打通各國物流壁壘,球鞋交易平臺「Novelship」獲種子輪融資 | 早起看早期

36氪獲悉，2019年，新加坡球鞋交易平臺Novelship完成205萬美元種子輪融資，由德國基金Global Founders Capital領投。今年4月份，公司獲得國內投資機構VenturesLab種子輪跟投。Novelship成立於2017年，為全球用戶提供球鞋與潮流服飾交易平臺，並提供鑑定服務。截止至7月底，Novelship總交易額已達到數千萬人民幣，並持續保持每月約20%的穩步上升，年底有望突破近億級別。在盈利模式方面，Novelship抽取每一單交易總額的12%，其中包含9% 的交易費+鑑定費，以及3%的行政費用。目前，團隊已經成立位於新加坡、印尼和日本三個國家的倉儲中心。根據美國市場調查機構 Grand View Research 的報告，2025年全球運動鞋市場規模將達到 950億美元，複合年均增長率為 5.1%。目前，在中國和美國已經分別誕生了得物（毒）和StockX，兩個估值超過十億美元的球鞋轉售平臺。去年，國內的球鞋二級市場異常火熱，也為交易平臺的發展帶來了契機。2019年4月，球鞋交易平臺「毒」完成新一輪融資，投後估值超十億美元。緊接著，五月份「鬥牛DoNew」完成近千萬美金A輪融資；六月份，行業內另一巨頭「nice」完成了D輪融資。七月份，海外球鞋轉賣頭部平臺GOAT在上海召開的發布會宣布正式進軍中國市場。除此之外，有貨、切客等國內公司也已經入場球鞋轉賣市場。

Novelship創始人夏洋介紹說，不同於依託統一本土大市場發展起來的得物（毒）和StockX，團隊面向的市場是除中國大陸以外的亞太地區。這個市場的痛點明顯，最突出的是電商行業發展滯後於中美，不存在所謂的大市場，限量版產品難以在各國流通，交易量一直較小。也正因如此，獨角獸還未形成，目前仍然是一片藍海。

與中美兩國的市場情況不同，夏洋說，在除中國大陸以外的亞太地區，球鞋轉賣的利潤空間更大。每一個國家有自己的獨特品味，所以品牌商在不同國家的發售量不一樣，供需差異下形成價差。他舉了一個例子：在新加坡，椰子（Yeezy）比Air Jordan更受到追捧，而在日本，情況則相反。所以，相同款式和碼數的鞋子，兩地價差高達30%～40%。而個體商人往往由於不了解清關流程，承擔了不必要的費用，甚至貨被扣押，球鞋跨境流通一直受到阻滯。當前在東南亞地區，二手球鞋交易火爆，但藏在地下，交易一般在WhatsApp、微信等社交平臺進行，這種狀況跟得物和nice出現前，球鞋愛好者主要依託虎撲和百度貼吧等論壇進行球鞋鑑定和買賣的狀況相似。他們首先要做的是把亞太地區規模不一的市場串連起來。其中的難點是物流。以東南亞地區為例，由於一體化程度較低，每個國家有不同的關稅政策。如果印度尼西亞的客戶，購買了新加坡的產品，關稅高達60%。在每一個進入的市場，團隊都會花時間去了解當地的物流，與本地物流大廠商合作，制定本土化方案。夏洋認為，任何行業參與者進軍東南亞市場也會面臨物流問題，而該問題的解決十分耗時，所以公司目前已經打造了一定壁壘。對於球鞋交易平臺來說，作為交易第三方，鑑定往往是最關鍵的一環。Novelship採用兩種鑑定方式，第一種是傳統的實物鑑定，即賣家先把貨物送至物流中心，由專業鑑定師分辨正偽。而第二種方式則是採用圖片對比進行鑑定。如何才能百分百確定一雙球鞋是正品？贗品是否能夠以假亂真？儘管在球鞋鑑定領域還沒有一個通行標準，但夏洋稱，項目其中一名早期投資人在臺灣開辦代工鞋廠，因此，他們熟悉球鞋生產的具體過程。鑑定時從製作材料、工序手法、做工精細等多個維度進行綜合評估。團隊當下主要紮根已經佔有一定市場份額的新加坡、馬來西亞、印尼和澳洲，未來一年計劃，進入香港、臺灣地區、菲律賓和泰國這四個新的市場。為了開展上述的市場擴張計劃，Novelship目前正在進行A輪融資。

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