製圖：汪哲平
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2020年，我國外貿克服疫情的不利影響，有望實現全年「促穩提質」目標，展現出我國經濟韌性十足。
在浙江台州，當地出臺多項政策，支持外貿企業保訂單、拓市場，促進出口快速回穩。從這裡，可以看到全國外貿持續向好的發展態勢。
這個元旦，浙江外貿經銷商謝勇一直在加班。
「外貿單子已經排到3、4月份了，這幾天還不斷有國外的客戶打電話來，忙!」作為負責浙江台州正立電機有限公司產品銷售的經銷商，謝勇明顯感覺到外貿出口正快速回穩。
當下在台州，四處奔忙的經銷商可不止謝勇一家。台州海關近期統計數據顯示：2020年前三個季度，台州市中小型外貿企業(出口規模1億元以下)出口增速分別為-20.3%、0.6%和1.9%。經歷一季度大幅回落、二季度止跌企穩後，三季度已穩步回升，並在11月創出口總額和增速2020年內新高——出口89.9億元，增長49.6%。
訂單快速增長，外貿持續向好
一邊要去生產車間盯進度，一邊還要聯繫國外代理商告知訂單進度，最近負責台州市三門縣汽車減震器銷售的代理商代紅軍一直很忙碌。每隔兩三天，國外的經銷商通過郵件或視頻跟代紅軍聯繫，請他反饋市場客戶需求。
「我們在歐美等100多個國家和地區擁有經銷商，為讓他們第一時間了解訂單生產情況，公司特地開通24小時服務熱線，提供訂單查詢服務。」代紅軍告訴記者，「2020年7月份開始，企業外貿訂單就多起來了。8月份至今，基本上每個月保持50%左右的增長!現在，我們接到的訂單已經排到幾個月後。」
海耀工藝品有限公司位於黃巖區院橋鎮，主營節日禮品、家居飾品等。企業外貿業務經理鄭靜介紹：「從去年7、8月開始，老客戶們就開始下年底的訂單。這幾個月以來，排單已到2021年一、二季度。」
採訪中，不少經銷商表示：綜合2020年一整年的銷售業績來看，年末的外貿回暖已彌補了年初業績下滑的缺口，「就全年的情況而言，基本與往年持平」。對於外貿生意能快速回暖，經銷商們認為，總體還是要歸結於國內疫情防控取得重大成果、復工復產較快等因素。
銀行對外貿企業的貸款數是反映外貿情況的晴雨表。據了解，最近幾個月，浙江省農信聯社台州辦事處已向市裡的外貿企業發放貸款超36億元。台州辦事處主要負責人金時江說：「最近很多企業、經銷商的融資需求高漲，我們推出了『關貿E貸』業務，經銷商拿著出口報關單就可作為貸款依據，很多經銷商申請熱情很高。」
推出組合政策，助企業保訂單
近大半年來，經銷商李一方最大的感受是商務洽談方式的改變。以往，李一方經常在天上飛來飛去，到各地與客戶面對面交談，再敲定合同訂單。現在，他的商談方式從線下轉到了線上，通過網際網路來進行業務洽談。「網上面談，方便快捷，也不失誠意。」
讓李一方受益的是台州近來探索的「網際網路 外貿」模式。台州市通過「雲展示」「雲洽談」「雲對接」等方式，幫助外貿企業拓市場、搶訂單，減少疫情對經銷各環節的影響。2020年，台州組織線上展會47場，建立台州「雲展會」平臺，目前已入駐600餘家企業，打造集區域名牌推介、全球採購、線上洽談等功能於一體的綜合性展會平臺。
除了用好新業態新模式，台州市還陸續推出了一整套穩外貿的舉措。
台州建立專門的協調機制，設立出口專班，統籌與出口有關的各項工作。近來當地還出臺多項措施，從暢通銷售、優化通關、信保支持等方面入手，助推外貿發展。台州各縣(市、區)政府聯合搭建小微企業政府統保平臺，只要企業或經銷商在政策性出口信用保險公司投保，就可享受2020年保單存續期間保險費率30%以上降費優惠。
金融扶持方面，台州落實得如何？記者從人民銀行台州市中心支行了解到：從對中小微企業貸款「應延盡延」到實施信用貸款支持計劃，台州2020年已累計向1069家中小型外貿企業發放貸款483.48億元。在銀行審貸效率上，充分發揮區塊鏈「單據交叉核驗」優勢，從此前的3至7天提速至1天，極大提升外貿企業融資便利度。
止跌、企穩、回升……在一系列穩外貿政策的支持下，台州中小型外貿企業出口增速在2020年6月實現年內增速首次轉正，拉開了全年外貿快速回升的序幕。
傾聽企業訴求，現場解決難題
「外貿訂單多，原本向供應商採購水泵的流動資金不太夠了。」在溫嶺市大溪鎮，台州方聯寶進出口有限公司負責人陳盧賓在當地從事水泵經銷10多年。最近外貿回暖，出口量驟升，讓他感覺資金壓力大。
前幾天，當陳盧賓發愁時，正開展「服務企業服務群眾服務基層」活動(簡稱「三服務」活動)的農行溫嶺支行客戶經理謝珺來到了公司。了解到企業的困難後，農行溫嶺支行為企業提供了100萬元低利率貸款，一解陳盧賓的燃眉之急。
「點對點」開展「三服務」，助力外貿回暖，當下台州各部門正紮實開展對外貿企業、外貿經銷商的服務工作。
在椒江區，區領導近期來到多家企業走訪，與企業主、經銷商座談，現場辦公解難題。有經銷商就表示：「最近企業的產品出口增速快，但是運輸用的貨櫃比較緊張。」問題提出後，當場得到了協商解決。
「當下的『三服務』工作非常及時，好比我們瞌睡時的枕頭!」座談採訪中，位於路橋區的浙江肯得機電股份有限公司總經理朱宣輝的一番話得到了在場企業家的認同。多個企業主、經銷商表示，因為經銷方面的各種問題在「三服務」中得以解決，使得貨物能夠順利出口，對近期外貿回暖起到了助推作用。
推進外貿繼續回升，當地還有何舉措？台州市委負責人表示，下一步，將繼續強化外貿出口專班運行機制，深化「三服務」，在用足用好各項政策工具、做好政策落地見效的同時，持續深化貿易支持，幫助企業規避貿易風險，推動外貿向穩向好發展。
《 人民日報 》( 2021年01月07日 10 版)