN的隊員在隊內聊天的公屏打出了蘇寧易購的網址，讓「雙十一大戰」的味道更濃。

「選手是背著任務來的。」一名網友猜測，並稱SN的隊員為「優秀員工」。實際上，此前雙方交手的比賽中，也曾有JDG隊員在公屏打出過「618上京東」。

大企業蜂擁入電競

一位遊戲行業人士透露，電商平臺通過投資電競俱樂部，看重的是背後龐大的觀眾人群和消費群體。

國內的電競市場無論是競技水平、商業價值還是受眾規模，近年來得到了質變的提升。根據統計，國內英雄聯盟職業聯賽LPL2019年的直播觀賽人次突破了200億，相關內容的瀏覽量超過650億。

而今年LPL春季賽的話題在社交媒體中的曝光量也極為驚人，相關話題共獲得401億閱讀量和4000多萬討論量。

另據艾瑞諮詢的研報，2019年電競整體市場規模已經突破1000億元，預計在2021年達到1651億元。

「世界級電競賽事接連奪冠、電競影視劇備受關注、自走棋類電競遊戲火爆，都推動著電競不斷出圈，並帶動電競用戶的進一步增長。」該報告稱。

企業投資電競看重的是數據量背後的年輕用戶群。根據企鵝智庫《全球電競運動行業發展報告》，2020年中國電競用戶35歲以下佔比73%，24歲以下佔比29%。

而根據2020年「618購物節」活躍用戶年齡報告，網購用戶中26-30歲之間用戶佔比最高，與電競用戶群有相當高的重合度。

「抓住電競就是抓住年輕人。」上述人士說。「電競蛋糕大了，誰不想賺錢呢？」

2003年電競被國家接受並認可為正式體育項目，但從2013年開始才迎來真正的「黃金髮展期」。

企查查的一份統計顯示，從2013年開始，我國電子競技企業註冊數呈幾何式增長，到2019年達到5400多家。這一數字同比增長了44%。

即便是疫情下，資本擁抱電競的熱情依然不減。電競成為疫情期間少有的趨勢向好的行業。

《2020年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，今年上半年，我國電子競技產業實現遊戲營銷收入719.36億元，同比增長54.69%。電子競技用戶達到4.84億人，同比增長9.94%。

一位從事電競賽事轉播的企業人士總結，疫情對電競賽事行業的影響較小，只是讓電競賽事「回歸了它最初的樣子」，即回歸線上。

職業電競的發展，得益於其對傳統體育賽事的借鑑。這令電競比賽也朝著更成熟穩固可靠的模式發展。其中，騰訊對英雄聯盟聯賽職業化和聯盟化的不斷推進，為行業積累了經驗。

2018年，國內英雄聯盟職業聯賽LPL借鑑NBA賽事模式，取消頂級聯賽升降級制度，將戰隊聯賽名額固定。與過去的模式相比，固定名額減少了投資者的後顧之憂，這是吸引大公司投資入局的重要因素。

同步推行的主客場制度，也還增加了各俱樂部在各自地區的運營主動權。與過去單純的線上比賽只依靠廣告贊助相比，新制度能夠更好地積累粉絲池，也能讓收入多元化。

例如，蘇寧戰隊主場在上海。去年，京東戰隊主場落戶北京。

隨著電競賽事聯盟化的加深、運作愈發成功，賽事本身的關注度提升，吸引的年輕觀眾越來越多，圍繞的商業生態也逐漸構建起來。

贊助商的隊伍不斷壯大。肯德基、娃哈哈、英特爾、奔馳、Nike等知名品牌等都已成為了各大電競賽事的贊助商。電競賽事贊助冠名，成為了這些品牌增加曝光、知名度，拉近與年輕人距離的重要途徑。

頂級電競賽事的內容也已成為搶手的香餑餑。2019年12月，B站斥資8億元奪得英雄聯盟S賽獨家直播權。2020年1月，快手也宣布成為王者榮耀官方合作夥伴，獲得了KPL賽事直播版權。

更直觀的是，小公司不斷湧現。截至2020年8月，我國共有1.8萬家電子競技相關企業。其中，今年新註冊的有4306家，新增數量是去年同期的1.6倍。

大公司也動作頻頻。快手、微博在8月份接連宣布收購王者榮耀職業戰隊。作為國民手遊，王者榮耀的職業賽事發展迅速。2019年該遊戲賽事全國巔峰觀賽量達到了170億，總觀賽時長超過2億小時。

京東、蘇寧是國內較早深度布局電競俱樂部的大企業。除此之外，陸續加入的還有B站、華碩、滔搏體育、李寧、鬥魚等公司。而不止是國內，全球資本都在湧向電子競技。早在2017年，英雄聯盟北美賽區，就已有六成的戰隊被資本收購，投資者中有多位是NBA球隊的老闆。

京東星宇電競市場副總裁肖恩妮在近期的一次採訪中稱，更多的像京東、蘇寧這樣的大的集團進入電競行業，是不可避免的一個趨勢。「也是電競產業逐步邁向傳統體育發展必不可少的一環。」

傳統零售商、電子商務巨頭以及新興的社交（直播）電商企業們的加入，儼然讓電子競技發展成為了泛電商企業競爭的第二戰場。

電競江湖裡的「電商大戰」，從2017就已打響。對於觀眾來說，遺憾是阿里巴巴至今沒有參與戰隊俱樂部的組建。「電商大戰」少了天貓淘寶，也總是給人感覺少了一些味道。

由於騰訊對幾大知名電競賽事的主導，實際上在如英雄聯盟、王者榮耀等著名賽事中，也幾乎看不到淘寶的廣告贊助。相反，阿里這些年一直在圍繞電競做自有IP賽事的打造。阿里為什麼沒有參與戰隊？簡單來說，它想做的是電競裡的騰訊，而不是京東蘇寧。

對於吃瓜的電競觀眾，不如期待拼多多戰隊可能更有希望。如果拼多多有戰隊，你們猜名字叫什麼？