因為疫情與貿易摩擦的雙重影響，網際網路巨頭今年的出海之路不算順遂，字節跳動、騰訊等巨頭的全球化戰略一度受阻，一些曾高舉出海旗幟的網際網路巨頭已在收縮出海戰略。在巨頭外，一些專注於海外市場的網際網路企業，今年的出海之路反倒是更順遂。
比如雅樂科技（YALA）在今年10月成功登陸紐交所。作為中東和北非地區最大的語音社交娛樂平臺，雅樂旗下主要有兩款產品——Yalla和Yalla Ludo，用戶分布在阿聯、沙烏地阿拉伯和科威特等國家，多次登頂多個國家、地區的應用榜單榜首。
再比如我此前在文章《「海外版字節跳動」浮出水面，赤子城的增長機器是如何運轉的？》中介紹的赤子城，今年同樣收穫了不錯的成績，前三季度，預期錄得廣告收入約3.1-3.5億元，同比增長約20%-40%；預期錄得增值服務收入約4.2-4.5億元，同比增長超65倍；總營收預期為7.3-8.0億元，遠超去年全年總營收3.9億元。
網際網路全球化暫時受到一定阻礙，好在疫情與貿易摩擦終將過去，長期來看，全球化是不可逆的趨勢，天生跨國界的網際網路更具全球化潛力。全球化已成為中國網際網路企業的增量之一，走出國門成為越來越多網際網路企業的選擇。今年字節跳動組織架構調整張一鳴專注於全球化市場，歡聚集團將YY直播打包出售給百度專注於海外市場，均體現出中國網際網路出海的大勢所趨。
那麼，中國網際網路企業出海要怎麼出？騰訊、字節跳動、赤子城、雅樂科技等玩家已經摸索出一套獨特的範式，值得想要出海的中國網際網路企業借鑑。
第一步：產品與資本雙管齊下，做大用戶基本盤。
相對於家電等實體企業，移動網際網路企業全球化有得天獨厚的優勢：基於應用市場這一中心化的分發機制，好的網際網路產品可在任何市場快速獲取規模用戶。
成立於2009年的赤子城科技很早確立「做中國網際網路的全球化」方向，走「產品先行」的路線，2013年面向全球市場推出第一款AI極簡桌面Solo Launcher， 在89個國家和地區的Google Play個性化應用單日下載量排名第一，後逐步形成APP產品集群Solo X，包括工具、音樂、遊戲、娛樂等APP，在去年上市前已坐擁8億用戶。
B端赤子城推出了面向全球企業的廣告平臺Solo Math後，大力聚合外部流量。去年赤子城再度聚焦自有應用業務，優化已有產品、研發自有新品。今年推出新社交產品「一呀」，在近幾個月進入6個海灣國家Google Play社交下載榜前15。
在研發自有產品外，赤子城用上市後募集的資金進行併購，「花錢買時間」擴大基本盤。今年完成對全球化開放式社交平臺MICO的收購，MICO是國內最早出海的社交平臺之一，在150餘個國家和地區擁有超過1億用戶，深耕中東、東南亞、印度、北美、歐洲、俄語區等市場。收購後赤子城用戶盤快速擴大，兩者在流量、數據、技術、市場等層面開始協同。截至9月30日，赤子城累計社交用戶達1.52億，1-9月平均月活超900萬，進入頭部出海社交公司隊列。
通過聚焦自有應用業務，採取自研新品+投資併購兩條腿走路的模式，赤子城的流量生態擴張至11億用戶以上，遠超上市前的8億。
