很多時候我們做生意是抱著以和為貴的想法，但有些人就是會眼紅其他生意好的人，搞得最後，人家做什麼生意，他就跟著學做這門生意；人家推出什麼方案、他也推出什麼方案，讓人惱火得很。那面對這些「不良」的競爭對手，有沒有什麼辦法呢？今天就給大家帶來一個案例，洗車行老闆用「一瓶玻璃水」，就把小店經營得紅紅火火，收入直接提高了五倍還不止。
【1】案例背景
有這麼一家洗車行，面積不算很大，而且開在縣城，但由於周邊有好幾家單位和兩所小區，所以這家洗車行的生意也算是很不錯，每次路過的時候，都能看到店裡頭有不少生意。但是沒有什麼東西是一成不變的，這不，由於別人看這家洗車行的生意好，心裡自然也是羨慕嫉妒恨。正好隔壁不遠的地方有一家面積還行的門店在出租，就有人把那家店租下來，改成了洗車行，也做起了這門生意。
那位被搶生意的洗車行老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓彭，97年的小夥，可以說是非常年輕了。小彭當初學習很差，自己也不上進，再加上農村裡面麼，對於讀書的觀念沒有那麼強，就把小彭送去學汽修了。小彭這個人怎麼說呢，好吃懶做、眼高手低，當初學了技術去修車店打工的時候，就這也不想做，那個也看不上，搞得一事無成。後來還是女朋友懷孕，小彭要結婚了，才讓他燃氣鬥志，開始努力工作。
小彭父母這些年辛苦工作，也是攢下了一筆積蓄，原本想說把錢給小彭拿去結婚，但是想想小彭正緊工作都沒有，還不如讓小彭拿著做點小生意。就這樣，小彭的洗車行開張了。由於地址選得好，所以一開始生意也不錯。後來也是由於競爭的問題，小彭的生意被搶走了一半，小彭也是比較惱火。但是生氣歸生氣，生意還得繼續，小彭琢磨了小半個月，終於想到了法子，沒想到效果還出乎人的意料，直接讓洗車行的收入比以往高了五倍。
【2】方案介紹
其實小彭想的法子很簡單，就一個字——送！
為了吸引更多的顧客進店，小彭推出了一個方案：只要顧客進店，就免費送50桶玻璃水。
玻璃水可以說是汽車的易耗品，是車主都需要的必需品，雖然這東西價格很便宜，但由於是免費送給大家，自然也不會有人拒絕，畢竟白拿的東西，不要白不要，對吧。
那小彭這樣把玻璃水免費送給顧客，顧客不在店裡消費怎麼辦呢？小彭又是怎樣讓收入提高五倍的？其實主要盈利點有三個，讓我們來看看。
【3】盈利分析