·2019十大重慶經濟年度人物專訪
感言：感謝社會各界對百亞的關愛，承蒙厚愛被評為2019 十 大 重慶經濟年度人物，讓我深感壓力和責任。
從 2010 到2020，百亞走過了整整10年的上市路。面對未來，我們首先要拿出重新創業的熱情，豁出去幹！不斷重塑自我，涅槃重生。其次，我們要用網際網路+製造的思維、大數據營銷，整合資源，放大優勢，把百亞推進新的賽道。最後，我們還要始終堅持用戶導向、外部導向、戰略導向，讓企業行穩致遠，與上下遊客戶、員工風雨同舟、一起成長，並向著「百年企業、百億銷量」的美好願景努力奮鬥！
從2010年11月成立至今，作為細分領域的領先者，百亞股份已經在行業深耕10年。
十年磨一劍，對這家今年9月21日成功上市的企業而言，2019 年是承上啟下的關鍵一年。百亞股份董事長兼總經理馮永林表示，沒有2019年各方面努力，也就是沒有如今的「衛生巾第一股」。
三年前被否：永不言敗重新再來
「百亞股份做衛生巾的動力源於行業趨勢。」馮永林介紹，縱觀我國衛生巾市場，曾經歷從20世紀80年代的市場啟蒙期，自2010年以來我國衛生巾行業進入整合期，市場集中度不斷提高。
行業整合過程中，大量本土中小企業退出市場，以百亞股份、恆安國際、景興健護和桂林潔伶等為代表的部分優質本土企業抓住整合機遇脫穎而出。
通過資本市場謀求企業更大的發展，是馮永林一直的想法。2010年百亞成立後，曾擬到香港H股上市，後因種種原因放棄，之後，拆除紅籌結構，完成股份制改造，轉向內地A股上市。
然而，好事多磨，2017年，在歷史上最嚴苛的 IPO 新政下，百亞股份兩次上證監會發審會，第一次暫緩表決，第二次徹底被否。
馮永林表示，當時信心爆棚，意向不到的結果讓人痛苦不堪。
正如百亞公司文化所言：「我是一切的根源」。第二天回來，馮永林召開公司會議，說從現在開始努力，相信2018年、2019年、2020年這三年是百亞黃金三年。
馮永林表示，現在回想來看，2017年被否是老天給的安排，為讓百亞自身更強大，再歷練再提高，繼續去完善自己。
2020 年 3 月 19 日，百亞股份再次上證監會發審會，這次做了充分的準備工作，功夫不負有心人，順利通過。今年9月21日，百亞股份在深圳證券交易所敲鐘，實現中小板上市，成為「衛生巾第一股」。
2019年成果：收入過10億淨利過1億，百亞股份順利上市只是一個契機，最根本的是自身條件過硬。以百亞股份 2019 年業績為例，財務數據顯示，2017 年、2018 年 ，百 亞 股 份 實 現 營 業 收 入 分 別 81020.57 萬 元 、96116.27 萬元，到 2019 年突破 10 億元大關，達到 114941.46萬元，同比增長19.59%。
營業收入的增長帶動公司盈利情況總體向好。2017 年、2018 年百亞股份分別實現淨利潤 6558.09 萬元、8935.10 萬元，2019年淨利潤也突破1億元關口，達到12796.02萬元，同比上升43.21%。
「業績增長的背後，離不開精準的戰略定位。「馮永林介紹，公司始終堅持以發展自主品牌為主的戰略，加強品牌形象塑造和營銷推廣，2018年和2019年，自主品牌產品收入同比增長金額佔公司營業收入增長額的35.62%和98.95%。自主品牌產品收入的穩步增長是公司營業收入持續增長的重要來源，且對收入增長的貢獻逐步提高。
另一方面，百亞股份進一步強化與信譽較好、規模較大的KA（大型連鎖賣場）客戶的合作，加強營銷活動管理，提升促銷活動效率，有效地促進了單店銷售能力，推動了KA渠道銷售收入增長。同時，公司積極布局電商渠道，建立起專業化的電商營銷團隊，深入理解並把握線上消費群體心理特徵，電商渠道收入實現快速增長。
數據顯示，2018年和2019年，KA渠道帶動「自由點」衛生巾分別同比增長13.33%和29.75%，帶動嬰兒紙尿褲分別同比增長60.89%和36.64%。
另一方面，ODM（原始設計製造商）渠道快速發展是公司營業收入增長的重要原因。馮永林表示，近年來，公司在發展自主品牌的同時，抓住ODM銷售模式的行業發展機遇，依託自身品牌影響力和競爭優勢開拓了部分具有影響力的消費品企業，公司為其提供定製化設計和生產製造服務，帶動公司業務增長。
用戶第一：消費者代表敲響上市寶鍾
說到上市敲鐘，在百亞股份深市上市儀式上，作為實際控制人的馮永林沒有參與，而是在一旁作為觀眾，四個敲鐘人分別為消費者代表、員工代表、經銷商代表、政府代表。
對此，馮永林介紹，百亞股份一直強調三個導向，用戶導向、外部導向、戰略導向。
據了解，在百亞股份營銷中心，一進門，就能看見4個大字「用戶第一」。
百亞股份根據用戶需求，制定差異化的品牌發展戰略，其中「自由點」品牌定位於中高端產品，「妮爽」品牌定位於大眾化產品。另外，「好之」為嬰兒紙尿褲品牌，定位於中高端產品；「丹寧」為成人失禁用品品牌，定位於中高端產品。
以「自由點」衛生巾為例，百亞股份 2015 年推出的自由點「隱形衛生巾」系列產品，以「隱秘」「舒適」為設計理念，成為公司中高端衛生巾的代表性產品；2016 年推出以「高體驗」「高顏值」為特點的自由點「掌控君」，為條形包系列產品，2017 年又推出以「YY 結構芯體」為特點的自由點「無感無憂」系列產品。
針對「自由點」品牌，公司還重點開發和推出了功能更全面、穿著更方便貼身的褲型結構產品自由點「安睡褲」，進一步豐富了中高端產品品類。
未來戰略：從川渝領先到全國布點
「上市是一個起點，而不是終點。」馮永林說，百亞股份企業使命為「讓生活更陽光燦爛」，希望能做成百年企業，這是遠景。
在這樣的前提下，百亞股份第一要重新創業，第二要用網際網路的思維，用大數據，讓百亞未來繼續發展。
百亞股份2020年三季報顯示，今年1-9月實現營收9.06億元，同比增長 10.48%；歸母淨利潤 1.30 億元，同比增長50.72%，每股收益 0.34 元；扣非後淨利潤 1.29 億元，增幅58.73%，期末經營活動產生的現金流淨額為1.4447億元，同比增長92.89%。
其中，今年7-9月百亞股份實現營業收入3.00億元，同比增長21.59%；歸母淨利潤4084.25萬元，同比大增136.84%；扣非後淨利潤4102.06萬元，增幅達219.55%。
據了解，已在西南地區處於領先地位的百亞股份，未來戰略為「川渝市場精耕、國內有序拓展、電商建設並舉」，從上市募投項目來看，百亞股份圍繞產品、品牌銷售和研發等多個渠道發力，涉及項目包括百亞國際產業園升級建設、營銷網絡建設、研發中心建設、信息化系統建設等。其中，百亞股份將使用募集資金9796.8萬元來進行營銷網絡建設項目，通過進駐部分省市的KA銷售門店，加快對其他區域市場的滲透，進一步提升公司產品的市場佔有率，進而提高公司的品牌知名度和持續盈利能力。
上遊新聞 · 重慶商報記者 劉勇