不只是赤子城，我們看到騰訊、字節跳動、歡聚集團等出海做得較好的企業，在出海時都會走自研+投資的兩條腿走路的模式。騰訊微信海外版WeChat出海不算成功，沒有成為主流社交應用，卻構建了覆蓋全球的投資版圖，其投資對象涵蓋多個市場細分賽道的頭部獨角獸，如美國Epic Games、Riot Games、Snapchat、Reddit、Lyft、特斯拉，芬蘭Supercell，英國Farfetch，「東南亞小騰訊」Sea，印尼版「滴滴」Go-Jek等。
字節跳動2015年已在試水全球化，一邊推出今日頭條海外版TopBuzz、海外版抖音TikTok，一邊投資/收購DailyHunt、BABE、Flipagram、 Music.ly、News Republic等海外相關業務，投資+自研兩條腿走路，字節跳動成為全球化最成功的中國網際網路企業。
赤子城、字節跳動、騰訊等企業出海均採取「產品+資本」兩條腿走路，核心目的都是做大用戶基本盤。網際網路企業出海，如果沒有足夠多的規模化用戶，任何出海策略都是空談。自研產品推向全球要一定時間，特別是要理解當地的市場環境、用戶習慣、文化背景，更是困難重重，收購/投資就可以花錢買時間，快速獲取經驗。如果只做投資卻沒有自己的產品布局，就會成為軟銀式投行模式，財務回報可能會很豐厚，卻不是網際網路企業想做的事情。
第二步：去工具屬性，用「社交化」等手段黏住用戶。
中國第一波出海的移動網際網路企業，主打的都是工具類應用，如Go桌面母公司久邦數碼、獵豹移動、美圖等。工具類應用沒有文化壁壘，不需要做太重的本地化運營，研發周期短投入產出比高，相對容易上規模。但工具類應用的短板十分明顯：用戶「用完即走」，粘性低，且很容易被複製。從結果來看，一直只做工具應用的出海公司基本沒走太遠。
去工具屬性成為移動網際網路出海的頭等大事。內容平臺、電商平臺、社交平臺，均是弱工具的平臺，TikTok、BIGO們在海外表現出更強的競爭力。
赤子城科技很早就意識到工具類應用出海的缺點，積極布局社交業務。海外熟人社交早已被Facebook等巨頭牢牢把持，且競爭激烈。赤子城聚焦「開放式社交」賽道，一方面瞄準年輕人對新型趣味社交的需求，布局語音、視頻與遊戲等新社交形式，如收購MICO、推出「一呀」；另一方面針對不同國家/地區的社交文化差異，推出多款專門社交產品。今天，赤子城科技已成為頭部社交類出海公司，用戶粘性大大增長，不再擔心用戶「用完即走」。
（赤子城自研社交產品「一呀」）
實際上，今天最有潛力的移動網際網路出海公司，都有一個共同標籤，就是社交。騰訊與字節跳動兩大巨頭，赤子城科技與雅樂科技這兩個專注於海外市場的佼佼者，以及歡聚集團等平臺同樣在強調「社交」戰略。
第三步：布局垂直業務，提高流量變現效率。
廣告是網際網路最直接的商業模式，但對於任何掌握流量的公司來說，垂直業務都是最有效的變現模式，因為每一個垂直業務都有自己的商業模式，且可能催生出更大的蛋糕。字節跳動布局的社交、教育、遊戲、電商、搜索、企業級服務等垂直領域，均可能成為比廣告更大的蛋糕。百度中間頁戰略、微信九宮格模式，都是「流量垂直化經營」的邏輯。
赤子城科技的「流量+」戰略同樣是這一邏輯：基於AI技術與中臺系統，將工具應用的流量沉澱到垂直領域深耕，如「流量+遊戲」、「流量+社交」，基於該戰略，赤子城不再做流量管道，而是將用戶沉澱到垂直業務，形成超級流量生態。在每一個垂直領域做深細分業務，就可以獲得更大價值。
不過，赤子城科技沒有什麼行業都去「+」，而是抓大放小，目前聚焦在社交與遊戲兩大賽道。
