老品牌,新面孔 哪些國產年貨人氣旺?

2020-12-16 環球網

近日,山東省臨沂市迎春惠民年貨大集開門迎客,300多家老字號和誠信商家入駐,吸引眾多市民置辦年貨。新華社記者 李紫恆攝

春節臨近,人們挑選春聯、福字、燈籠等年貨,紅紅火火迎接新春佳節。圖為1月13日,江蘇南京市民在一家商貿城內選購春節飾品。蘇 陽攝(人民視覺)

北京市朝陽區長楹天街購物中心人流如潮,永輝超市更是人聲鼎沸,各式燈籠、印有富貴平安和福字的中國結高低錯落,從天花板垂下,營造出喜慶祥和的氣氛。

年關將近,年味漸濃,到了辦年貨的的時候,吃喝、穿戴、日用,哪樣也少不了,家家戶戶都為此忙碌著。

集市、展銷會、商超,還有電商平臺,早早辦起了年貨節,琳琅滿目的商品讓人挑花了眼。

消費者的購物車裡都有什麼?和往年相比有什麼變化?哪些國產品牌的年貨受到青睞?記者出入商場超市集市展會,探訪電商,帶你看看今年的年貨市場。

新營銷,老品牌延續強勢

「趁周末先趕緊準備點,一趟可辦不下來,超市、商場,還有集市,得去好多地方。」北京市朝陽區長楹天街永輝超市裡,市民王女士把幾個便宜坊烤鴨禮盒塞進已經滿滿當當的購物車。「有些老字號年年買,過年嘛,就是吃個熟悉的味!稻香村糕點買給老人,烤鴨走親訪友帶幾盒,老字號大家都愛吃,心裡有底。」

「從多點統計數據來看,在北京,以全聚德、牛欄山、三元為代表的『京味』年貨禮盒比較暢銷;在浙江,消費者偏愛紹興花雕酒,53度飛天茅臺也榜上有名。」多點Dmall合伙人劉桂海表示。

老牌產品的貨架常常被顧客圍得嚴嚴實實,而一些生面孔常常無人問津。

「我們店裡也是一樣,今年新出的牌子的確不如老品牌賣得好。」超級物種北京區域總經理趙璞對記者坦言。「新上的牌子,大家看看就走了,願意嘗試的人很少,還是選老牌子更放心。果蔬類也是一樣,像農夫山泉的17.5橙這幾年深受消費者喜愛,歡樂果園的水果也賣得很好。」

目光轉向中國西南。四川成都世紀城會展中心人頭攢動,新春年貨購物節熱火朝天,一如四川紅油火鍋。1月11日是開展後的第一個周六,暖陽高照,超過8萬人湧進會展中心,各類展館讓人應接不暇。

彭州九尺板鴨、自貢冷吃兔、劍門土雞、金華火腿、大連海產等琳琅滿目,四川當地和全國各地的土特產、老品牌,讓人垂涎欲滴,多年來形成的穩定品質在消費者心中紮下了根。

老品牌緊跟營銷新趨勢,同樣是產品延續強勢的重要因素。

「準備好沒有,所有女生!來嘍,長城幹紅來嘍!還有8000套,6000套,1000套,沒了,來下一個……」12秒鐘,一款6瓶裝長城解百納幹紅便被李佳琦直播間的粉絲們搶購一空。

伴隨著中國不斷降低關稅,國產紅酒面臨的競爭更加激烈。長城葡萄酒在年貨節期間,藉助電商直播、網紅帶貨取得了不俗的銷售成績。

精準營銷同樣功不可沒。多點Dmall通過個性化、數位化等方式,融合線上線下,助力武漢中百超市的長城乾紅葡萄酒一星銷量同比增長1.4倍。

在沒有暖氣的南方,空調成為很多家庭過冬的必需品。可如何在年貨節的激烈競爭中贏得消費者呢?

美的空調的答案是用流行元素搭配年俗文化,喚起消費者關於年俗年味的美好回憶。

在發起「為家鄉年俗打榜」線上活動的同時,美的還推出幾段動畫短片。在動畫《臘月歌》裡,「二十三,糖瓜粘……二十七,買美的!……三十晚上看春晚,美的空調拜大年!」歡快的配樂和改編的歌詞讓人忍俊不禁,也把「美的年貨節,溫暖中國年」的營銷口號記在心裡。

摒棄單一的促銷打折,從消費者的情感需求出發,以有趣、走心的營銷方式,勾起人們關於年俗的共同記憶,這不僅是一次年貨促銷,更是品牌建設的一種新嘗試。

新元素,年輕人引領潮流

過年親友團圓聚會,自然少不了喝酒,除了白酒紅酒黃酒啤酒,還有哪些選擇呢?

