有朋友在知識星球提問：自己的工作是出納，如何開發成課程？
這類問題我以前也經常遇到，總結一下就是 ——
我有一個技能，如何通過教別人，來獲取收入？
熟悉的用戶都知道，我有一個課程，迭代了 3 期，數據還不錯。所以我算有一點實戰經驗，今天就來分享一下。
1 知識賣錢不丟人
教別人一個知識/技能，收取費用，是一個正常的商業行為。
很多人覺得，教別人還收錢，是可恥的。
其實知識從來都是付費的，你想想，我們上幼兒園、小學、中學、大學，不一樣要交錢嗎？
孔子那時候教學生也收費。《論語》裡也說：「自行束修以上，吾未嘗無誨焉」。「束修」是十條臘肉。
這句話是說：給我交十條臘肉，我沒有不教的。
大家有這種誤解，是因為確實有些人，拼湊一些沒價值的東西來騙用戶。而這些負面消息更容易傳播，所以很多人片面的認為，知識付費都是騙子。
只要你的知識確實能幫到用戶，收費是沒問題的。
所以不用有心理負擔。
2 萬物皆有需求
這句話大家不陌生了，在《普通人有財務自由的可能嗎？》裡寫過。理解這句話，就打通了賺錢的任督二脈。（沒有誇大，但要理解，需要自己多琢磨，別人是講不通的）
經濟學裡說：需求決定價值。
你的知識是否能賣錢，要看用戶是否有需求。
換句話，你的知識是否能幫用戶解決某個問題？
事實上，萬物皆有需求。
任何事物，都有某一類用戶需要。
換句話說，
任何事物，都能賣錢，當然也包括知識。
（1）我的課程，能幫不懂技術的朋友抓取數據，所以能賣錢。
（2）生財有術，能幫大家收集賺錢案例，所以能賣錢。
（3）外賣，能幫用節省時間，所以能賣錢。
（4）諮詢，能幫用戶解答疑惑，所以能賣錢。
（5）農民地裡的土，能幫城裡人養花，所以能賣錢。
（6）空氣，滿足人類獵奇心理，所以能賣錢。
（7）遊戲代練，幫助用戶快速升級，所以能賣錢。
（8）明星照片，滿足社交需求，所以能賣錢。
任何事物，都能賣錢。
當然也包括這位朋友的知識：出納。
關鍵是，我們要能找到那個賣錢的點：購買理由。
3 如何把知識賣出去？
（1）找到需求點
從第 2 點，我們已經知道，萬物皆有需求。
那如何找到這個需求？
拿「出納」來說。作者寫了 2 個點——
「從實操層面教你如何做出納」 「如何做財會主管」
如果從這個角度出發，沒問題。
肯定有人願意學出納，或者想做財會主管。
但我們要多思考一下——
這個群體的用戶數量有多大？他們是否願意付費？他們的具體問題是什麼？還有沒有更好的選擇？我不知道，你也不知道。
事實上，如果你平時沒有和用戶交流的經驗，也就是用戶視角，那你的第一想法，一定不是最好的。
只有找到用戶的真實問題，才能做出有需求的解決方案。
我給作者的建議——
根據你的技能：財務，寫出多個關聯詞，比如——出納，會計，等等等。（因為我對這個領域不熟悉，所以我想不到更多）。
寫關聯詞的原則：儘量朝用戶更能理解、更貼近用戶生活/工作，用戶更常使用的方向寫。
我們要思考：每個人都和出納有關係的地方是什麼？公積金？社保？能不能出一個這方面的教程？
或者，每個公司都和出納有關係的地方是什麼？財報？能不能出一個幫大家分析某個公司財報的教程？
用這些詞，變換組合，去百度、知乎、知識付費等平臺搜索，挖掘到更多用戶感興趣的點，然後從這些方向找需求。(為什麼這些地方的需求是真實的，可以聽下我課程的試聽課，裡面有詳細講到)
你坐在那裡想出來的，99% 是錯的。
（2）找到購買理由
在第（1）步裡找到的 n 個方向裡，看看哪個最能打動用戶付費，也就是找到「購買理由」。
打個比方，你做了一個分析公司財報的課程，用戶為什麼要買？
因為能幫用戶分析公司的狀況嗎？
不是。
用戶不關心這個公司的發展狀況，
用戶只關心課程對他有什麼好處。
因為能幫用戶做投資決策，或者寫行業報告發展新業務，幫他升職加薪。
這才是產品的「購買理由」。
注意：雖然這 2 者的實際操作都一樣，都是分析公司財報，但你要從用戶的角度思考，他們更關心什麼？
你想想，為什麼有人能把空氣賣出去，而你不能？
因為他給空氣賦予了一個其他意義，就是購買理由。
文字會影響人的思維。
比如我的課程，如果從功能角度看，課程介紹會是這樣 ——
搜集信息、抓取數據、簡單方便、提高效率等。
什麼感覺？
沒感覺！
用戶看到後會想，這和我有什麼關係？
但從用戶角度思考，就會變成 ——
挖掘爆款商品，挖掘用戶需求，找到賺錢思路等。
立刻就變得不一樣了，因為這是在幫用戶解決問題。
當然，產品宣傳要和功能一致，否則就是過度營銷了。
這裡的原則就是：讓自己產品的功能，不斷逼近用戶的最終需求（賺錢）。參考《如何讓一個想法賺更多錢？》
那如何找到離用戶需求最近的購買理由？
這個需要調研。
方法還是第（1）步裡的，根據技能衍生出的關聯詞，去各大平臺搜索，看看用戶都在聊什麼，從他們說的話裡，挖掘、總結背後的需求，找到用戶熟悉的場景，喜歡的故事等等。
在這個階段，你就知道自己的用戶在哪裡。
這 2 點，是做產品的核心，花多少時間都不為過。我的課程就是專門講這個的，但內容較多，就不展開了，有興趣可以聽一下。
（3）開發產品
為什麼開發產品放在最後面？
因為最容易。
前面 2 個確定後，剩下就是按照需求方向、和購買理由開發產品。
注意，不是先開發產品。
因為沒經過調研的產品，大概率賣不出去。
先想好需求方向、和購買理由，再開發產品。
如果開發過程中，發現能力不夠，無法實現購買理由，那就退一步。
原則還是《如何讓一個想法賺更多錢？》講的，要朝用戶的真實需求不斷靠近。
這篇文章也可以參考一下《思路詳解：如何為某個細分領域用戶提供產品，並賺錢》
任何有價值的東西，都不是輕鬆能獲得的。
這篇文章的講的是思路、方法，但方法只是方法，能否起到效果，核心在人：《決定成功的核心是什麼？》
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