河南農民代昌麟,31歲,和垃圾混了15年,他的短視頻被播了3億次,典型的流量大V。
現在,他帶著一雙兒女,生活在洛陽市洛寧縣一個名叫下崮鎮的地方。在當地,他最好的3個朋友,都是收破爛的。
代昌麟是他們的忠實客戶,他從這些廢品回收站收購廢棄的易拉罐,作為手工創作的原材料。
罐底被切割下來當成車輪,罐身被壓平重新做成車身、車門和引擎蓋,如果有必要,他還會為自己的作品配上一個電動馬達甚至是遙控器,一輛易拉罐玩具越野車便誕生了。
他說,開始只是做著玩,不想竟練出了手藝,有了孩子,發現買玩具太貴,就尋思著自己做吧。
幾年下來,這位暖心的年輕父親不僅徒手為孩子創造了一個「玩具王國」,也嗅到了商機。僅去年一年,他在網上成功賣出了2000多件用廢棄易拉罐做的玩具,實現了月入過萬的夢想。
深夜翻垃圾桶代昌麟高中文化,不善言辭,說話磕磕絆絆。和多數早早離開學校的年輕人一樣,他跟著老鄉去了杭州打工,在一個橡膠工廠當質檢員,一幹就是7年。
他的打工生涯並不枯燥,幾乎所有工友都知道代昌麟有一個癖好:深夜上街去翻垃圾桶。
最初,這還鬧出過一個笑話。
最早發覺異常舉動的兩個工友偷偷跟著他,眼睜睜看著他把整條街的垃圾箱挨個翻了一遍,見了易拉罐就往袋子裡塞,活像一個拾荒者。
第二天,幾個工友把他堵在宿舍,一本正經地問他,每天晚上出去撿垃圾,是不是家裡需要用錢。
為了打消大家的疑慮,代昌麟從床底下拉出一個編織袋,廢舊易拉罐「譁啦啦」掉了一地,可樂、雪碧、椰汁、紅牛、核桃露、八寶粥、青島啤酒……工友們能喊得出名字的品牌,他這裡都有。
他自稱高中時就開始用撿來的易拉罐做玩具送人了,但是沒人相信他的話,他就跟工友打了個賭,如果三天內做出一輛模型吉普車,以後所有人都要幫他去翻垃圾桶。
他做了一輛「威斯利」,歷史上非常有名的吉普車型號,少見多怪的工友們自然是不知道的,當他們爭相傳閱這臺逼真的車模時,一個工友打趣道:「我要有這手藝,還打什麼工呀。」
給孩子打造一個玩具王國代昌麟嘴上說沒把工友的話當回事,但他很快就註冊了一個網店把模型放了上去,標價100塊錢是他隨手寫的,「賣出去就算賺了。」
第二天有人來諮詢,能不能便宜賣,代昌麟回復不行,那人卻磨了他三天,代昌麟老實人,臉皮薄,實在沒辦法,最後打六折賣了。
「反正易拉罐是撿的,沒啥材料費,工時費也都算自己的,六折賣了,也頂一天打工錢。」他說。
工友們看熱鬧不嫌事大,聽說東西這麼快就賣了,就慫恿他辭職。代昌麟腦袋一熱,索性回老家創業了。
「把事兒想簡單了。」代昌麟笑著說,2012年之後的5年中,他一直在洛陽給裝修公司打零工,「靠網上的生意,那得餓死。」
到了2014年,代昌麟其實已經快放棄了,父母和妻子早有微詞,村裡人都說他是撿破爛的,還有人私下裡傳言他腦子有問題,避著他走。他說,周圍人肯定對他有誤解,但他也沒辦法,畢竟自己沒啥出息,「易拉罐做東西是不務正業,賺不到錢,家裡還弄得跟垃圾堆一樣」。
這個時候,兒子和女兒接連降生了。
代昌麟想給兒子買個好一點的禮物,他去了大商場,看到一套樂高積木要幾百上千,把他嚇了回來,年輕服務員跟他介紹,還沒聽完,他就轉身跑了。
「奶粉錢都還沒賺到呢,玩具還是自己做吧,那時候真沒啥錢。」
在2017年真正火起來之前,孩子是他堅持易拉罐創作的動力源泉,在那兩三年當中,代昌麟為兒子做小汽車、小摩託、小飛機,為女兒做小掛飾、小頭飾、小椅子,不知不覺的,這些從廢品站討回來的廢棄易拉罐,竟然變成了一個手工創作的「玩具王國」,放滿了整個房間,孩子在裡面玩得不亦樂乎。
誰說火了就能賺大錢?代昌麟是在抖音上火的,火的卻不是自己最擅長製作的汽車模型,而是一個用紅牛飲料罐做的西方宮廷風格的椅子,那一則短視頻為他帶來了上百萬的播放量。
他其實有些鬱悶,同樣的汽車模型不溫不火,不就是在嘲笑他曾經的失敗經歷麼?
