日均發貨10萬單 ,中山90後成「球泡大王」

2020-12-26 大洋網

24小時不停列印的訂貨單，是記者今天在中山市迪澤照明科技有限公司看到的令人震撼的場景。該公司負責人黃良密出生於1990年代，在電商領域經歷過低谷一度負債百萬，然而，2017年7月起開始在拼多多上銷售產品之後，「公司像風一樣的速度開始變化。」短短三年時間，這個年輕人已經成為業內的「球泡大王」：現在每年日均訂單超過10萬單，年銷售過億元。

曾經迷失自己一度負債

黃良密是廣東省湛江市徐聞人，2015年從農村出來進入燈飾行業，很快賺得了人生第一桶金，「後來因為年輕氣盛迷失了自己，把第一桶金全部敗光了，後來負債了100多萬。」黃良密對這段往事並不諱言。在2017年7月份接觸拼多多平臺之前，他帶領團隊做過淘寶系的電商，「淘系太複雜，一直沒弄懂，所以沒有做起來。」然而，2017年7月第一個月，黃良密的團隊就在拼多多平臺做了2000多單生意，「看到了希望，所以把重心移到拼多多這邊。」隨著訂單快速增長，黃良密團隊在行業內積累的資源顯示出威力：他們幾乎入股了所有的配件供應商，一是保證配件供應，二是拿到最低的供應商價格。

疫情期間，迪澤公司的產品銷量，不降反升。「個人分析，應該是當時其他生產商拿不到配件，無法供貨，而我們因為是配件商的股東，所提一直能夠保證供貨量，因此客戶轉而來我們這裡購買。」黃良密說。

反向定製成就銷售奇蹟

「拼多多會把購買者對產品的意見，反饋給我們，然後我們根據這些意見改良產品，實現反向定製，」黃良密說，譬如該公司現在銷售非常火的一款充電燈泡，最開始推出的產品，電池續航時間僅有2個小時，購買者希望能夠有更長續航時間的燈泡，該公司得到拼多多反饋的客戶意見後，對燈泡進行改良，很快推出新產品。該公司即將上市的一體化太陽能燈等產品，也都是這樣反向定製出來的結果。「我們公司已經加入了拼多多的『新品牌計劃』，未來在打造自己的品牌方面，會有更多舉措。」

黃良密介紹，即便在最淡季的時候，公司一天接到的訂單也有6萬多，一年平均下來，每天訂單量超過10萬。記者在該公司的客戶服務部看到，訂單印表機不停工作，「24小時都在列印訂單，我們要保證收到訂單6-8小時內給客戶發貨。」目前，黃良密的公司有400多人，生產面積超過15000平方米，而在三年前，生產面積僅為500平方米。

廣州日報全媒體文字記者：姜永濤
廣州日報全媒體視頻記者：姜永濤
廣州日報全媒體編輯：劉影

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