觀海論商（ID：GuanBusiness）跨境電商深度思考聚集地
2020-07-01 18:25
Lightning/7-Day Deals
●交易是限時折扣
● LD持續4-6小時，而7 Day Deals持續一周的時間；
● 它們都出現在Amazon Deals的頁面上，是整個流量最高的部分之一；
● 並不是所有賣家都有資格參與，僅某些產品會被受邀參加促銷活動；
● LD並不便宜。通常情況下，每筆交易的費用為150美元，但是在例如Prime Day，
● 黑色星期五，第四季度等，費用可能會提高到300-500美元左右；
● 對於提高品牌知名度非常有用，幾乎可以保證會產生大量流量，但不一定都能轉化
建議：這類促銷更適合品牌已經比較成熟的店鋪。
Percent-off promos
● 設置限時促銷優惠或提供給客戶可以在結帳時輸入以獲取折扣的代碼；
● 促銷優惠和代碼都顯示在產品詳情頁的下方；
● 易於設置
● 可以選擇美元金額或折扣百分比
● 可以使用高級選項來設置促銷。例如買一贈一；
● 主要問題是，促銷活動不會在產品詳情頁面上非常顯眼地顯示；
建議：如果想在短時間內清理庫存，這個是不錯的選擇。
Social media promo codes
● 社交促銷代碼是通過品牌在社交媒體上共享的自定義網址自動應用的
● 可以將免費產品捆綁在一起
● 此促銷活動僅對擁有大量社媒渠道的品牌有用
Coupons
● 是有限期的一個折扣設置工具；
● 比較易於設置，會出現在產品展示頁、搜索結果頁和Amazon Coupons頁；
● 賣家來決定優惠券的預算，當預算的95%用完時，優惠券將自動結束；
● 使用優惠券的成本是所選的折扣加上每次兌換0.60美元的費用；
● 因為優惠券會出現在搜索結果頁，所以預計流量和轉化率會增加；
● 如果沒有擁有Buy Box，優惠券將不會顯示在產品頁面上；
● 需要產品的平均評分在3.5星以上，所以優惠券對新產品來說並不好用
Prime exclusive discount
● Prime獨家折扣能夠以折扣價購買您的產品；
● 免費設置，無需邀請，僅對Prime會員有效；
● 最低折扣為產品的10％或20％；
建議：不要太期望能帶來大的銷量，它只是一款營銷工具。
AMAZON BRAND ANALYTICS
另外，其實亞馬遜品牌分析對於進行促銷也很有用。Market Basket Analysis顯示了客戶經常一起購買的產品，這些信息可以用來參考創建買一送一促銷活動，通過略低的價格可以提高兩個SKU的銷量，何樂而不為呢？
另外，Item Comparison和Alternate Purchase Behavior Analysis可以向我們展示客戶比較產品的次數百分比，以及客戶訪問產品頁面後最終購買的產品，這些信息對於開展促銷活動也很有價值。如果您注意到客戶比較的產品中的一種，那麼，如果客戶看到產品在促銷的話，很有可能最終會購買它們，這樣是不是捆綁成優惠券呢?
Alternate Purchase Behaviour也是如此。經常一起出現的產品可能非常適合捆綁促銷。即使客戶最終購買了其他品牌的產品，這對於在目錄中進行類似產品的促銷仍然有用。價格也許是他們最終從競爭對手那裡購買的原因。
但是不得不說，有些促銷活動僅接受邀請，有些促銷活動會有產品評論的限制，因此不能完全依靠促銷來提升新產品的銷量。重要的還是要確保針對自然搜索流量頁面的優化。
對於至關重要的第一批產品評論，我們還應該考慮使用Vine和Early Reviewer之類的計劃。此外，品牌註冊賣家圍繞新產品可以組織Amazon Livestream或創建Amazon Posts，向潛在客戶介紹新品。
（來源：觀海論商）
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