文/唐耀坤
作者按：傳銷在國際上算是市場營銷中，一種無店鋪銷售的營銷方式；然而，它來到中國確實演變成了龐氏騙局。這是為什麼？筆者做過記者，也懂點經濟學，筆者的朋友也曾在傳銷界做得風生水起，因此，我對傳銷開始來中國的成形、逐漸的演變、以及發展成現在的1040龐氏騙局均有一些了解。我就自己的一些看法和想法，對傳銷在我國演變成龐氏騙局的原因作一些探究，寫出來想給現在還在北海、南寧、雲貴從事1040龐氏騙局中的人有所啟示，認清騙局中的緣由，不要再讓騙子的當。
當然，若要將傳銷演變成龐氏騙局的來龍去脈講清楚，篇幅會較長，我只有分篇來細述，用之一到之N，敬請讀者寬諒。
什麼是傳銷？傳銷這一概念和銷售方式源於美國，是由兩名美國哈佛大學猶太大學生喬治.亨廷頓.哈斯福特和喬治.富.吉爾曼發明的，並用於他們家族的茶葉銷售，後來這個公司越做越大，成立了大美國茶葉公司A&P。1945年後，美國加州紐崔萊公司創始人李·麥亭傑和威廉·卡森博瑞在共同研究和大力推廣這種銷售計劃。
傳銷——無店鋪銷售的一種營銷模式，它能使銷售業務迅速擴大，能使參與銷售的人員獲得巨大的財富。它的理論根據是：
一、不需要店鋪銷售商品，就節省了開店的門面費用和營業員的工資費用。
二、用的是口碑相傳，節省了到媒體上做的廣告費用。
三、產品直接送到用戶，節省了各級流通環節上的扣點費用。按現在流通環節上的扣點來算，產品到用戶手中已層層加價不少。如傳統的銷售方式：產品先到省公司——市公司——縣公司——批發商——門店——消費者；多環節的銷售方式，再加上廣告費，商品的價格就自然高了。
若改變傳統的銷售模式，用無店鋪傳銷模式，節省了門店費、營業員工資費、廣告費、各環節批發零售費；將這批費用分給參與銷售的傳銷人員，這是一筆可觀的費用，誰發狠多推銷，自然可以發財致富。這種傳銷模式在市場營銷中只是一個分支，是一種工具而已，被美國和世界各國所接受。
1990年3月2日美國雅芳作為中國首家官方認可的傳銷公司正式登陸廣州。接踵而至的有安利、仙妮蕾德、爽安康……上世紀九十年代，傳銷風暴席捲羊城。廣州成了傳銷向全國縱深發展的策源地，當時各公司的傳銷課堂在羊城星羅棋布，猶如二十年代北伐前夕的農民講習所。傳銷人員在課堂上聲嘶力竭的狂喊：錯過了個體戶、炒股票發財的人們，你們應抓住「傳銷」這個快速致富的機遇！此時的廣州乃至中國，人們都在被傳銷——快速致富的夢想包圍著！……
然而，任何事物的遊戲規則都逃不脫二八定律，傳銷也不例外。在傳銷行業裡，賺錢的只是少數人，大多數人要為其少數賺錢的人墊背。先進入的人賺了後進入人的錢；聰明的人賺了愚笨的人錢。傳銷來中國幾年後，只有那些賺了錢的少數人在大聲疾呼：傳銷是二十世紀，改變老百姓命運的最後一次機會——機不可失、時不再來！他們為了大肆宣傳就拼命的出書、開分享大會、辦成功學講座，來忽悠老百姓。但已在傳銷中埋頭實踐好幾年的人，大多數人壓根兒就沒有賺到錢，不得不開始懷疑起來。
被過度吹噓的傳銷氣球開始漏氣了，被吹上天空的傳銷熱氣球，因漏氣而慢慢往地下降落。但是，在傳銷課堂上，激勵老師打雞血式的演講和快速發財倍增公式在黑板上演算，仍能引起聽課人的思潮騰湧，然要他們付款購貨時，出現了觀望、遲疑、拒絕。只要他們離開課堂，回到家裡與親朋談起傳銷，贊同的少了，潑冷水的多了；往往被冷水潑落得不來進單，甚至不想來課堂聽課了。
傳銷界精英察覺到引起蕭條的原因：參加傳銷隊伍裡的大多數人，不但沒有得到老師課堂上所講的、演算的那樣多的回報，而且連本錢都虧在裡面的不乏其人。他們開始對傳銷懷疑、牴觸、銜恨……
在傳銷的課堂上，對聽課人來說，仍能說得他們心潮澎湃、熱血沸騰。但是他們一離開了課堂，身上的熱度就在消退，回到家裡受到冷言冷語，心就變得巴涼巴涼的了。這些現象迫使傳銷精英們開始思考，如何讓聽課者一直保持著課堂上的熱度，他們悟出唯一的辦法——讓他們不受外界的影響。為此，他們就開始研究傳銷的新模式即據點式傳銷模式！
當時，傳銷組織中的興田公司，在吸引新人進來越來越吃力的情況下，他們率先在中國開創據點式傳銷模式——淡水模式：他們以廣東惠州的淡水鎮為基地，邀約外地人們專程到淡水來傳銷「爽安康」搖擺機。
小小的淡水鎮原有居民只有5—6萬人，自興田公司創新了這一據點式傳銷模式，外地傳銷人員蜂擁而來，沒過多久淡水鎮居然達20萬之眾，在當時算是傳銷界一個了不起的成功創舉！
凡來到這裡的新人，不論你有多博學、多廣見，都會被這裡的氛圍所同化；不管你多聰明、多睿智，都會被這個事業所吸引。在這個封閉體系裡的人，猶如在「桃花源」裡的人一樣：「乃不知有漢，無論魏晉。」
凡進入這裡的人，在狂熱的宣傳鼓譟下，他們似乎覺得已觸摸到了豐厚的財富，自己離成功只差半步之遙了。他們在這裡，雖生活艱苦、經濟困難、行動受限；但都在心甘情願的忍受著；他們心中所有的怯懦、疑慮、憂心……都被那強烈的成功欲望所驅散；他們已沉醉在成功的夢想中，心裡只有狂熱、無知和妄想！
因此，被邀約而來的人，無一不掏錢成為這裡傳銷組織一員的。從此,開放性的傳銷，就演變成封閉式傳銷；傳銷在中國開始變味了，漸漸往龐氏騙局靠攏……