一天10萬單硬核賣書，噹噹不只是有八卦
最近，網際網路圈熱議最多的莫過於噹噹。沸沸揚揚的「慶俞年」事件過後，小程序從業者不難發現，其實，噹噹不只有瓜可以吃，還有作業可以抄。
世界讀書日期間，噹噹選擇擁抱百度智能小程序平臺。噹噹是知識的商店，百度是搜索知識的入口，兩者結合，通過「全民讀書月」活動，上演了一場知識的盛宴。百度智能小程序作為平臺方，提供了全場景活動信息掛載、大咖直播、特色圖書、優惠補貼等豐富的運營手段，打造了一場知識狂歡節，助力噹噹實現一天銷售10萬單的成績。
活動主頁面
圖書無疑是銷售難度較高的一個品類，讀者群體往往受教育程度高、相對挑剔，找書選書，無不需要提前了解圖書信息、觀看評論。如何將挑剔的讀者，與噹噹做精準匹配，並接納噹噹作為首選平臺，是一個難題。為此，百度智能小程序，祭出了精準的流量入口與豐富的轉化場景這兩大殺手鐧。
精準的流量入口包括搜索、feed、運營入口，豐富的轉化場景，包括但不限於知識百科、信息流中文章視頻掛載、運營直播導購等。
噹噹當智能小程序流量入口與轉化場景一覽
搜索入口下的轉化場景
時下最火爆的營銷方式莫過於直播帶貨。而藉助百度智能小程序平臺，噹噹玩了一次直播帶書：故宮直播、史航&唐諾、秋葉大叔、十點讀書等直播場次的總觀看人數超350萬，均掛載了噹噹智能小程序，為噹噹輸送了大量的精準用戶。
依託精準的流量入口與豐富的轉化場景這兩大殺手鐧，噹噹不僅超額完成了圖書的銷售指標，還收穫了一批讀者粉絲成為其百度智能小程序的用戶。比起某次的銷售額，這些沉澱在小程序中的用戶，是可運營的私閾流量，顯得更為可貴。
讀書日直播與直播數據
事實上，圖書類小程序近期均迎來用戶數據與銷售收入的雙重增長。《百度全民讀書搜索大數據報告》顯示，近90天，搜索書籍相關內容超21億人次，日均超2300萬人次，百度圖書類小程序也比去年年底DAU增長55%，訂單總金額增長26%，支付用戶數增長47%。
全民帶貨時代，知識型導購陣地或成新思路
在全民帶貨的時代，商場、4S店、售樓處紛紛入局直播帶貨，沒有一個人會說，帶貨只是電商的事情了。
阿里百度騰訊三大巨頭，不僅是承擔著網際網路基礎設施的功能，也分別基於自身優勢產品能力與基因，演化形成了三種差異化的帶貨思路。
阿里秉承電商基因自不必說，電商平臺的本質是貨架，基於商品做內容導購，淘寶基於商品做流量(人氣)，從而衍生出各類流量玩法，比如跨界、圖文、短視頻、直播等。
而騰訊和百度則分別藉助小程序，開闢了新的道路。
微信小程序是社交邏輯，從好友關係出發，基於關係做商品導購。社交的本質是人與人的互動，是口碑。國民級的社交平臺，流量自不必說，但如何攫取到屬於自己的那部分，能不能做裂變、會不會做增長很重要，依賴於商家的強運營能力。
百度智能小程序是搜索邏輯，從知識與信息出發，基於內容做商品導購。搜索的本質是問題的滿足，是用戶主動需求的表達。百度連接的是知識的海洋，自帶權威與可信屬性，而其中流量規模巨大的長尾問題與關鍵詞，可以無縫導購知識產品，或者是為產品購買決策提供參考。對於自帶知識與內容屬性的開發者來說，這部分流量是天然就有的、流量巨大，一旦拿住就屬於躺賺。
知識海洋背後，是一座值得挖掘的帶貨富礦。百度提供的，是以知識為核心的入口與場景。其中包括，精準的流量入口與豐富的轉化場景，是一個更權威可信的「知識型導購陣地」。
1、可以為知識型產品導購：泛意義上的知識付費產品，從看知識到買知識，邏輯順暢。圖書、教育培訓課程、音頻APP(喜馬拉雅、荔枝FM)、問答社區(知乎大學)等。
2、可以為依賴知識種草的標品導購：這部分商品本身屬性差異不大，但依賴知識來提升購買效率，如手機、相機、美妝、電器等。
同時，百度通過智能小程序，不斷優化內容和服務供給側、體驗側，投資有贊完善服務能力，其導購帶貨的潛力正在逐步釋放。
百度與有贊聯姻之後，打造了智能小程序直營電商解決方案，該方案幫助各類直營電商在百度上進行快速開店、精準獲客，並建立起品牌陣地與服務閉環。得益於此，百度知識導購陣地，不僅能幫品牌完成知識導購，也能幫助品牌實現經營陣地，持續運營用戶。
有贊是百度移動生態版圖中重要的商業環節
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