北京商報訊（記者 謝佳婷 孔文燮）2020年7月16日下午，在由北京商報社主辦、左右家私協辦、騰訊家居全程提供特別媒體支持的中國家居品牌大會2020深圳品牌峰會上，左右家私常務副總裁洪曉山與松堡王國副總裁褚智偉、七彩人生總裁黃錦彬、柏森家居執行總裁陳安南等家居大咖共議「定製浪潮下家居品牌突破之道」。
左右家私常務副總裁洪曉山
在嘉賓分享環節，洪曉山表示：「定製浪潮下，家居品牌要突破，就要走專業的道路。」
在洪曉山看來，每個企業可以做很多產品，最重要的是對主業要有清晰認識，「對於左右家私來講，主業務就是沙發，圍繞沙發的製造，從材料、結構、設計到安裝服務各方面，我們都要做深度的研究」。
在「酒香也怕巷子深」的時代，光有好產品是不夠的，多渠道的傳播也很重要。洪曉山透露，「左右家私從2月18日復工復產以來，不斷幫助經銷商提振信心，適時推出了經銷商的十大優惠政策，通過5月、6月兩個月的奮起直追，基本上把第一季度的市場份額追回來了，而且有了小小的提升。」
左右家私之所以能夠迅速恢復，在於經營過程中打下的紮實基礎。在產品上，左右家私在去年就對整個產品結構進行了梳理，推出了十大系列，而且每個系列在研發上都有充分的準備。疫情下，左右家私還通過紅星美凱龍、居然之家的渠道進行直播招商，實現了產品終端零售和渠道的開拓。
隨著現在的主力消費群體從「60後」「70後」過渡到了「80後」「90後」，家居行業的需求也從毛坯房為主轉到以精裝房為主。在精裝房市場下，為了滿足消費者一站式購齊的需求，左右家私對產品結構、渠道結構進行調整，從單一的產品結構走向複合的產品結構。如一批對左右家私有深厚感情的老顧客，過去可能只是買一套沙發，現在選購家具的時候都會選擇一站式買齊，通過沙發可以拓展到其他的品類。
「只要我們不忘初心，抓住主業，把產品做精做專，渠道再怎麼變化，消費者需求始終是在的。」洪曉山表示。
【來源：北京商報】
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