最近，有人問小新：為什麼保險公司總是在招人呢？
其實，在回答這個問題之前，我們先來看一個保險業務員的的自述！
我是一個保險業務員，做了將近三年，如今，我並沒有賺一分錢，反而已經負債纍纍了，我想我的能力不在保險上，但我又意外的進入了這個行業。剛開始，我進入保險行業是一個巧合，我當時覺得自己應該買份保險，為以後的風險做個保障，雖說自己一人吃飽全家不餓，但是一旦真的生病，自己就太難看了。正好當時有一個朋友是做報銷業務員的，也就是保險銷售，她知道我當時也在找工作，就給我說：正好有這個契機，你可以去保險公司學習學習，也能看看什麼樣的保險適合，為自己去配置好保障；正好試試是不是適合自己的職業，如果適合，自己也算找到工作了，也找到了發展方向，自己的未來也更有一個選擇方向了。於是，我選擇進入了。剛開始，我先進行了學習培訓，也認真的了解了保險以及這個行業，打心底覺得保險產品真的很好，一方面產品確實可以給人帶來保障，轉移風險；同覺得保險行業是一個很有前景的行業，自己在這個方向好好努力，會是一個很有發展的行業發展的方向。於是，我開始了我保險業務員的銷售職業生涯。剛開始，我在朋友發布了換職業和保險的信息，告訴了身邊的所有親戚朋友，自己現在一名保險業務員，然後給我朋友圈的所有朋友群發了一條條信息，問他們有沒有配置保險或有這方面的需求嗎？對於回復的在找機會介紹保險以及保險產品。然後，有些朋友開始找我買保險了，當然，我也發現，有些朋友遠離我，甚至拉黑我了，不敢和我聊天和見面，就怕我推銷給他們保險。同時，我也開始通過一些活動和機會去認識更多的人和更多的人有了交流，但效果總是很差，我有些灰心。雖然灰心，但我在這過程中，我還是比較享受的，因為我不斷學習提升自己，提升自己的專業知識和銷售技巧，還時不時的參加活動有機會認識了更多的人。但唯一的讓我有些悲觀的是：我的收入極不穩定，有的時候收入和提成是可以的，有的時候卻只能拿到基本工資，確實非常低的。在職期間，我經歷了晉升，得到了一些實際的收益，但殘酷的考核制度，也讓我開始很心累。剛開始，我做的還好，但隨著時間的推移，我的業績開始了慢慢的下滑和團隊也一直跟不上，有好幾次都是自己拿錢去買保險提升業績的，最終，沒有賺錢，卻倒貼了很多。現在的我，做了將近三年，實在堅持不下去了，最後發現，自己沒賺到錢，還留下一份份需要交費的保單。在我交辭職的那天，主管說，堅持下去，會有曙光，不然現在退出真的不好。我想我堅持不下去了。我已經心累了。我想也許保險業務員是一個好的職業，卻不適合我。
從這位自述中，我們可以看出，保險業務員的離職率是非常高的。
很多新任職的保險業務員有著任務量，剛剛任職的他們，對業務不熟悉，沒有自己的客戶源，要做出來自己的任務量，從何而來，那就是自己和親戚朋友了！「賣保險的不要臉，親朋好友難倖免」。這句話也不是也不是空穴來風的！而沒有完成任務量的就會被裁員，那麼離職淘汰類高這也是原因之一。
據之前一份報告表明，某保險公司一年內留存的新人是11%，兩年內留存的是8%。
在《投資者報》中有這麼一個觀點：「真正幹得好的保險業務員離職率並不高」。我們都知道保險業務員是一個離職率很高的職業，據每經網分析：全國保險營銷員超650萬，主動離職率達34.25%，保險業務員大半已流失，排名第一，社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導致保險業務員流失的原因。保險業務員不管是主動離職還是被動淘汰，都在說明一個問題，保險業務員這個職業流失率很高。
也有很多人說：保險公司招員工，其實是招韭菜，就是為了招客戶，買給自己保險。
隨著你認識保險，你會自己給自己的家人買保險，保險公司招人就是把那些現有業務員拿不下來的單子，利用你拿下。很多人最多只能熬一年，然後在糾結中離開。
為什麼大家都說保險是騙人的？先把人騙來拉個人頭，新人培訓班開始給你洗腦、試用期先給自己來份保險、然後給家人一人來一份、接下來再去騷擾熟人，朋友圈成了一個最好發揮的地方。一個人的資源總是有限的，沒有新的客戶資源，又沒有熟人的推薦很難生存下去。一波又一波的人進去了又離開了，但是不影響「金字塔」頂層人士的收入，因為在這些剛入保險行業的新人在不停地勸說新人買保險的時候，都有著他們收入的一部分。有些保險是在騙人，但騙的更多的是業務員。所以，大家在購買保險時要認真的看清楚。
