《莫桑鑽戒市場行業白皮書（2020）》針對莫桑鑽戒行業基本屬性、2020年莫桑鑽戒行業發展現狀、2020年莫桑鑽戒競爭格局、莫桑鑽戒發展趨勢等進行了詳細的研究和分析。
1、市場規模
據不完全統計，2019年莫桑鑽全年出貨量在300萬克拉以上，2020年隨著直播等新業態教育市場，市場規模在疫情後還有一定程度的增長。據相關行業機構估計，2020年莫桑鑽首飾的市場規模3億元以上，甚至更多，2021有望突破10億元以上。
「莫桑鑽首飾市場以戒指居多，主要是開口女戒和閉口女戒。」莫桑優品APP負責人汪東煌告訴我們；「目前開口莫桑鑽戒和閉口莫桑鑽戒市場佔比大概是7:3左右。開口戒指因手寸可調節、售前溝通簡單，受到了廣大賣家的青睞，但是其可調節的手寸範圍是11-15#，而非適用各種手寸，因此手寸調節過大或者過小，都將導致石頭脫落和戒臂變形的現象，普遍好評度不高。一場直播帶貨，開口女戒的退貨率達到50-70%是常態。已經是行業內人盡皆知的「秘密」了。」「另外一方面，因為莫桑鑽戒指市場爆火，加入開口莫桑鑽首飾市場爭奪的企業越來越多，從廣州番禺到海豐梅隴、各廠商之間拼價格，壓帳期。利潤越來越薄，也就沒人在意工藝了。開口戒指逐漸成了「粗製濫造」的代名詞。據傳番禺某工廠接100多萬莫桑鑽首飾訂單，毛利潤卻不足1.5萬元，質量稍有問題，就有可能血本無歸。還要承擔壞帳的風險！從某種意義上講，今年莫桑鑽首飾市場增長快，行業競爭也非常慘烈，有一種泡沫將破的感覺。」
2、混戰時代即將過去
「為什麼說莫桑鑽首飾即將成為過去式呢？自2019年初的尼泊爾代購風波，一鑽難求、到2020年人人直播帶貨、許多外行人湧入，我們統稱為「過路人」。虛標等級字印、裸鑽以次充好，無所不用其極。更有甚者用白銅充當S925銀，打著全網最低價的旗號，賺了快錢就跑，留下一地雞毛。野蠻發展時期將過，悄然進入洗牌的階段。市場開始回歸商業本身，優質的產品才是王道，企業文化是基石。」汪東煌總結道；「我們通過市場調研和用戶反饋，發現市場長期發展，莫桑鑽首飾想要打開自己的賽道，開口和閉口的比重必須調整回3:7左右、相比較去年，今年10月份以來，市面上對精工類的莫桑鑽首飾需求量越來越大。閉口戒指除了手寸多這一難點外，在開發時間、模具投入、技術積累、庫存深度以及品控能力等很多要素上考驗企業經營的綜合實力，單憑一款開口六爪女戒就能賣3年，粗放經營就能獲得爆利的時期已過。」
莫桑鑽閉口戒指和開口戒指相比較，更具珠寶質感，款式選擇多，手寸覆蓋9-20#，不易掉石，不易變形，佩戴手感佳，售後退換少等優點。缺點是在於手寸測量方面一直沒有很好的解決方案。莫桑優品APP提供的手寸板也只適合於線下珠寶首飾門店，不利於線上雙方之間溝通。
3、莫桑鑽商業模式正在形成
莫桑鑽戒市場在短短幾年時間內，雖然市場規模飆升到3億元以上，但是有規模企業不多。相傳晶體材料廠只有五家、莫桑鑽裸石加工廠也不足十家，大多匯集在廣西梧州市。優鑽匯、梧州寶石商城、永佳寶石等都是行業中堅力量。在莫桑鑽首飾加工端，大多以小加工廠為主、傳統的銀飾加工廠還未進入這一領域。隨著莫桑鑽市場逐漸規範穩定、會有更多的分銷商和上下遊供應商加入。渠道多元化、不再是單一的線上直播帶貨。
「目前在閉口莫桑鑽戒領域，我們款式達到300SKU，分2條產品線運營、S925銀飾現貨批發，手寸齊全且標準化，庫存深度達到千萬以上；18K金飾極速定製，自研的金飾報價系統將金、工、時各項費用成本一一透明化，平臺在售的款式七天均可發貨」汪東煌總結道；「我們的產品不只有閉口莫桑鑽戒指，還延伸到項鍊、耳釘、手鍊以及原創設計的十二生肖系列項鍊，不再局限於仿大牌款。在產品銷售端，我們為2000+電商賣家供貨，涵蓋淘寶、京東、速賣通、亞馬遜等；與多家品牌珠寶連鎖店合作，堅持高品質路線，堅守行業底線。專業做品牌珠寶商背後的供應鏈平臺。專注B2B模式，把莫桑鑽首飾這一細分領域的產品生態做大做強。」「未來我們會與IP授權、品牌設計師等全產業鏈去合作打造莫桑鑽首飾中小賣家供應鏈平臺。」
4、莫桑鑽戒發展趨勢
據《2018中國珠寶首飾行業白皮書》報告，在消費提質下，新一代年輕消費主力偏愛個性化設計產品，鑽石類珠寶消費呈現日常化趨勢。莫桑鑽首飾符合新一代年輕消費主力個性化和日常珠寶消費的需求，所以在2019與2020火爆飾界，特別2020年直播領域不鏽鋼與莫桑鑽兩大關鍵詞，將莫桑鑽類產品消費拉到快消品系列。
中國經濟經過三十多年高速發展,目前已經進入到一個中高速的平穩發展階段,從而也奠定了鑽石產業增長趨勢，新一代的消費者表現出了對鑽石首飾的偏愛,更是助推內循環市場鑽石產品市場增加。在快銷品領域，莫桑鑽戒同步得到發展空間。
在目前競爭完全競爭市場狀態，具有快銷品屬性的莫桑鑽戒需要頭部企業立足於品質，立足穩定的供應鏈建設以及行業教育和市場種草。借力內容電商和直播電商，打開賽道空間，為莫桑鑽首飾市場賦能。長遠來看，莫桑鑽首飾在內外銷領域還有不錯的增長空間。
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