我為了給孩子照新生照，就被深深地套路了。2張照片，花了5880元。
孩子的每個重要時刻，媽媽都想記錄。新生兒照、滿月照、半歲照、一歲照都想給寶寶留下照片。
1、套路埋伏-利用免費，引你入套
我剛生下寶寶，還在住院。有一位中年女子拿著相機來到我們床邊，她首先出示了工作證，說他們是與醫院合作的機構。
接著她給寶寶照了一張照片，說到時有人會送到家裡，免費的。然後開始和我們聊育兒經驗。
剛好那時寶寶尿了，我們還不知道。她說一聞就知道了。我們趕緊打開換尿布。並感嘆真是專業，一聞就知道了。
她的這個舉動引起了我們的好感，對她印象不錯。關於照相一事，我們並未多問。畢竟當時我們所有精力都在孩子上。
誰曾想，禍端就此埋下。
2、套路初階-先進套，再談錢
坐了幾天月子，有一天突然接到他們電話，說來給寶寶送照片。
他們來了2個人，一個攝影，一個是助手。我們看到寶寶的照片，還是挺開心的。
接下來，他們就說要給寶寶拍了新生兒照片，但並沒有說具體價格。我們也沒問。
那時，我傷口還沒恢復，大部分時間都躺在床上。寶寶抱去照相了，助手過來和我交流，說了一些育兒知識。
這對於新手媽媽，真是及時雨，太拉好感了。當時覺得他們真好。後面，發生的是啪啪打臉。
3、套路高階-不買套餐，休想要照片
他們拍完照片後，把電子版拿給我們看。看到自家孩子的照片當然喜歡。他們也正是利用了寶媽寶爸的這個心理。
他們馬上問我們要訂什麼套餐？我們有點措手不及。
他們說如果我們訂了他們的套餐，那麼剛才照的照片免費送。如果不訂套餐，那些照片我們一張都拿不到。
我和老公面面相覷。看到孩子的照片當然想要，於是讓他們介紹套餐。
他們介紹了3種套餐，最便宜的都要3000多。他們推薦的一款，性價比最高，價格也最高，要5880元。該套餐包含半歲照、一歲照和兩歲照。
由於之前我們沒有了解寶寶拍照行情，也不知這個價格是高還是低？
我們問如何支付？他們說必須一次性付清。
我們很好奇，一次服務都還沒享受，就要把錢交了。萬一他們以後倒閉了，我的錢怎麼辦？
他們似乎對此早已習慣。他們態度強硬，說這是公司規定，不支持分批付。然後又說服我們，你看看寶寶照片多可愛。花這麼點錢記錄寶寶的重要成長階段，不虧。
4、套路收尾-給了錢，人為刀俎，我為魚肉
我和老公左右為難。看到寶寶照片，的確想要。可又怕他們是騙子。
最後，我們妥協了，選了5880套餐。他們給了電子版照片，還說要洗2張給我們，到時店裡取。
過了一個月，他們讓我們取照片，我們滿心歡喜，想著肯定是那種漂亮相框。
等我們拿到照片，驚呆了。哪有什麼相框？就是2張列印的6寸照片，沒有割塑，沒有相框，什麼都沒有。洗這2張照片成本還不到1塊錢。我們跑這麼遠來取，時間和路費比這貴多了。
我們找他們理論，他說，合同上就是這麼寫的。送2張照片，沒有說帶相框。
我們只能吃這啞巴虧。
回去，我查了這家店的評價，看到有人也有類似經歷。店裡很多差評，有人說錢交了，他們就不怎麼管了，服務也不好了。
我們後來知道另一個朋友也是選了這家店，他們只照了一次，因為體驗太差，就沒去了。不想受那氣，寧願損失錢。並建議我們也不要去了。
我和老公無比鬱悶。錢進了別人腰包，就很難要回了。籤了合同，如果我們退款，就是我們違約，自己變得被動了。老公說就當花錢買教訓吧。
5、套路分析
我仔細梳理了此事，發現套路太深了。主要是利用了新手媽媽的幾個心理。
1） 新手媽媽育兒知識欠缺。
寶寶剛出生，新手媽媽很多都不懂。他們主動傳授育兒經，贏得媽媽好感。第一印象滿分。
免費贈送照片，好感度加一。並且為後續推套餐鋪了道路。
2） 新手媽媽前幾天處於疲憊狀態，無暇分心
他們選擇的時機剛好。寶寶出來的前幾天，家裡忙成一團糟。根本沒有心思考慮照相的事情。此時，他們主動上門提供服務，顯得很貼心。
3） 媽媽對孩子的喜愛。
他們先拍照，再談錢。看到孩子那麼可愛的照片，媽媽很難拒絕。只要不拒絕，就上了他們的套。
6、套路總結
通過此事，也總結了幾個經驗：
1） 家長提前選好攝像機構。
我們吃虧就在沒有提前做攻略。面對他們提出的要求，很被動。
2） 對於一次性繳納全款的，通通拒絕。
錢一交，掌控權就沒了。萬一他們跑路，錢也追不回。
3） 和醫院合作的攝像機構，最好不要選。
要進醫院，肯定要付錢。這部分成本誰出，還不是顧客出。羊毛出在羊身上。
希望新手媽媽，吸取我的這次教訓。不要被他們的套路套進去了。