長楹天街超級物種門店裡,一位「90後」女孩在品嘗幾款顏色豔麗的果酒。「白酒度數太高,口感很衝,喝完以後腦袋發懵,果酒度數更低,而且口味更豐富,這個展臺就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的選擇,很適合女孩子們聚會時喝一點。」

「繁醉花亭來北京推廣時間不長,消費市場還沒有完全打開,而在南方市場更受歡迎。」銷售員介紹。

總體而言,果酒在國內仍屬於新面孔。河北石家莊的「90後」小劉夫婦自己創了個果酒品牌,叫「撞牆」,專做山楂酒和青梅酒,產量不高,但已積累了穩定的顧客群體。經過幾個月的釀造,趕在新春來臨之際上市。

「酒品嚴重同質化,我們想給追求新意的年輕人帶來一些不一樣的味道。」小劉對記者說。

除了「雙11」「618」這些電商平臺打造的網絡購物節,春節前是人們購買電子產品的另一個尖峰時段。在年輕人引領下,電子產品成為年貨的重要品類。尤其是這兩年,中國手機品牌集體崛起,2019年5G信號基站建設進度加快,5G手機成為很多年輕人購物清單上的新寵。

最近熱播的電視劇《慶餘年》裡,飾演王啟年這一角色而人氣暴增的演員田雨,來到京東之家線下門店,作為「星店長」直播帶貨,OPPO、榮耀、小米等多個國產品牌的5G手機受到消費者熱捧。

年貨品類不斷豐富,傳統年貨也被玩出了新花樣。春聯是家家戶戶必備的年貨,可總是「人勤三春早,地肥五穀豐」「年年好,步步高」也缺乏新意,不落俗套的「90後」、「00後」,把他們對生活的獨特期許寫進了春聯裡:「脫貧脫單不脫髮,穿金穿銀莫穿幫」「變美變帥顏值爆表,有錢有閒升職加薪」……不掛科、不加班、不出Bug,學生、白領、程式設計師各種「腦洞大開」的奇思妙想給年味帶來新意,一門特色的定製春聯生意也在興起。

「90後」王文杰在淘寶開了一家網店代寫春聯,他能模仿多種字體,包括女生喜愛的圓體,男生喜愛的行楷。「現在正是代寫春聯的旺季,天貓年貨節每天都有100來個訂單,最多時能寫300多副。」王文杰說。

統計數據顯示,1月7日前的15天裡,已有253萬人上天貓搜索了「春聯」關鍵詞,春聯的銷量比去年翻了一番,春聯銷量的猛增離不開年輕人對個性春聯、定製春聯的需求。

新爆款,「送健康」持續升溫

回家過年、看望老人、走親訪友,總不能兩手空空,有人要包裝好看,但是越來越多的人把送健康當作首選。

「要是送給氣血不足的老人,建議您搭配黃芪當歸,像你們這種年輕白領,老熬夜,睡眠差,就應該來點人參山茱萸五味子酸棗仁,久坐不動、體內溼氣重可以搭配茯苓陳皮山藥太子參。」

長楹天街源丁農場門店裡,售貨員流利地向顧客介紹著幾種搭配,引起記者的興趣。

「能看看你們的配方嗎?」

「沒有紙質的,都在這兒了。」售貨員用手指了指自己的腦袋。

「來過幾次,覺得效果還不錯。因為工作太累,鍛鍊少,還不忌口,生活方式不太健康,所以經常來這配幾個方子泡水調理一下身體。」在附近工作的白領程女士對記者說,「快過年了,給家裡的老人也買點。」

發源於上海的源丁農場,把來自長白山的優質中草藥帶給快節奏的現代城市,為人們置辦年貨提供健康選擇。

不少高端滋補養生品也被列入年貨購物單。京東大數據研究院數據顯示,今年年貨節,燕窩、阿膠、靈芝孢子粉成交額分別增長263%、122%、71%。老字號國貨成為年貨爆款,東阿阿膠250g成交額同期增長近15倍。

茶葉也是一種健康而且不容易出錯的禮物。

記者翻了翻長楹天街購物中心一家茶葉店的銷售記錄,正山小種、金駿眉等紅茶和大紅袍、安溪鐵觀音等烏龍茶成為這些天最走俏的品種,而碧螺春、龍井等綠茶的銷量則少了許多。

「紅茶暖身養胃,適合冬天飲用。過年的時候人們大魚大肉吃得多,營養過剩,烏龍去油解膩效果好。」銷售人員解釋說。

注重健康消費是各個年齡段消費者共同的傾向。

「3,2,1,上連結!……沒了,還能加嗎?」在以「90後」、「00後」為主要受眾的李佳琦的年貨節直播間裡,近6000元的按摩椅幾秒鐘就銷售一空。京東統計數據顯示,按摩器、按摩椅類銷售額同比增長近200%。中年群體偏愛頸椎儀,購買人數增速最快,分別達到72%和61%。

除了保健養生,過年期間出現頭疼腦熱、感冒發燒怎麼辦?不願出門,醫院又人滿為患。「孩子告訴我用阿里健康App就能跟專家問診,在線買藥直接送貨到家。」北京市民鄭女士說。

阿里健康推出網際網路醫療,小病問診、慢性病複診、處方在線流轉、醫保在線支付、藥品配送到家,全流程在線診療購藥體驗,堪稱「一次不用跑」。

父母安康是孩子最大的心願。春節回家,買一張「父母體檢卡」,陪老人做一次全面體檢,排查身體隱患,成為晚輩盡孝心的重要方式。此外,抗衰老、口腔健康、毛髮種植,阿里健康還推出多種類型有形商品和服務,滿足不同群體的訴求,讓健康和美麗陪伴新年。

人間最美是團圓,消費趨勢在變,年味也會不斷有新意,但過年承載著人們對美好生活的盼望與期許、中國人深層次的文化基因與共同記憶沒改變。國產品牌只有抓住這其中的契機,才能在春節消費市場中佔據有利位次。

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