來源：36氪
歐陽娜娜代言，6月單月銷售額破億。
文 | 章婷ting
封面來源 | IC photo
36氪獲悉，中國內衣品牌Ubras於近日完成數億元B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東今日資本跟投。本輪融資將主要用於產品研發、供應鏈端升級、消費者購物體驗優化等方面。
Ubras成立於2016年，高管團隊及歷史投資人均為女性，其中創始人Concon擁有多年一線內衣品牌工作經驗。團隊希望從女性視角出發，圍繞女性用戶需求創立貼身衣物品牌，打造「舒適」內衣產品。據創始人Concon介紹，2020年「天貓618狂歡節」，Ubras爆款內衣單品銷售額破億，在無尺碼內衣品類排名第一。
（圖片來自Ubras）
國內內衣市場規模約4000億，缺乏頭部品牌。最近幾年，傳統內衣品牌份額下滑的同時，一批新興品牌獲得實現快速成長。Concon表示，對於新品牌而言，增長的機會主要來自三個需求端的變化：1）消費升級：國產內衣產品性價比提升，年輕女性更換、購買內衣頻次增加；2）追求自我愉悅：越來越多消費者從功能型內衣轉向舒適型內衣；3）購買習慣改變：線上消費渠道興起，消費者對線上購物依賴度增加。
從「舒適無痕」切入內衣市場，創新推出「無尺碼」系列產品
很多女性用戶對與自己體型匹配的號型不夠了解，導致內衣穿著不舒適，退換貨頻率高。「如何節省決策時間，讓用戶能夠像購買成衣一樣購買內衣」是Ubras的核心產品設計邏輯。2018年，Ubras創新推出「無尺碼」系列內衣，將內衣標品化輸出，提高了供應鏈生產效率，降低了庫存管理壓力，同時減少了女性用戶的選購壓力。
Concon表示，「無尺碼」系列產品是一次行業創新，但並不能滿足女性用戶在所有場合的內衣穿著需求。舉例來說，職場女性可能需要隱形防走光內衣，運動時需要支撐性強的內衣，而大胸用戶則需要承託性更好的內衣。根據不同場景的穿著需求，Ubras還設有日常通勤、運動、豐盈、少女以及居家等系列。
（圖片來自Ubras）
「無尺碼」成內衣市場新增長點，Ubras要建立「無尺碼」行業標準
據媒體報導，2020年上半年，無鋼圈內衣在整體內衣銷售額佔比達70%，並保持兩位數增長。隨著消費者對極致舒適的追求以及疫情衍生出來的宅經濟發展，無尺碼背心式文胸在2020年上半年的增速高達995%。
Concon認為，「無尺碼」為內衣市場帶來新的增長點。然而，越來越多品牌相繼推出了無尺碼內衣產品，產品形態良莠不齊、用料不規範等問題可能為消費者健康帶來隱患。
「無尺碼」不僅僅是一個概念，如何用一件內衣滿足不同體型消費者的需求？答案從研發適合的紗線開始。面料的彈性以及回彈在經歷多次拉伸後仍然能恢復如初，不會卷邊；無痕隨型裁雙面組織面料不需要鎖邊，長期拉伸穿著也不易鬆散，避免長期穿著洗滌後內衣鬆懈等問題。
另外，傳統車縫線不具備足夠的回彈性。Ubras使用了日本進口點狀膠技術，根據用戶胸型測算符合人體工學的點狀膠排列疏密，實現「90斤-130斤消費者對同一款產品彈力和支撐力體感一致」的目標。
考慮到大眾消費者的購買力，Ubras無尺碼文胸基礎款產品定價120元左右，希望通過產品打磨和供應鏈端優勢為消費者提供極致性價比產品。經過兩年左右的市場教育，Ubras無尺碼系列銷售額今年同比去年增長720%。
目前，Ubras已聯合行業協會建立起一套 「無尺碼」系列產品企業標準。下一步，品牌希望和行業一起推動「無尺碼」系列產品的行業標準普及，持續為用戶提供高性價比的舒適產品。
現階段 Ubras 的銷售渠道以線上為主，線下店則作為品牌展示以及消費者交互的重要場景，目前品牌在北京、重慶、上海等一線城市開設了約10家線下店鋪。