如果你想要進入保險行業，一定要考慮清楚，自己將面臨的環境以及是否有足夠的勇氣面對未來的艱難之處，自己是否有足夠的毅力堅持下來。
每個行業的都有離職率，就像IT行業的離職率也比較高，原因在於加班、工作壓力大。每個工作都不是容易的，原因在於自己，真的適合喜歡這個工作嗎？
在《投資者報》中有這麼一個觀點：「真正幹得好的保險業務員離職率並不高」。
真正幹得好的業務員無疑是一位優秀的業務員。當然一個優秀的保險業務員不是一蹴而就的，也需要經歷一定的時期，保險小白——專業業務員——打造自己品牌影響力的業務員—保險業務員高管，這個期間不僅是職位的晉升，薪資的升高，更是對自己的肯定。
通常來說，一位優秀靠譜的保險業務員具有以下特點：
為你分析保險產品的利與弊：有些保險業務員為了提高業績，達到任務量，往往只給客戶說好的一方面，比如，想健康險，說保這個疾病，那個疾病，卻沒想對於客戶來說，保費很高，甚至這個產品根本不適合用戶。而靠譜的保險業務員會根據你的實際情況，來給你分析這款產品的好處與弊處，讓你清楚明白。了解各個產品的特色，熟練的掌握各種保險專業知識，明白各個產品的適用人群，並針對人群有適合的保險規劃。從用戶的經濟需求和保險需求出來，分析家庭客戶和家庭存在的主要風險，為用戶制定適合自身的保險規劃。不做保險產品收益的承諾。很多用戶對保險失望的原因就是：當時承諾給我的收益現在根本就沒有收到嘛，騙人的！其實在我們購買產品時，如果有明確的收益的話，保險合同中會明確標出，而不是保險業務員承諾的。靠譜的保險業務員會定期的回訪自己的客戶，以便能夠定期聯繫，同時能夠在客戶信息變化時，第一時間聯繫用戶並更改，以免出現問題。通常靠譜的保險業務員與用戶保持長期聯繫的同時，以便關注客戶的家庭風險，並提醒該家庭進行保障調整，以免出現風險缺口。以上6點任何保險業務員都應該學習的。
讓一位保險小白進入這一行業，要怎麼做才能拓展自己的用戶呢？
從用戶的角度出發，實實在在的為客戶解決問題：要明白客戶真正想要什麼，是為了解決什麼問題，千萬不要圍著你的保險產品表達，而是圍繞用戶的問題去表達。記住永遠只給客戶想要的，千萬不給自己想給的。真誠待人：不管是任何行業，待人接物都要真誠，失去真誠，你做的任何事情都等於0，所以真誠是第一位的。當保險業務員留不住客戶時，要從以下情況進行反思，並找到解決方法。
對用戶沒有系統化管理：每個優秀的保險業務員有一個通性：就是對客戶進行系統化管理，即對用戶的家庭情況、年齡、職業和財務狀況等資料都有清晰的了解，並能根據這些特點，對客戶資料進行分類整理，並未根據客戶的每一階段的實際情況做出對應的保險規劃。只想著拓展新用戶，忽略了老客戶的維護。把老客戶的權益放在優先位置，當把老客戶維護好的同時，你的影響力也就此形成，還怕沒有新客戶嘛！做事沒有計劃，總是來一場場說走就走的拜訪。這樣的後果就是會流失一部分客戶，也會產生距感。所以在每次拜訪前和拜訪後，都要進行詳細記錄，比如：方式、時間、次數、成或不成的原因等，這樣就不會出現重複拜訪或者遺漏拜訪。經常犯懶癌症：工作自由的會造成人變的懶惰，不積極，一旦出現這樣的情況，客戶是很敏感，察覺出來，會對你的信任感降低。所以我們自己自律起來，把工作按照輕重緩急進行分類，把緊急的工作進行優先處理。但是，小新想說，保險行業確實是一個離職率超高的行業，但也和當下的環境有關。保險產品很好，很有用，但是行業環境確實有些烏煙瘴氣。而且保險行業的人員比較複雜，平均水平不是很高，導致的出現的一系列問題。
現在的保險行業的環境正在一步一步的變好，相信未來有更多更高素質的人加入，未來的發展也更是光明的。
今天就說到這裡，還有幾句話想告訴大家：
關於健康險，尤其是重大疾病保險，大家在購買過程中會有很多問題。
比如：這款產品好不好？適不適合我？這個疾病保不保？我能不能買？有什麼限制嗎？等問題。
關於身故保障，尤其是壽險，大家在購買過程中也會出現很多問題。
比如：該給誰買？不該給誰買？買多少？最高限額是多少？什麼產品最適合？等問題。
大家對保險有任何問題和疑惑的地方，都可以私信給小新，小新立馬回給予解答哦。