作者|劉小土
編輯|李春暉
Ｂ站八月的漲粉霸主，非巨石強森莫屬。
8月16日，一則名為「大家好，我是巨石強森。今天我入駐Ｂ站了！」的視頻出現在B站推薦位。乍看，硬糖君還以為又是哪位「剪刀手」大佬交的作業。畢竟，強森人雖未至，但他的影視形象早就是健身和鬼畜板塊的常客。
誰料這就是強森本尊！全站網友瞬間沸騰。這條僅48秒的視頻一躍成為B站全站日排行榜第一，播放量飆至500多萬，獲得了4.4萬條彈幕。吃瓜群眾紛紛留言打卡，評論數量突破3萬後仍保持增長趨勢。
在B站之外，#如何看待強森B站兩天漲粉百萬#也成了微博、知乎和豆瓣等社交平臺的熱議話題。群眾感慨國際巨星強大影響力的同時，也督促強森UP主認真營業，多傳視頻。不乏強森的粉絲提議，藉此機會來為自家偶像做應援。他們給強森B站帳戶充電鼓勵，對原視頻做二次剪輯，順道號召網友多多關注偶像將映新片和代言產品。
當粉絲髮出強森的合作物料時，圍觀的小夥伴都驚呆了。畢竟高端產品的代言資源，往往都是偶像明星的專屬。「強森ＸVOSS的組合，確實帶給了大眾不一樣的質感。
找老牌硬漢當高端礦泉水品牌的戰略合作夥伴，品牌方咋想的？強森的粉絲也能為了「崽崽」愛發電、衝銷量、單鏈轉得滿天飛嗎？
但如果我們仔細觀察2019年以來品牌營銷市場的變化，就會發現強森代言VOSS並不是特例，而是品牌代言的另一種新玩法。
今年《都挺好》熱播後，劇中蘇大強的扮演者倪大紅的商業價值就迅速飆升，與多家品牌達成合作。在傳統代言中，國民度是品牌商考量的首要條件，這才有了我們熟悉的「中國山東找藍翔」等著名代言。但當粉絲經濟時代到來，能夠直接帶貨的流量偶像，開始備受品牌主青睞。
可隨著「老戲骨們」也跟上了新媒體的傳播節奏，特別是由於其深入人心的形象，開始成為年輕人都愛玩的「梗」，像唐國強、巨石強森，都成為B站「大男主」。此時，其國民性和流量性兼具的特質，又開始成為品牌主的「新歡」。
代言人=不言自明的品牌故事
在一個真正優秀的代言中，比起割粉絲韭菜，代言人本身能否直接傳遞品牌形象更為重要。沒有消費者有耐心去聽品牌講述他們的產品理念、他們的品牌故事。這些東西都需要通過代言人的形象和故事，達到不言自明的效果。因此，代言人不光是一張好看的臉印在廣告單上，更重要是其形象背後的人設標籤、故事內涵。
而在中國影迷眼中，巨石強森顯然就是這樣一個有故事的男人。
2001年，強森出演自己的首部電影《木乃伊歸來》。雖說在這部作品裡，飾演配角蠍子王的巨石強森只有不到十分鐘的鏡頭，但卻仍是影片的一大亮點。蠍子王被喚醒後，突然變成了拖著蠍子軀殼的「異形」，猙獰面目、健壯身體加上倆巨型鉗子，給幼年硬糖君留下了心理陰影。
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《木乃伊歸來》上映後，蠍子王的故事勾起了觀眾興趣，製片人也看到了這個角色具有足夠吸引力和延展性。2002年，為巨石強森量身定製的電影《蠍子王》上映，奠定了他在好萊塢電影圈的硬漢地位。有消息稱，強森靠這部作品拿下550萬美元片酬，刷新了好萊塢男演員主演處女作的最高片酬。
而巨石強森更被中國觀眾熟知，還得歸功於《速度與激情》系列。《速度與激情》這個IP，一度沒能逃脫「火不過三」的續集玄學。好在第四部觸底反彈，第五部更是堪稱巔峰之作。
2011年，強森加盟《速度與激情5》的拍攝，飾演頑固又強悍的聯邦特工盧克·霍布斯。他在影片中大秀飆車風暴，和男主範·迪塞爾上演了四分多鐘的近身肉搏，場面十分震撼，贏得了如潮好評。
之後，強森又接連出演了《速度與激情》系列的幾部作品。憑藉出色演技和優秀體格，他在中國圈粉無數，擁有了極高知名度。他的收入持續走高，以8940萬美元的收入登上2019福布斯名人榜第一，成為2019收入最高的男演員。近年，吸金有道的他開始轉戰商業投資，而且戰果頗豐。
本周，巨石強森、傑森·斯坦森和伊德瑞斯·艾爾巴 三巨頭主演的《速度與激情：特別行動》即將上映。各路粉絲更是早已做好觀影準備，就等進場圍觀主角們的強健肉體了。
其實，強森的代表作除了電影外，還有他的健壯體格，妥妥的健身偶像。搜索巨石強森的名字，往往會查到無數增肌教程和健身攻略。戲裡戲外都是硬漢形象的他，滿身張貼著健康、強大、力量的標籤。正因如此，安德瑪、福特和VOSS等高端品牌都向巨石強森伸出了合作的橄欖枝。
其中，巨石強森和VOSS的關係最為特殊。早在今年7月26日，強森就和VOSS達成戰略夥伴關係，以戰略顧問身份拉開合作的序幕。8月5日，強森更是和華彬集團嚴彬董事長直接會面，對VOSS品牌全球發展規划進行了共同討論。
