鞋界「拼多多」崛起：把鞋子賣出白菜價，一年在國內賣掉一億雙鞋
推薦語：近十年來，女鞋行業從鼎盛到沒落，走的就像過山車般高低忐忑。時移勢易，由於鞋履市場的不景氣、電商的衝擊、實體零售業轉型等多重因素，許多曾經的女鞋神話跌落神壇。
一邊是一代鞋王百麗黯然退市，鞋後達芙妮轟然倒塌。一邊是一雙79元的女鞋一年賣出一億雙，年銷售額50多億，並且在全國開店9000家，它就是大東！
或許很多人還有買過大東的鞋，但是一定見過大東的店鋪：這些店鋪帶著顯著的紅白相間風格，像貪婪的種子一樣吸收著空氣和陽光，在各地的百貨商場、SHOPPINGMALL、步行街拔節開花。
大東的創始人名字叫做陳光敏，書讀得不多，從17歲就開始打工，做過銷售賣過蜂蜜，對於行業的發展有著敏銳的嗅覺。
上個世紀八九十年代，溫州鞋業小作坊遍地開花，人人把家裡的院子蓋起來，一臺製鞋機，三五個人就能撐起一個小廠。
看到身邊的很多朋友都在做生意，1995年，陳光敏也在老家院子裡辦起了製鞋小作坊，召集令五六個人便開始了創業。
老闆就是員工，老闆娘就是財務，陳光敏既做員工也當老闆，創業就這麼艱難的開始了。
當時，溫州的鞋廠很多，陳光敏如何能夠保障鞋子能夠受到消費者青睞呢？
陳光敏通過不斷摸索，發現了一個很簡單的方法，那就是——模仿爆款。
當時，市場上賣得最火的是一款富貴鳥的套頭鞋。陳光敏獨闢蹊徑，將它改制成了女鞋，沒想到這款鞋一推向市場就被瘋搶一空。嘗到甜頭後的陳光敏也開始摸索出一條道路——市場上什麼火，就開發什麼。
就這樣，陳光敏的大東鞋業開始在當地小有名氣起來，但是連鎖的擴張方式並不適合大東，為了降低消費者的接受成本，大東發展出了最適合自己的一個方式。
把成本控制到最低！
首先，大東的鞋子都是自己生產的，這樣能將成本控制到最低；其次，大東等等物流也是自己幹，將物流成本成本也控制到最低。
經銷渠道方面，2008年以前大東跟其它鞋企一樣——代理制。但這個模式最大的弊端就是中間環節加價太多，中間商賺差價就會把鞋子價格帶得很高！比如一雙幾十塊出廠的鞋子，最後經過層層加價要買一兩百，這對消費者來說很不公平。
為了降低客戶的購買成本，2008年大東果斷砍掉代理制，轉成自營或聯營。出廠35的鞋門店最終只賣79，通過把鞋子賣出白菜價的模式，大東鞋子吸引了眾多的消費者。
根據大東此前公布的數據來看，其在2019年賣出超過一億雙鞋子，成為了我國真的女鞋之王。
不知道大家看好大東這個品牌嗎？