生意場有一句俗語，叫「人無我有，人有我優，人有我特」，這句俗語強調的是做生意，應該做到與眾不同。那麼，做生意，「與眾不同」有多麼重要呢？太多的理論很難說得清楚，小故事卻總會讓人有恍然大悟之感。以下就分享一個靠「與眾不同」賺錢的小故事，很有啟發性，激活你的創新思維；做生意，「與眾不同」有多麼重要？看完這個小故事，恍然大悟。
來看這個故事：
亨利和傑米是美國舊金山某個小農鎮的兩個年輕人，他們出身都很窮苦，一同靠開山賣石頭來賺錢謀生，不過兩人的思維截然不同：亨利花費大氣力將石塊砸成碎石子，然後賣給那些蓋房子的人，還要給人家負責送過去。而傑米呢，他對開山開出來的石頭，沒有進行任何改動，而是直接將其運到碼頭，賣給加州那些有錢的花鳥商，因為石頭形態各異，傑米認為與其賣重量，不如轉而賣造型，這樣才容易賣出高價。
三年後，亨利的窮苦生活得到了些好轉，而傑米成為小農鎮中第一個買下小汽車的人。
後來，這個小農鎮出了新的規定：不許再開山賣石，山上只允許種樹，所以很多人開始轉而種果樹尤其是種鴨梨，因為這裡的氣候地理比較適宜，種出來的鴨梨肉脆汁濃，非常開口，各地的客商都跑來進貨，他們的鴨梨和其他水果甚至遠銷國外。
就在小農鎮上的人為種鴨梨所賺到的錢而興奮不已時，曾賣過石頭、也種過鴨梨的傑米卻做出令人吃驚的決策，他賣掉果樹，開始種柳樹編筐子。原來，他發現，外地來的客商根本不用擔心買不到好的鴨梨，他們愁的是買不到盛鴨梨的好筐子。不久之後，傑米靠賣筐賺到的錢是其他人賣鴨梨平均收入的三倍還要多。
又過了三年，傑米成為小農鎮上第一個蓋起豪華別墅的人。
再後來，一條鐵路從小農鎮邊上貫穿南北，從小農鎮上車後，往北可以到達紐約，往南可以直抵佛羅裡達。隨著小農鎮的開放，那些果農們更加富裕了，他們開始做起了水果加工，一些有頭腦的人還準備一起辦廠。那麼傑米呢，他在做什麼？他在自家的地頭砌了一堵高達三米、長達百米的牆，這堵牆面向鐵路，兩旁正是無盡的梨園。坐火車從這裡路過的人，在欣賞美景時，都會看到這堵牆上醒目的廣告。憑這堵牆，傑米每年有近10萬美元的額外廣告收入。又過了兩年，傑米在小農鎮上辦起了服裝加工廠……
有一次，某國際大公司的美洲區代表詹森到舊金山考察，在沿途中聽到了關於傑米的傳奇故事。他被傑米所擁有的罕見的商業思維所震驚，當即下決心將傑米請到自家公司。
詹森很快就找到了傑米，當時，傑米正在自己的服裝店門口與對門的店主吵架，因為傑米店裡的一套禮服標價600美元，對面就標價580美元；而當傑米降到580時，對門就降價到550……一個月下來，傑米的服裝僅賣出9套禮服，而對面的店卻賣出90套。
看到這種情形後，詹森十分失望，認為自己是被講故事的人欺騙了。然而，在弄清事情真相之後，詹森當即決定以百萬美元的年薪聘請傑米。原來，對面的那個店也是屬於傑米的。
又過了一年多，傑米已經成為詹森手下最得力的助手。這天，當詹森問到傑米對做生意賺錢的感受時，傑米深有感觸地表示：事實上，人窮並不可怕，可怕思維貧窮。做生意，要想賺錢，就必須有與眾不同的創新思維，如此，才會有與眾不同的巨大收穫。靠「與眾不同」的思維賺錢，那麼，你永遠比別人更容易賺到錢，更容易賺大錢！
的確，上面這個故事中，傑米的每一次賺錢，都是與眾不同的，別人買石頭給蓋房子的人，他賣給花鳥商；別人種鴨梨，他搞裝鴨梨的框子；別人做水果加工，他修起了一堵牆……所以說，這個故事所要傳達的賺錢思維應該很明確，那就是靠「與眾不同」來賺錢，靠創新思維來賺錢。
做生意，許多人思維中關於得失、是非、風險、安全等價值判斷的標準已經固定，不敢或不願創新，不敢或不願與眾不同。而一旦你敢於與眾不同，敢於發揮創新思維，往往就會發現很多新的賺錢機會。這就是讀完這個故事後小編的一些體會，不知道大家是怎麼看這個故事的呢？歡迎留言討論。（百家號獨家內容）