來源：證券時報·e公司
單晶矽片近期擴產熱的同時，企業銷售情況也異常火爆。
籤訂逾65億銷售大單
11月19日晚間，國內單晶矽片寡頭企業中環股份（002129）發布公告，根據公司戰略規劃與經營計劃，本著長期合作、互利互惠的原則，公司子公司天津環歐國際矽材料有限公司（下稱「環歐國際」）與天合光能（688599籤訂單晶矽片銷售框架合同，公司在2021年度向天合光能銷售210尺寸單晶矽片（下稱「G12矽片」），合計數量不少於12億片。
當日晚間，天合光能也公告披露了這一事項。
據披露，上述合同屬於公司日常經營業務，預估合同總金額約65.52億元（含稅，根據當前市場價格測算，測算不構成價格或業績承諾），佔中環股份2019年經審計主營業務收入的34.76%，不屬於重大銷售合同。合同履行期限為2021年1月1日起至2021年12月31日止。
中環股份表示，本合同是基於雙方長久以來的戰略合作關係籤署的年度銷售框架合同，本合同籤訂為客戶對G12產品需求提供供應保障，為下遊G12光伏組件產能規劃落地提供有力支撐，有助於G12光伏產業鏈上下遊企業協同發展，合作共贏。同時，合同的籤訂符合公司發展戰略和經營計劃，將加速釋放G12矽片市場規模，助力LCOE（度電成本）的持續降低和BOS成本的優化，為實現光伏行業的全面平價上網奠定了堅實的產品和成本基礎。合同的履行對公司2021年業績有積極影響，對公司業務獨立性不構成影響，公司主要業務不會因合同的履行而對合同對方形成依賴。
天合光能公告也稱，本次採購合作框架協議的籤訂是基於雙方長久以來的戰略合作關係，將有助於公司及時有效應對市場環境變化，確保公司供應鏈的長期穩定，為公司210尺寸光伏電池和組件的產能規劃落地和市場拓展提供有力保障，符合公司未來發展戰略規劃。
單晶矽片採購熱潮持續
作為本次合同的採購方，天合光能近期在單晶矽片產品採購上布局頻頻。
11月3日公司就曾公告，公司與上機數控（603185）及其全資子公司弘元新材料（包頭）有限公司籤訂單晶矽片長單採購合同。預計公司2021-2025年每年向合同對方採購不少於4GW單晶矽片，每月採購量約為333MW，每月的採購數量可在原約定的基礎上上下浮動不超過10%，對應210尺寸的單晶矽片4億片；5年總計20GW，對應210尺寸的單晶矽片20億片（矽片尺寸可以根據需求進行調整，但總體採購量不變）。
據披露，上述合同採取月度議價方式進行，故合同總金額暫未確定。2021-2025年，天合光能根據業務需求每年向合同對方採購4GW單晶矽片，對應210尺寸的單晶矽片預計約4億片，5年總計20GW，對應210尺寸的單晶矽片預計約20億片。參照PV InfoLink最新公布的價格折算，預計合同金額約為每年20.48億元（含稅），5年總計約102.40億元（含稅）。
彼時天合光能曾披露，公司在2021年底光伏組件產能規劃不低於50GW，未來將繼續夯實基於大尺寸電池的先進組件產能規模優勢。
11月18日天合光能再度公告，公司與通威股份（600438）下屬四川永祥多晶矽有限公司（以下簡稱「永祥多晶矽」）、四川永祥新能源有限公司（下稱「永祥新能源」）、內蒙古通威高純晶矽有限公司（下稱「內蒙通威」）、雲南通威高純晶矽有限公司（下稱「雲南通威」）就2021-2023年矽料購銷事宜籤訂《矽料戰略合作框架協議》。
合同約定2021年1月-2023年12月期間，天合光能向通威股份下屬永祥多晶矽、永祥新能源、內蒙通威、雲南通威採購多晶矽合計約7.2萬噸。
此外，天合光能還與與通威股份下屬四川永祥股份有限公司（下稱「永祥股份」）、通威太陽能有限公司（下稱「通威太陽能」）分別籤署《合資協議》，就合作成立項目公司並共同投資年產4萬噸高純晶矽項目、年產15GW拉棒項目、年產15GW切片項目、年產15GW高效晶矽電池項目，以及公司每年向合作項目公司採購高效晶矽電池等相關事項達成合作協議。