ShadowArmy——定義蕾絲,做女性消費品牌中最精緻的那一個

2021-01-10 VOGUE服飾與美容

專注蕾絲的Shadow Army,源於創始團隊在義大利的生活和學習經歷。蕾絲起源於義大利威尼斯,義大利有最精緻的手工蕾絲面料和各種製作蕾絲衣飾的頂級品牌。創意總監及聯合創始人Cecilia Zhao和品牌創始人Annie 分別畢業於義大利馬蘭歐尼設計學院(世界三大時裝學院之一)的女裝設計和品牌管理專業,耳濡目染於義大利的蕾絲美學,以及義大利時尚對蕾絲最高水平的詮釋。Cecilia Zhao曾參與Anna Sui、Frankie Morello、Hugo Boss Orange等國外品牌項目的設計,曾任Giorgio Armani(米蘭)的女裝設計師、Dolce & Gabbana(上海)的商品陳列師和PEACEBIRD WOMEN的主設計師。創始人Annie亦在米蘭參與多個品牌項目建設,得益於在國內外多年的行業探索經驗使得Shadow Army在市場把控及產品風格方面有著非常精準的定位。 商業零售方面,營運長及合伙人永成獨具眼光並有著豐富的零售行業經驗,他曾任職於世界五百強的零售諮詢公司國際零售品牌選址經理。

Shadow Army是目前國內第一家專注蕾絲的女性時尚零售網際網路品牌,致力於成為年輕職場女性工作和約會的最佳著裝選擇。「defines lace」是品牌的使命, Shadow Army採用優質蕾絲面料,針對亞洲女性版型進行改良設計。產品風格強烈,以強調女性的曲線美為原則,突出蕾絲面料本身的特點,達到性感而不失優雅的效果。除了先期推出的連衣裙和蕾絲高跟鞋,陸續會推出蕾絲搭配系列及其他蕾絲產品。出入甲級寫字樓和高級餐廳的都市女性是Shadow Army的核心客戶群,她們追求精緻生活,善於社交,具有時尚敏銳度。2016年8月上線後,Shadow Army已推出春夏連衣裙、秋冬系列和蕾絲鞋履,頗受好評。用了大半年初步試水國內一、二線市場後,Shadow Army已經有了一部分忠實的種子客戶,初步成功的市場驗證使得品牌更有信心在2017年全面發力。

除了近期成立的淘寶企業店、微商城、官網以外,天貓旗艦店也在籌備之中,而品牌亦會選擇其他調性相符的平臺合作,不斷拓展線上渠道。另外,性感風的蕾絲內衣預計於今年下半年上市,萬億內衣市場是Shadow Army的必爭之地。在正式進軍內衣市場之前,品牌已推出Silk系列提前開始做預熱。

Shadow Army所有產品均在官網、淘寶企業店、微商城及即將登陸天貓的旗艦店平臺銷售,體現電商減少實體店租金和人員成本的優勢,並採用「成本公開」的模式,使產品價值最大化的貼近消費者。

為了品牌能有更大的影響力,2017年Shadow Army將在成都和上海的核心商圈做線下推廣開設「快閃店」,成都IFS、萬象城,上海IFC、來福士等成熟精準商場將是我們的首選。「快閃店」以試衣、體驗材質、感受品牌調性為主,購買仍需進入線上平臺。「快閃遊擊」還會陸續在其他目標城市展開。 2016年11月已在成都遠洋太古裡成功舉辦「當蕾絲遇見茉頌」主題派對,現場成交量、轉化率高,新媒體關注量激增,Vogue中國、OnlyLady和Yoka等媒體也有報導。Shadow Army計劃定期舉辦線下主題派對,與具有市場影響力的成熟品牌跨界合作,邀請客戶和目標客戶參加。

未來一年,Shadow Army目標銷售額是500萬元。在此期間,產品線會更加豐富,網站建設更加穩定,銷售和推廣渠道得到拓展,會員人數也快速增加。Shadow Army定義的蕾絲美學也會贏得更多消費者的愛慕。

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