撰文 | 歌者
12月21日，由高工機器人舉辦的2020高工機器人&高工移動機器人年會暨高工金球獎頒獎典禮在深圳機場凱悅酒店盛大開幕。在埃斯頓冠名的開幕式專場，埃斯頓執行總裁諸春華發表了《預見未來，深耕行業——機器人產業生態鏈拓路之行》的主題演講。
埃斯頓執行總裁諸春華
諸春華表示，中國工業機器人市場規模連續8年位列全球第一位，每年度銷量佔比全球35%以上，但整體產業仍然處在大而不強的狀態中。因此，發展中國機器人產業，需要藉助強勁的生態鏈帶來持續的競爭力，同時也對機器人的性能、可靠性、易用性、智能化、信息化提出更高要求。
中國機器人產業進入新時期
在全球疫情常態化的背景下，製造業正發生著深刻變化，自動化、智能化生產成為廣大製造業企業的核心訴求，國產機器人因此進入快速國產替代階段。諸春華指出，中國機器人已進入產業新時期，核心技術、核心零部件國產替代趨勢顯著、產業鏈逐漸健全，應用場景向高端發展。
與此同時，機器人長尾市場需求日益「浮出水面」，食品日化、醫療、半導體、信息通信設備等行業成為廠商投資熱點。國產機器人應用領域覆蓋了45個行業大類，135個行業中類。作為全球唯一擁有全部工業門類的國家，中國為工業機器人提供了最豐富的應用場景。
產業生態鏈彰顯協同效應
新時期下，國產機器人發展面臨新目標、新機會、新挑戰，本體廠商迫切需要藉助產業上下遊力量，向高質量發展方向邁進。為此，埃斯頓在研發、產品、上下遊產業合作上重點發力，三大維度構建產業生態鏈。
在內部，埃斯頓基於「All Made By ESTUN」的全產業鏈布局戰略推進下，埃斯頓機器人核心零部件自主化率高達85%以上，通過將ESTUN機器人、運動控制系統、交流伺服系統、視覺系統等集合在一起，為客戶提供全面一體的工業自動化完整解決方案。諸春華表示，目前埃斯頓擁有36款工業機器人產品，覆蓋SCARA 3-20KG四關節系列機器人，6-500KG六關節系列機器人，如今是國產機器人銷量最大的機器人品牌。
深耕細分市場，充分挖掘長尾需求
國產替代的底層邏輯是確定的，在大變局下，不確定的是應用大盤市場外，哪些行業存在機器人換人需求，客戶的生產的核心痛點是什麼，應用機器人客戶能夠獲取哪些價值。深耕行業多年，埃斯頓一直走的是通用+細分的市場發展路線，公司對隱藏的細分市場需求有著敏銳的嗅覺。目前，埃斯頓機器人在鈑金自動化，光伏行業、壓鑄自動化、鋰電行業、PCB行業、智能包裝、焊接等領域，均有著廣泛應用。據了解，目前埃斯頓產品在折彎領域市佔率達到70%以上，光伏排版領域市佔率達到90%以上。
在鈑金自動化領域，埃斯頓多年前就已推出了R80，ER130兩款折彎專用機器人，產品和技術處於業內領先水平，覆蓋中大型板材的加工，已經推出的折彎離線編程軟體將產品切換的效率提高了50%，2021年埃斯頓即將推出50KG負載折彎機器人，可以覆蓋小型板材的折彎，在鈑金領域將取得更大的市場，同時埃斯頓利用在鈑金領域二十多年的經驗積累，為用戶提供鈑金自動化及信息化完整解決方案。
在壓鑄行業，埃斯頓推出了ER20-1780-F、ER50-2100-P兩款配置直線軟浮動功能軟體包的壓鑄版機器人，其防護等級達到IP67，完全適用於壓鑄車間高溫、高溼、高粉塵的生產環境。2021年埃斯頓將陸續開發出ER12-1510-F、ER35-1880-F、ER50B-2100-F、ER170-2650-F等4款新型號的壓鑄版機器人，以覆蓋市面上絕大部分壓鑄機的取件、噴塗的應用。
在電子、鋰電池等行業，埃斯頓SCARA機器人型譜最全，負重3-20kg，臂展400mm-1000mm，可滿足用戶各類應用。目前，埃斯頓SCARA機器人（3-20kg負重機器人），在鋰電、消費電子等行業如飛拍、檢測、分揀、裝配等均有成熟的應用方案。
除了單一機器人產品供應外，埃斯頓均可根據不同行業客戶需求，提供一站式智能化、數位化解決方案。
機器人新技術的應用
當廠商在充分挖掘細分市場需求時，如何降低機器人的應用門檻，提升機器人的智能化程度，應當成為本體廠商提升的關鍵點，如何才能讓更多的行業，更廣泛的市場認可國產機器人。為此，埃斯頓機器人基於動力算法、直線軟浮動技術，離線仿真軟體、信息化等技術，對設備進行軟硬體全新升級，真正為客戶創造價值。
首先，基於動力算法，埃斯頓機器人振動抑制提升50%，碰撞檢測靈敏度大幅提升。而直線軟浮動技術可以在不使用外部傳感器或者增加機械結構的情況下使機器人由剛性狀態變為柔性狀態，完全靠「軟體算法」來實現的。
離線編程技術，大大降低了機器人編程門檻，無需中斷生產，離線即可修改程序，同時支持多場景仿真，幫助客戶大大節約編程時間，強化技術儲備。
在數位化產線、工廠建設的大浪潮下，埃斯頓機器人基於雲平臺可對機器人實行遠程監控和故障診斷，同時對機器人生產過程中的工藝參數進行實時監控，做到質量管控和質量溯源。
展望未來，埃斯頓始終致力於成為國際機器人一流品牌，成為中國機器人的名片，通過構建埃斯頓機器人產業生態鏈，聯合產業上下遊企業加深合作，打造核心零部件、本體、系統集成商閉環生態鏈，藉助產業力量「一城一池」穩紮穩打，實現量變到質變的躍遷；最後，充分利用已積累的資源優勢互補，精修核心技術護城河，2021年向萬臺目標進發。
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