在市場營銷方面，遊戲產品選擇與餐飲業之間的合作已經是常見的跨界營銷手段，但並非所有跨界聯動的產品都能產生優秀的營銷效果。這其中用戶屬性與植入場景相互契合顯得尤為重要。
近日，IGG旗下的《王國紀元》攜手餓了麼、湊湊火鍋，為遊戲與餐飲業的跨界合作，帶來又一個全新的營銷案例。
聯動餐飲業的考慮：恰當的時機、豐富玩家內容
跨界聯動，《王國紀元》已經很熟練了。
縱觀《王國紀元》此前的合作中，曾與生鮮超市、汽車豪車、酒店等多業界進行過深度合作，均為有的放矢的聯動玩法，充分從雙方品牌的考慮出發，最終為雙方帶來更多的曝光度。此次聯動也不例外，並可以從兩個維度剖析《王國紀元》選擇與兩大品牌聯動的考量。
其一，透過市場變化，抓取玩家痛點。
受到疫情影響，全國用戶在前幾個月幾乎都是宅在家中，開火做飯成為人們的日常生活。而在國家的調控下，疫情影響逐漸縮減，線下餐飲業開始逐步恢復。在這個時間節點，微博上「疫情過後的第一件事」話題中「吃火鍋」的回帖點讚數超過20.1萬。可見，用戶對於火鍋有著極高的需求度。
瞄準這一點，《王國紀元》選擇與國內知名火鍋品牌湊湊火鍋攜手合作，以品牌切入這場火鍋「浪潮」，較往常為遊戲增添了更多的曝光度。
另一方面，雖然疫情影響日漸好轉，但仍未到完全放鬆的時刻，基於這層考慮，《王國紀元》在與湊湊火鍋攜手的同時，也與餓了麼進行聯動。用戶可以通過餓了麼進行點餐，以外賣的形式將湊湊送達至用戶手中。從線下到線上互聯場景實現全覆蓋，擴大品牌聯動輻射的人群。
其二，以激勵內容，加強聯動效果。
此次《王國紀元》聯合湊湊火鍋全國一百多家門店推出「湊湊·王國紀元套餐」，玩家可以通過在餓了麼中下單下午茶套餐，獲得專屬王國紀元豪華禮包，以此領取遊戲內福利。除此之外，湊湊門店還提供王國紀元線下主題門店，用戶在湊湊線下門店消費達到一定額度時，贈送王國紀元定製周邊產品。
可以看到，《王國紀元》選擇與餓了麼以及湊湊火鍋攜手合作，並非一次「靈光閃現」，而是有著縝密的思考，《王國紀元》通過用戶近日高熱度的話題以及高頻率使用的App增加產品曝光度，而湊湊火鍋以及餓了麼也能通過《王國紀元》所擁有的龐大玩家群體帶來更高的價值收益。在這一戰略布局下，《王國紀元》實現的是三方共贏的局勢。
內外兼修的《王國紀元》
時至今日，《王國紀元》總用戶量已經突破3.5億人次，在這龐大的數字背後，一方面是項目團隊不斷對產品進行精細化打磨，豐富遊戲內容，改良遊戲平衡性，另一方面，則是市場團隊多年來在產品運營層面的出色構思。
2018年，《王國紀元》開始在玩家層面全面開展營銷活動。 在當年的ChinaJoy現場，IGG攜帶《王國紀元》以「黑馬」之姿閃亮全場，彼時IGG提出「匠心智造遊戲，初心服務玩家」的主題Slogan，除了在展館風格方面營造了一個王國氣場，拉近與玩家距離之外，Showgirl、遊戲周邊、新品試玩等系列活動也讓越來越多的年輕玩家參與到IGG展臺中來，在這一系列的活動下，IGG與《王國紀元》成為當時遊戲圈的熱門話題。
到了2019年，《王國紀元》的營銷活動再次上升一個檔次，除了在當年ChinaJoy現場以更從容的姿態迎接玩家之外，甚至選擇大膽的跳出遊戲圈常見的做法。《王國紀元》為了答謝玩家，橫跨東西兩個半球，於2019年內接連舉辦了15場玩家見面會，並且場場都辦成了盛大的嘉年華。如此寵愛玩家的《王國紀元》，也獲得了玩家的好評。
這兩個案例，可以看成《王國紀元》的對內策略，以不間斷及高檔次的營銷活動，拉近與玩家的距離，以此收穫玩家對遊戲的認同感，從而留存於遊戲之中。
而另一部分，則是對外。在這方面，《王國紀元》的運營團隊通過不斷的跨界合作，塑造全新的品牌形象。
除了此次與餓了麼、湊湊火鍋聯動之外，早在2019年初，《王國紀元》就開始與北京秋果酒店攜手打造首家主題酒店。與此同時，《王國紀元》還開展了與盒馬生鮮的聯動，將遊戲人物與盒馬鮮生品牌元素結合，並通過線上活動、趣味H5等形式予以傳播。從這方面可以看出，《王國紀元》這個IP擁有極強的包容力，無論是餐飲還是酒店，《王國紀元》都可以從中發掘其中價值。
這也是IGG的另一個策略體現，通過不斷與新IP、新品牌聯動，突破《王國紀元》的固有圈層，塑造年輕化品牌形象的同時，也讓《王國紀元》的受眾範圍變得更為寬廣。
IGG的秘籍——做好長線運營布局
面對競爭愈發激烈的遊戲市場，一款產品如何突圍而出，是所有遊戲從業者所思考的問題。在這方面，IGG給出的答案是長線運營。
首先是深耕玩家，尋找玩家熱愛的元素，可以看到，無論是湊湊火鍋、餓了麼，還是盒馬生鮮、秋果酒店，都是在當代年輕群體中熱議的話題。以湊湊火鍋為例，其深知年輕用戶在飲食方面除了口味之外，店內風格的裝飾也是吸引年輕用戶的關鍵，為此，湊湊火鍋有意識地從產品結構、環境設計等方面俘獲年輕群體的眼光，這也是IGG選擇與湊湊火鍋攜手合作的重要原因。
其次是藉助合適的市場契機，與當下熱門的品牌進行聯動，也是遊戲公司常用來擴大用戶圈層，以及留存遊戲內的老玩家的一種手段。
對於《王國紀元》這樣的頭部影響力SLG，品牌聯動一方面有利於產品的長線運營，其「高精尖」的品質，透過其它品牌也可以獲得更好的市場展示出口，對公司層面的用戶印象及口碑也將大有裨益。
在這雙線並行的戰略下，IGG在幾年時間內，就已經成為國內知名的廠商，這個方式也給予了遊戲同行起到了一定的參考價值。
結語：
目前的遊戲市場，除了需要面對同行的競爭之外，還需要突破產品本身的桎梏，尋找到更多的新用戶群。IGG的方法就是通過與擁有相似用戶圈層的品牌展開合作，整合各自優勢資源，從而實現共贏的局面。
我們也相信，此次與餓了麼、湊湊火鍋的聯動，僅僅是IGG在《王國紀元》之2020年營銷戰略上的新印記之一，而並非是IGG在《王國紀元》營銷戰略上的終點，積極破圈的她將進入新的階段。