但又轉念一想,「管他呢,能火就行嘛。」
他決定趁熱打鐵,開始加大產出,平均每兩三天就做一個作品,把自認為優秀的拍成短視頻分享到網上,他用掉了大量易拉罐,廢品回收站開給他的價格是一斤3毛到5毛不等,算下來一個易拉罐5分錢,最多的時候,他的家裡囤了10000多個廢舊的易拉罐,院子裡連個下腳的地方都沒有,「準備賺大錢了。」
幾萬、幾十萬的播放量果然為他帶來了不少的訂單,在快速躥紅的頭幾個月裡,他每天都能接到幾個訂單,一個月賺幾千塊錢感覺輕輕鬆鬆。
他成了當地的名人,大部分鄉親都認識他,唯一不知道他在做什麼的,只有那個廢品回收站的老頭子,「他沒有智慧型手機。」
那時候,他做的汽車模型短視頻,單條的播放量最高衝到了200萬。
「也就這樣了。」他沮喪地說,第一波愛好者的訂單做完之後,後續就只剩下一點零星的訂單了。
最近比較火的視頻是一個用易拉罐做成的直升機模型,在一根細鋼絲的牽引下「飛」了起來,也不過幾十萬的播放量,倒是他用廢紙板和小電機腦洞大開做的一個「硬幣分選機」在抖音上突然爆紅,竟然獲得了高達7400萬的播放量。
代昌麟卻高興不起來,他坦言,做硬幣機,只是為了討巧,他知道網友就愛看這些奇葩的東西,那不是他最鍾愛的易拉罐改造作品,「我不覺得自己成功了,反倒是覺得特失敗,像是被狠狠扇了一個耳光。」
3億流量,頂不過一個網店接觸短視頻快兩年了,代昌麟大概估計了一下,全網播放量應該在3個億左右,除了一開始幾個月帶來的訂單轉化,絕大多數時候,他都只能拿到一點平臺給的視頻補貼。看著那些一朝飛升的人,他也挺羨慕,就是不知道哪天能輪到自己。
其實,這也是他不幹裝修,全職做淘寶的兩年。仔細算算,從最初的一個月100多個訂單,到如今一個月300多個訂單,一個網店一個月就能為他帶去上萬元的收入。
他聽說原創作品在平臺上會得到大力支持,但說不上具體的,只是感覺「訂單不斷在漲。」
因為車身用易拉罐製作,他的作品在很多飲料商眼裡成了很好的活廣告。他接到過一個小飲料廠下的「大單子」,對方寄來20多箱飲料,要他幫忙做50輛吉普車模型,最後因為工期緊張只做了30輛,光是喝飲料都快喝吐了。還有一個保健品的商家,下了10輛模型車的訂單,竟然寄過來一堆已經喝空的易拉罐,「利潤那麼高的保健品商家居然那麼摳門」,想了想他又補了一句,「就算給我喝,我也不喝。」
最難的是個人買家的私人訂製。
一個越野玩家發給他一堆愛車的照片,拜託他做個定製,開價400塊錢。這誘惑力可不小,平時賣得最好的都是三四十塊錢的便宜貨,這一個單子頂平時十個,代昌麟毫不猶豫地接下來。
這能難得倒十幾年的老手藝人嗎?雖說是定製,但只要事先畫好草圖,做起來依然得心應手,唯獨到了最後時刻,他犯難了。這臺越野車頂棚是篷布覆蓋的,要用布縫,這可就難住他了。
這時,他的妻子二話不說,把活兒接了過去,三下五除二,縫得服服帖帖。那一刻,代昌麟百感交集,「大概是被親人認可的感覺吧。」
這些年,至少有30000個廢棄易拉罐在代昌麟的手中獲得了新生,由此創作的6000件手工作品不僅讓他實現了月入過萬的夢想,還讓他成了妻子心中的能人丈夫,孩子眼中的童話爸爸。