文｜Axe
2021年，一份「被修改」的彩票投注站（同「彩票店」）公開徵召公告，背後有什麼意義？
2月23日，廣州市福彩中心發布向社會公開徵召福利彩票專營投注站公告，代銷電腦型和即開型福利彩票，額滿即止。彩票機構多年來徵召彩票店是常事，但此次廣州市福彩中心的徵召公告中有一些不同。
「被修改」的公開徵召
在多年來全國各地機構向社會發放的彩票公開徵召公告中，都會包含徵召店面數量及多項固定要求：1.申請人所在地、年齡及學歷；2.從事業務資金及場所；3.申請人信用記錄；4.經營場地面積及區域間隔。
而根據此次廣州市福彩中心的徵召公告，首先，機構將採用線上申請的方式，公開徵召200家福利彩票專營投注站。並且，對彩票店徵召要求有兩點變動：其一，降低了經營場所面積要求。由往年的「不少於15平方米」降低為「不少於10平方米」。對此當地彩票中心表示，調整彩店實際經營面積是為減輕設站壓力；其二，機構在公告中表示，將向開通銷售的站點發放設站補助1萬元（稅後），以幫助新設站點更好地經營。
廣州市福彩中心對彩票店公開徵召公告如此「修改」，背後能夠挖掘出什麼？
實體站點仍是機構代銷主體
依據廣州市福彩機構往年彩店公開徵召情況，「2021年公開徵召200家彩票店」是近年來彩店徵召中數量最多的一次。經歷2020年的疫情挑戰與政策調整，彩票機構仍在徵召新一批次彩票店，並加大力度。一方面，這顯示出彩票機構對於實體店代銷的重視。
借用河南省體育彩票管理中心周口分中心2020年2月對銷售網點的徵召公告中一段內容，「發行彩票，一方面為社會提供就業崗位，緩解就業壓力，同時也增加了稅收、拉動了內需，帶動了其他行業的發展（運輸、印刷、媒介等），倡導娛樂消費，遏制私彩和賭博等等，對社會起到「穩壓器」和「減震閥」的作用。」
目前來看，顯然實體站點仍是機構認可的主體代銷形式。
店面經營壓力正在突顯
另一方面，有從業者認為，徵召店面數量的增加也是經營壓力的體現。2021年復市後，有彩票店經營者情緒低落，「高頻快開遊戲退市後，進彩票店人數大不如前，即開票銷量也受到影響，春節前後身邊已有同行退機。」目前彩票店的壓力普遍加大，尋找新的經營向迫在眉睫。
對此，廣州福彩機構此次徵召中的主要變動，「為減輕站點壓力，降低門店面積條件並發放1萬元補助」，也正印證了這一說法。而這樣的做法值得肯定。
通力合作必不可少
眼下，距離2021年彩票休市結束一周時間，機構與市場從業者都在調整或摸索工作方向。
例如，上海民政局調研了福彩開市銷售情況。江西體彩在節後慰問中，聽取門店銷售過程中遇到的疫情防控、高頻退市等實際困難後表示，會切實做好門店幫扶服務，共同渡過難關，2021年全年擬投入2000餘萬元，用於門店經營幫扶的各項補貼。
而依據新浪彩通觀察，面對壓力不斷突顯，目前從業者們也在尋求新的方向與政策支持。部分有想法的代銷店經營者已自主制定相應策略，將主要精力放在「維活拉新」與「轉化」。一方面，通過線上自媒體及線下宣傳活動，維繫以往顧客群體並吸引新的購買者；另一方面，儘可能將以往喜歡高頻快開遊戲的客戶轉化到其他遊戲，其主要為競彩、快樂8以及即開票。
新的一年新的徵程，維護彩票市場穩定發展，一場通力合作不可或缺。