VOSS看中的除了巨石強森的影響力和知名度外，還有他作為健身狂魔所代表的積極生活方式。事實上，從強森的日常生活分享我們能看到，他本身也是VOSS的忠實消費者，高度認可品牌。所以，「硬漢演員＋時尚VOSS」的強強聯合由此誕生。
兩方合作消息傳出後，#強大源於純粹# #巨石強森投資VOSS #等微博話題收穫了百萬閱讀。強森的粉絲奔走相告，帶動了消息不斷出圈。而為了支持偶像事業，粉絲們自己就推出了一套應援玩法。
粉絲的VOSS應援法則
邀請明星代言，藉助其人氣來收割粉絲，是許多品牌慣用的手法。但身經百戰的粉絲，卻在不同營銷策略上擁有強烈反差的態度：瘋狂搶購和堅決不買。究其原因，代言關係和品牌玩法都影響著他們的消費衝動。
能肯定的是，粉絲對「深度捆綁、相互賦能和玩法豐富」的代言關係毫無抵抗力。強森和VOSS的合作，可以說滿足了粉絲幾乎所有的訴求。
粉絲一般都把品牌視為偶像的另一身份，而VOSS的高端定位率先贏得了她們芳心。更重要的是，強森作為VOSS的戰略合作夥伴，意味著他和品牌達到了深度綁定。這種情況下，粉絲「為愛發電」能給偶像帶來的就不只是證明其商業價值，還有更長久現實的商業利益。
「我給家裡買了兩箱，瓶子設計顏值巨高。主要是礦泉水是生活必需品，又是追了五年的男人合作的品牌，自然要意思意思。」一位強森粉絲對硬糖君說，「強森可算結婚了，我們都說多給Ｂ站投幣，多買VOSS，給大哥隨點份子錢。」
此前，強森曾在ins上分享帶有VOSS的健身照片，大批粉絲就被品牌的高顏值吸引。VOSS簡約又時尚的設計格調，非常符合當下年輕群體的審美品位。尤其是運動博主、健身大V和購物博主的照片分享，助力VOSS品牌形成二次傳播，帶動產品不斷觸及更多潛在消費者。
而通過這些打卡照片的傳播，VOSS水也營造了更豐富的消費場景，觸及了不同屬性用戶的購物嗨點。養生青年，追求的是VOSS的優質；時尚達人，喜歡的是VOSS的顏值和質感；而追星少女，看中的則是VOSS和強森的綁定關係。
強森的粉絲還告訴硬糖君，同城粉絲甚至已約定在《速度與激情：特別行動》上線後，帶著VOSS去打卡、找同伴。顯然，在不同圈層中，VOSS代表的不再是單純的時尚產品，而是一種文化暗號。
被高端品牌重構的品牌價值
仔細觀察不難發現，高端品牌其實有著相似的製造路徑。掌握用戶心理，尋找高端元素，最後再通過優質營銷策略擊中消費者。
事實上，高端品牌幾乎都是年輕群體審美趣味和價值理念的物化成果。購買高端產品，本質上是消費者從賣場獲取身份符號的過程。
就拿高端品牌VOSS礦泉水來說，它符合萬千養生青年對健康理念的追捧，無數時尚青年對極致視覺審美的追求，以及大批追星少女對能量偶像的情感寄託。同時也是當代小資人群對高品質高格調生活的追求。總而言之，它以一種顛覆傳統的品牌理念。在滿足消費者日常需求的同時切合他們的精神世界。
事實上，越來越多的品牌都在試圖跳脫傳統的功能性消費，賦予產品更多興趣價值乃至文化價值。而時髦的社交方式，則是高端產品迅速突圍的通路。
顯然VOSS是在優質營銷下，經由樂於分享和發聲的網際網路用戶傳播，形成一定的話題效應。他們的熱情又倒逼著社交媒體入場跟進，大量報導隨之風靡網絡。而密集的信息宣傳又反向撩撥著目標人群的情緒，圍觀群眾從宣傳者逐漸轉為消費者，最終掀起真正的購物狂歡。
而VOSS水能夠帶動社交的核心競爭力無疑是其爆表顏值。腦補一下，午後的陽光透過玻璃灑滿書桌，你手邊的VOSS映出粼粼水光。試問，這個時候誰不想掏出手機咔嚓一張，順手發個高端大氣的朋友圈？
而VOSS在朋友圈、微博走紅後，時尚博主還解鎖了更多新玩法。喝完VOSS水的瓶子不要丟，然後當作插花容器，瞬間質感滿滿。不光硬糖君心動，翻閱評論區發現「花瓶啥牌子」「這款水我也要買」「顏值賽高」的評論比比皆是。
在社交話題引爆後，勢必帶動大批消費者入場。當他們抱著期待進場卻沒能得到滿足時，容易引發些許爭議。因此大紅之後，如何實現熱度續航無疑是高端產品的攻堅重點。VOSS也為高端品牌的進擊之路，提供了寶貴的參考價值。許多用戶反饋始於顏值，陷於口感，忠於品質。優質的產品體驗為VOSS的復購率和好評率提供了保障，也保證了品牌的持續發展。
行文至此，《速度與激情：特別行動》已經上映，硬糖君琢磨著，如果也帶瓶VOSS去看電影，是不是就能混上個強森的粉籍，擺脫一人看電影的孤獨命運呢。