前面提到赤子城通過社交化弱化工具屬性，基於此擁有更強的用戶粘性，探索出「社交+直播」、「社交+短視頻」、「社交+遊戲」等商業模式，社交化的成功，正是赤子城「流量+社交」戰略的落地。
「流量+社交」的成功，讓赤子城在同步發力的「流量+遊戲」賽道有了更強的助推力。因為社交與遊戲密不可分，社交平臺可以和遊戲業務形成更好的協同。騰訊是「社交+遊戲」的標杆，赤子城科技與雅樂科技同樣是「社交+遊戲」兩條腿走路，字節跳動則在通過休閒小遊戲等形式探索「社交+遊戲」。
在「流量+遊戲」賽道，赤子城科技在運營已有產品基礎上，瞄準「中度遊戲」，研發體育競技類、解謎類、益智類、合成類等多種類型遊戲。沿著聚焦自有應用業務的思路，赤子城科技的遊戲主打精品遊戲，此前推出了射箭類遊戲Archery Go、街機類遊戲Tank Heroes等多款熱門遊戲，其中Archery Go在今年一季度再次登上Sensor Tower發布的「中國手遊在美國下載量TOP20」榜單，先後登上14個國家及地區的App Store遊戲下載榜首，並登上106個國家及地區的App Store體育遊戲下載榜前10。
今年主推的消除類遊戲「Merge Wonders！」美術元素精美，把核心的消除玩法和建築玩法融合在一起，建築方向上增加了很多自定義元素，迎合歐美用戶的偏好，目前已在荷蘭、丹麥等國Google Play解謎類遊戲下載排行中衝進了前十。
精品化遊戲策略，讓赤子城科技的遊戲使用時長和用戶黏性得到顯著提升，遊戲生命周期得到顯著延長，截至9月30日，赤子城累計遊戲用戶達1.23億，邁入「億級俱樂部」；遊戲產品1-9月平均月活達約1020萬，較2019年同期大增約67%。
騰訊等巨頭扎堆的重度遊戲玩法複雜，變現主要靠內購收入可觀，生命周期長達數年甚至經久不衰，但研發成本高，風險大。輕度遊戲玩法簡單、單局時長短、研發投入小，但主要靠廣告變現，營收較少，生命周期很短。「中度遊戲」介於兩者之間，有一定的可玩性，上手簡單、精通較難，有一定的沉浸感；對於開發者來說，投入相對較小，回報相對可觀，變現方式既靠廣告又靠內購。
「中度遊戲」是一個巨頭來不及關注、小公司無力做好的空白地帶，很適合赤子城科技這樣的公司。赤子城科技以前主要做輕度遊戲，今年強化研發實力、增加產品類型，積極向「中度遊戲」轉型。一直以來，赤子城科技都很善於在競爭激烈的市場中找到自己的位置，做「中度遊戲」就跟做社交時瞄準開放式社交一樣，巧妙地避開了巨頭的鋒芒。「中度遊戲」有內購與廣告兩種主流變現手段，赤子城科技均有深厚積累，如今遊戲已成為其現金牛之一，前三季度公司內購收入超過廣告，很大程度來自於遊戲的貢獻。
基於「流量+社交」「流量+遊戲」兩大垂直戰略的成功，赤子城科技也已成功擺脫對廣告營收的單一依賴，其前三季度預期錄得增值服務收入即內購收入約4.2-4.5億元，同比增長超65倍，增速遠遠超過廣告收入，足以說明。
寫在最後：
隨著中國網際網路流量紅利消失，越來越多企業選擇出海。中國本土網際網路企業的創新能力、技術優勢與運營經驗，成為他們在海外攻城略地的競爭力。不過，能夠在海外市場堅挺五年以上的企業，卻是鳳毛麟角。赤子城科技成立於2009年，算是中國網際網路企業出海的「老司機」。基於「流量+」戰略，赤子城蹚出了一條與眾不同的出海之路，「三部曲」的出海策略，值得正在與想要出海的中國網際網路公司借鑑。