用科技驅動變革,ABM單創建構品牌管理全鏈路新模式

2020-12-14 鋒潮科技

    從2017到2020,ABM單創已經走過三年的歷程。由創立之初六個澳新品牌起步,歷經三年的發展,目前已通過獨家代理、投資和併購的方式構建了25個核心品牌的品牌矩陣。這些來自澳大利亞、紐西蘭、西班牙、德國、中國等地的國際優質品牌涵蓋了營養健康、美容護膚、魅力彩妝、母嬰個護、全球美酒以及家居生活等品類。其中多個品牌均實現銷售額年均增長200%的佳績。這與其獨有的涵蓋品牌管理全鏈路的整合創新密切相關。而善用科技的力量,正是ABM單創能夠建立起自身核心競爭力的奧秘所在。

   回顧三年前ACCESS集團創立的契機,一方面,消費升級時代下的消費者行為已經發生了明顯的變化,大家不再一味追逐某單一知名品牌,反而更在意品牌和產品品質是否能體現自己的品牌和態度,也希望有更多樣化的選擇;另一方面,一些優質但小眾的品牌受限於市場認知、渠道、供應鏈等資源的欠缺而被埋沒。ACCESS集團的角色正是從消費者、品牌方雙方需要解決的痛點切入,為國際優質品牌和消費者之間搭建起快速觸達的橋梁。

   從品牌管理最前端的品牌培育來看,ABM單創以消費者數據和反饋為導向,聚焦三大垂直品類,並對產品的原料、工藝中的科技創新高度關注。在將品牌推向市場的過程中,ABM單創也創新不斷。

   區別於傳統品牌管理公司一般先通過鋪天蓋地的廣告砸出知名度、再經由「漏鬥模式」篩選和沉澱用戶的傳統方式,ABM單創開創了一條直接觸達潛在消費者、通過消費者使用產生信任和口碑傳播、再不斷提升產品公眾知名度的高效品牌營銷路徑。

   ABM單創以用戶忠誠度為原點,嚴把品質關,逐步幫助產品建立起在圈層內的美譽度。隨著美譽度不斷出圈,品牌的公眾知名度自然得以提升。在這個傳導過程中,基於信任和社交裂變發揮著重要的效能。

   ABM單創的新型經銷管理模式,非常適合現在國際化產品銷售,在傳統經銷模式中,經銷商之間競爭大,價格混亂,利潤少之又少。ABM單創,通過整合全球品牌資源及獲得的獨家授權,幫助品牌更高效的觸達終端消費者,而且全部實行平臺統一管理,沒有分級形式,價格全部統一化,每個經銷商不用擔心打價格戰,平臺還提供完善的售後服務,經銷商只需要全身心銷售商品就可以了,不需要投入大量的人力物力,不需要提前囤貨,ABM單創有自己的倉庫基地,商家發過來的貨都會存放到指定的倉庫,大大的降低了經銷商的投入成本。

   作為一家科技驅動創新的品牌管理公司,ABM單創對新技術的應用一直持擁抱態度。以區塊鏈為例,在目前的經銷商管理、供應鏈管理,以及貨品生產、交易和交付的過程中,區塊鏈技術有極大的應用空間。譬如,通過區塊鏈不可篡改的特性,用戶能對商品供應鏈和原料進行溯源,規避假冒偽劣的問題;通過區塊鏈技術關聯交易信息,觀測銷售鏈路,防止亂貨串價行為,保護經銷商的利益;通過區塊鏈技術記錄經銷商銷售情況,為金融機構向經銷商提供金融服務時出具有效且真實的經營數據。

   科技的發展,賦予了ABM單創在品牌培育、營銷推廣、供應鏈建設等方面創新的可能性。ABM單創對科技始終保持開放姿態。擁抱科技,使用科技,ABM單創必將擁有更高,更好,更快的發展。

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