文 | Neo
葫蘆娃、哆啦A夢、美國隊長，這些卡通人物以像素風的樣子同時出現在一款遊戲中，你的反應是？
2015年底開始，一大批像素風的休閒遊戲開始進入到人們的視野中，諸如《冒險與挖礦》、《克魯賽德戰記》等在年輕玩家群體中獲得了不錯的成績。
2017年的4月，一匹黑馬出現在了iOS暢銷榜中，奪得了榜單第二的成績。它就是像素風休閒遊戲——《勇者大作戰》。
製作公司胡萊遊戲將放置類玩法與抽卡、國戰等模式結合，通過匯集大量不同的英雄，讓玩家能夠在遊戲中養成種類繁多、個性迥異的「勇者們」。
作為一款像素遊戲能做到如此成績，讓我們不禁好奇《勇者大作戰》是如何脫穎而出的？為此，Morketing專訪了胡萊遊戲推廣合作夥伴摩邑誠。
產品特性決定，必須抓準核心玩家
像素風是大多數人看到《勇者大作戰》時的第一印象，從產品特點來說，《勇者大作戰》所針對的用戶首先是能接受繪畫風格的年輕人群；其次，遊戲中的眾多IP涉及遊戲、卡通、電影、搞笑等多個維度，遊戲中的戰鬥場景也會有很多網絡流行語和各類「梗」的植入，顯然「二次元」及90後、00後等群體更會對遊戲產生共鳴。
《勇者大作戰》是一款「魔性」的遊戲，在各個角落都藏著讓玩家「會心一笑」的段子，讓玩家覺得非常接地氣，同時又能讓很多人去「吐槽」。這也讓這款遊戲在測試階段，就在玩家群體中產生了一定的自發傳播。
《勇者大作戰》的賣點和受眾都十分清晰，遊戲中的IP大多耳熟能詳，但徹底享受到遊戲帶來的樂趣卻需要一定的門檻。考慮產品本身的特殊性，這款遊戲在前期推廣時的策略，就是要快速、準確抓住最核心的玩家。
在拿到方案做好前期準備後，摩邑誠團隊迅速開始了投放的對接工作。
摩邑誠副總裁駱睿談到，手遊的推廣主要分為三個關鍵時期。
首先，是持續兩到三周的爆發期，這其中的主力是產品的核心目標人群——在《勇者大作戰》中就是喜愛像素風，同時對網絡文化有了解和興趣的年輕玩家，所以推廣的重心就放在了年輕人們最長使用的移動媒體及手遊中；
然後，力爭強曝光媒體，迅速吸取粉絲用戶，加大在社群的產品宣傳，帶動用戶粘性，這樣能夠給遊戲帶來不小的自然玩家流量；
在爆發期結束後，產品會逐漸進入穩定的增長期，此時需要擴大媒體投放範圍，並持續提高媒體質量，保證用戶的獲取水平維持在一個相對恆定的位置。駱睿談到在這個過程中，摩邑誠不斷增加新的媒體資源，持續增長流量，並拉長整個遊戲產品的生命周期。
真實量投放，切準需求
作為移動效果類的廣告投放平臺，MobCastle是摩邑誠執行此次推廣任務的主力產品之一，專注iOS端的移動流量。
負責人駱睿告訴記者在移動遊戲領域，除非現象級大作，一般的產品其黃金生命周期已經減小到1年甚至幾個月的時間。用戶的興趣轉移很快，忠誠度相比之前下降很多。
這對於大多數手遊開發者是一個巨大的考驗，即需要在短期內獲取大量用戶，同時要保證拿到手的是真正的價值用戶，具備在遊戲中的消費潛力。
駱睿認為在這樣的形勢下，MobCastle所提供的兩大核心價值恰恰能夠切入到開發者的需求當中。
第一點，高質量。
從2016年開始，行業中的流量價格在不斷波動，一方面是優質資源的緊俏，另一方面作弊、假量導致行業「水深」，很多通過Adx獲得的流量由於缺少系統性的質量把控，導致真正的價值流量稀少。遊戲行業對於高質量玩家的獲取非常重視，對於他們來說，一個真正的玩家引入直接代表了收入的增加。
