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2018-03-14 11:50
Hello，大家好！
之前很多文章都寫過關於亞馬遜的一些政策變化，雖然有時候讓人摸不著頭腦，但是電商就是一個需要持續學習的行業。你不跟著平臺政策變化，會被外貿平臺拋棄；外貿平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋棄。
商業社會就是在求新求變，因為人類的需求一直在改變，雖然每一年都會面臨新的挑戰，但我依然喜歡亞馬遜，喜歡探索那所謂高大上背後的秘密。我們風風火火學習，急急忙忙嘗試，直到有天發現馬車和馭手都是最好的，卻忘了要去哪裡？不忘初心，方得始終！是我一直抱有的做事心態。
2017亞馬遜平臺又發生了翻天覆地的變革：帳號因為刷單被扼殺；產品不允許測評；Listing惡意被跟賣；英國，德國徵收VAT；FBA發貨各種爆倉、排隊等。
其實這也是平臺賣家增多，而平臺措不及手的表現，
我們不能坐以待斃，該如何面對呢？2018如何在激烈的新環境中突圍？
我的經驗是可以從以下幾個方面去入手：
第一，角色轉換
1.無論你現在身處何種狀態，都要以一個創業者的姿態去拼搏，因為這決定了你的工作方向。
2.隨時保持積極樂觀的心態，做亞馬遜各種奇葩問題都會遇到，時間越久，問題越多。
3.更新布局隨機應變，世界在變，亞馬遜在變，我們也要變。
第二，亞馬遜政策
1.Selling policies-銷售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求
4.Restricted Product's Policy -違禁品政策
萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規則，你永遠不會成為第一個淘汰者。多研究規則，讀懂規則，完全中規中矩也很難有出色的成績，既不犯規又能得分，這才是好球。
第三，產品定位
亞馬遜沒有店鋪的概念，只有產品，好的產品不需要多而需要精，前兩個月至少要做到50個SKU；有了產品基數才能去做相應的篩選分析，而且要保證Listing都享有購物車按鈕，有了購物車才能去更好的營銷。
如果沒有，前期可以通過自發貨產生訂單帶來一定的轉化，有了訂單就會積累好評，去提升帳號權重，而且每天有單也不至於讓自己那麼慌亂。我們可以在慢慢培養帳號的同時去精簡SKU提升銷售額，學會整套的運營思路。
第四，店鋪差異
1.品牌差異 ：針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿易型賣家。
2.文案差異：必須調查當地市場的文化差異，別人喜歡藍色，你弄個綠色就沒品位。
3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片。相同圖片，更低價格；不同圖片，更高價格的差異化策略
4.營銷差異：典型的針對中國賣家，不能一味的價格戰；一定追求用戶群體的定位
我的理解是努力創新，你做了多少差異決定著你的業績。相信大家都已經開啟了2018擼起袖子的奮鬥模式，還未開啟的同志要趕緊咯！成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌，而時間對每個人來說都是絕對的公平。那麼，如何縮小差距呢，先給自己定個小目標吧！
最後祝大家工作愉快，身體棒棒，咱做電商行業的，一定要勞逸結合。
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