原標題：力拼年末發行「最後一戰」 基金公司營銷花樣多
來源：上海證券報
2020年最後一個月，公募基金髮行進入衝刺階段。明星基金經理站臺、熬夜直播配合新老基金髮售、基金經理寫信增進與基民的溝通、舉辦線上活動發紅包……基金公司推出各式營銷手段，玩出新高度。
業內人士表示，網際網路金融平臺帶來的基金銷量有目共睹，基金公司加大了線上的營銷力度，以明星基金經理為賣點、密切跟蹤熱點成為基金公司的主要營銷方式。總的來說，一些注重特色營銷的基金公司擴大了品牌影響力，帶來了基金規模的持續增長。
線上直播聲勢浩大
今年流行的線上直播，給基金的年末衝刺再添一把火。12月4日，廣發基金劉格菘、傅興友、李巍等明星基金經理集結開啟線上直播，分享2021年投資策略，引得市場投資者的追捧。整體來看，這場直播實現了超60萬的觀看數量，獲得超200萬的點讚數。
上海證券報記者注意到，在激烈的市場環境下，熬夜直播助力新基金髮行，成基金公司「準標配」。比如鵬華基金申請了12月1日0點至1點時段的直播，助力鵬華優選成長混合發行；為了給南方產業升級混合新基金髮行熱場，南方基金從11月30日晚間跨夜至12月1日凌晨，熬夜進行線上直播。
滬上某市場部人士表示，對一些重磅新基金的發行，多家大型基金公司都採取了跨夜直播的形式。基金公司的營銷團隊正在拼盡全力爭奪年內最後的蛋糕。「現在沒有熬過夜，都不敢說自己做過直播。」
從最終效果來看，線上直播帶來的新基金銷量存在較大差異。上述市場部人士透露，線上渠道一般是從發行日的零點起開售，對於爆款產品來說，這種跨夜直播具有一定的吸引力，確實有一部分人會蹲點買入基金，壯大了新基金的發行聲勢。但對於一般產品來說，如果前期的預熱宣傳不夠充分，基民可能都不知道如何進入直播間，因此對銷量的貢獻也會比較小。
此外，基金公司對老基金、明星基金經理的持續營銷，也都搬上了直播平臺。近日，景順長城基金開啟了6小時的超長直播，該公司4個主播輪番上場，亮出了明星基金經理劉彥春、楊銳文、詹成等人的投資理念，對相關基金產品進行持續營銷。
此外，每一場直播狂歡還伴隨著大量的發紅包、送禮品等活動，基金公司歲末發力營銷，拼體力、拼財力毫不手軟。從觀看量來看，部分公司效果顯著，上述提及的南方基金跨夜直播，觀看量有53萬；景順長城基金6小時超長直播的點讚數也超過了300萬。
一位公募基金人士表示，基金公司通過直播，拉近了與投資者的距離，能夠建立不錯的品牌和口碑。
傳統營銷多點開花
隨著全年考核的逐漸臨近，基金公司發放微信紅包、基金經理的一封信……各式營銷「花樣百出」。
近期，匯添富基金針對12月7日開放的匯添富絕對收益定開混合基金，推出微信紅包活動。該活動通過基金投資者的人生故事，引出對長期投資規劃的思考，進而宣傳了匯添富絕對收益定開混合基金。
興證全球基金在近日發布了來自興全安泰積極養老目標五年持有FOF擬任基金經理的一封信。該基金經理在對社會環境變遷、自身對投資養老的感悟、對管理產品的想法等方面進行了詳細的表達。
除此以外，一些基金公司近期通過在多個渠道開展評論有禮、留言抽獎等營銷活動，增加與基金持有人的互動交流。
深圳一位基金市場部人士表示，各大基金公司注重營銷活動的開展，接下來「雙12」、年末的常規營銷活動，也將陸續推出來。「這些基本上是基金公司的常規活動了，目的是為了增加與投資者的互動。」
（文章來源：上海證券報）
（責任編輯：DF512）