真實的高質量流量（付費屬性良好）很重要，這也是MobCastle從一開始就選擇iOS而非安卓的原因之一，目的就是嚴控流量質量。
在為《勇者大作戰》推廣時，MobCastle首先一如既往地對流量源進行了篩選、過濾和反作弊處理，剔除質量不高的一部分流量和媒體；其次，提供完整的流量數據報告，在報告中根據實際結果，顯示流量適合於哪些應用品類，並給出評分。
駱睿談到，摩邑誠對於流量有硬性考核，圍繞：點擊率、轉化率、廣告素材和用戶屬性進行評比。例如：一些流量中展示廣告和開屏廣告的轉化和效果更好，都會在報告中有所展示，標記為A、A+流量等，讓廣告主有更直觀的了解。
在《勇者大作戰》的投放過程中，MobCastle的後臺效果監測和數據系統始終在評估結果，根據數據顯示，渠道的點擊、轉化和付費率都很好，用戶質量得到了開發商的認可，在進入穩定增長期依舊有每日近3000的用戶增量。MobCastle的團隊還在不斷開拓新的優質流量，為《勇者大作戰》不斷導量。
第二點，流量的精細化運營和資源互通。
首先，由於《勇者大作戰》中包含了多種不同的IP，題材新穎，所以在投放廣告時，會對不同的受眾選擇相應更有吸引力廣告素材，比如女性受眾看到的會是葫蘆娃，而男性玩家則會看到拳皇等動漫角色。
在製作視頻廣告時，摩邑誠的內部創意團隊從產品屬性出發，也對廣告素材進行了細緻的優化，根據不同的投放場景和風格，做出了多版酷炫視頻廣告素材，測試市場的匹配程度。
其次，在效果廣告之外，品效、線上線下結合被越來越多的手遊所重視，在《勇者大作戰》推廣的過程中，製作方本身與雪碧、加多寶等展開合作，推出了定製款《勇者大作戰》飲料，玩家只要購買就可以獲得相關遊戲禮包。
品效結合上，摩邑誠則調動了不少品牌廣告資源，進行包時段品牌推廣。
品牌曝光可以為遊戲拉動自然流量，駱睿認為遊戲品牌也將更加重視品牌廣告等「強曝光」的投放方式。在剛發布的iOS11測試版中，蘋果取消了應用商店暢銷榜，這預示著打榜的競爭會更加激烈，選擇品牌類的曝光不失為一條新路。
MobCastle的價值點
駱睿把MobCastle對廣告主的最大價值總結為兩點：一是以廣告的實際投放結果作為結算依據，在交易過程中，投放的精準度和風險由平臺承擔；第二是媒體資源的聚集，無論是整合中小媒體，還是頭部媒體，平臺能夠將大量的資源聚攏在一個流量池中，為廣告主提供更多的選擇和價值。
摩邑誠與《勇者大作戰》製作方胡萊遊戲已經合作多年，國內的大多數頂級遊戲製作方，如完美世界、蓋婭、飛流等一線品牌都已經是摩邑誠的客戶。在與各家公司的交流中，很多客戶都談到除了最終的效果優異之外，「管家式」的貼心服務，也是他們看重摩邑誠的原因之一。
在為《勇者大作戰》進行優化時，MobCastle的團隊會給客戶提供創意需要的視頻和圖片素材；每天都會非常細緻地向客戶反饋匹配精度、質量、用戶成本和量級等問題；而在此之外，還會幫助客戶提供一些額外的CPT曝光和新媒體渠道。
「與人合作，而不僅是與產品合作」是不少客戶堅持與摩邑誠合作的原因。靠譜的團隊才能把服務做好，成為了雙方的共識。