2020年11月17日，TCL電子控股有限公司（1070.HK）發布2020年第三季度業績報告。業績公告顯示，2020年第三季度TCL電子實現營業收入146.8億港元，同比增長76.6%。毛利達28.2億港元，同比增長55.7%；扣非後歸母淨利潤3.6億港元，同比大幅增長1021.9%。可以看出，TCL電子第三季度業績增長遠超預期，交出了一份亮眼的成績單。
2020年雖受疫情影響，TCL電子繼續保持上半年業績逆勢攀升的良好態勢。2020年前三季度，TCL電子營業收入318.3億港元，同比增長22％。毛利達63.5億港元，同比增長21.9％；扣非後歸母淨利潤達8.1億港元，同比增長56.6％。
據TCL第三季度財報顯示，其前三季及第三季的銷量以及收入都有大幅度的提升。筆者認為，TCL亮眼的業績數據與迅猛的增勢背後，是其營銷方式創新和產品技術創新加持的結果。
重視營銷創新，品牌年輕化趨勢明顯
TCL在第三季度能取得如此亮眼的成績，TCL新穎的營銷方式功不可沒。在第三季度最重要的「雙十一」節點，TCL敢於突破局限，緊跟市場潮流，採用更年輕化的營銷方式，為這次的雙十一大戰打下堅實基礎。
從11月1日開始，TCL就陸續在直播行業發力，TCL實業兼TCL電子CEO王成Kevin更是先後空降天貓、京東、蘇寧三大平臺的直播間帶貨。這三場TCL的直播不同於普通的商品介紹，產品安利的帶貨直播，而是融入了更多年輕人喜歡的新玩法，開創了讓廣大用戶都耳目一新的直播帶貨形式。
比如，天貓的AR直播、京東的脫口秀直播以及蘇寧的寵粉大作戰直播，每一場直播都以不同的形式呈現給觀眾，看點十足。此外，TCL還邀請了眾多明星傾情帶貨。不僅有明星界的頭牌主播劉濤多次為TCL的複式分類洗衣機打Call，還有「好爸爸」汪涵為TCL實力帶貨。新穎的直播方式吸引了很多年輕的消費者，直播觀看量更是高達2000萬。
此次雙十一，TCL不僅在銷售業績上再創高峰，同時也開拓了更多新穎有趣的年輕化營銷方式，拉近了與用戶的距離，讓品牌精準觸達消費者，這種「得人心」的方式顯然是很有效果的。
產品創新收穫好口碑，引領新技術潮流
長期以來，TCL都十分注重在顯示領域的持續研發投入，通過技術賦能打造產品護城河。早在2019年，TCL就推出了中國首款8K電視品類的消費級產品TCL X9 8K QLED TV，其擁有目前最完整的一體化全程8K解決方案，從屏幕到圖像引擎、算法、傳輸通道再到晶片，每一個環節都採用8K技術打造。
另外，在2020年8月18日，TCL電子發布了全球首款 5G 8K 智屏新品，8K Mini LED 智屏 75X10 5G版和8K QLED 智屏85X9 5G版。8K與5G的強強聯合，賦予了未來電視更多的可能性。
而在引領新技術潮流方面，TCL在MiniLED技術領域的貢獻，也功不可沒。據TCL第三季度業績報告顯示，TCL Mini LED電視系列獲得多項美國權威認可——TCL 8系列Mini LED電視被美國科技媒體Digital Trends評為「2020年最佳Roku TV」，TCL 6系列Mini LED電視被美國福克斯雜誌評為「2020年最佳TV 適合不同消費者」。毫無疑問，隨著OLED智能電視的需求不斷增長，Mini LED電視也將是Mini LED顯示技術未來價值的重要貢獻者。
而TCL已經提前布局Mini LED，在該領域遙遙領先，TCL作為Mini LED的最早入局者，不僅掌握著核心技術，也從品牌、技術及用戶服務上，成為當之無愧的王者。通過其第三季度財報可以看出，TCL全球市場佔有率位居前三，在全球15個國家市場佔有率排名Top 5，並不斷提升。
總的來說，TCL亮眼的業績數據增長，是消費者對其品牌的認可，也是其背後技術實力的體現。當然，有了強大技術和創新產品的支持外，把產品營銷出去也是必修課之一。所以，TCL注重創新營銷方式也為亮眼業績作了很大貢獻。相信在其品牌積澱與技術實力的雙向加持下，TCL會在彩電行業大放光彩，甚至會成為全球的領先者！
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