做一款白酒產品,要從哪些角度入手?一般答案無非是競品分析、產品定位、銷售模式、營銷組合等等,而洋河的答案則與眾不同,它走出了一條極致產品主義的升級之路。
11月下旬,夢之藍水晶版攜三重升級燦然亮相,在各地掀起了品鑑熱潮。走近夢之藍水晶版,我們發現它不僅為消費者帶來全新消費體驗,也為新時代背景下的行業創新帶來了啟發。
外在有氣質,水晶炫彩明豔照人
「一見鍾情」這個說法常常用在愛情中,其實在商品市場同樣重要,而洋河的產品打造就從消費者的「第一眼、第一口、第一次體驗」開始。
白酒是一個充分競爭的市場,群雄並起,競爭激烈,常常每個企業、每個品牌、每個系列酒,都有一個獨特的產品包裝。聚焦品牌基因才是正確的處理方式。夢之藍就是這個領域的頂級選手,它堅持回歸產品本身的價值與文化,獨特的產品設計不僅融為品牌的一部分,甚至還引領了時代消費潮流。事實上,夢之藍的高端品牌形象一直深深紮根於消費者心中,而三重升級的夢之藍水晶版就是又一個驚喜。
在保留M3經典元素的基礎上,夢之藍水晶版對品質、規格、形象進行了三重升級,最為直觀展現的就是形象升級。夢之藍水晶版的瓶身設計採用幻彩水晶瓶、藍色蒼穹底,瓶體夢幻多彩,如水晶般自然純美,整體更顯精緻典雅,更符合時代精英的審美。與此同時,瓶頸和瓶身都有所加大,容量由原來的500ml增加到了550ml,給消費者帶來更高的性價比。如果說夢之藍M3是「清水出芙蓉,天然去雕飾」,那麼夢之藍水晶版是清風徐來,芙蓉漸開,花好月圓。
在消費不斷升級的背景下,消費者對此怎麼看呢?好評湧現的品鑑現場和持續升溫的消費市場或許已經給出了一個答案。很多消費者看到夢之藍水晶版的第一反應就是「驚豔」,行業專家對此也頻頻點讚,甚至有人誇獎它是「2020年末最期待的一款白酒」。
內裡有品質,綿潤口感驚喜連連
解決了「第一眼、第一口、第一次體驗」的問題,更重要的是解決接下來的「無數眼、無數口、無數次體驗」,在這個維度上,夢之藍水晶版選擇用卓越品質來破局,正如「好產品自己能說話,吸引你的是顏值,徵服你的是品質」。
「綿潤」是夢之藍水晶版最為突出的品質特色。在晶亮明澈、精雕細琢的酒體之上,它更在獨特的消費體驗上用足了功夫,塑造了極其「綿潤」的舒適口感。其所用原酒,全部來自夢之藍酒區老窖池釀造的高品質原酒,再經過陶壇長達十年的窖藏陳化老熟,香與味感十足。據國酒大師史修磊介紹,「經過五年不惜代價地雕琢,不遺餘力地打造,夢之藍水晶版才終於呈現出來。她是基於夢之藍M3經典品質上進行的研發與升級,融入了多種特色調味酒,加入更多老陳酒,成就了獨特的高端品質。」
(國酒大師史修磊講解夢之藍水晶版品質之美)
這樣優選原酒、精雕細琢就夠了嗎?答案是遠遠不夠,洋河深信溫室裡養不出雄鷹,經過市場的風吹雨打才能成就真正的好產品。所以,在正式上市之前,夢之藍水晶版還必須按照洋河一貫的嚴格要求,通過國酒大師和酒體設計人員、公司員工、一線消費者的「三關品鑑」。最後一道把關,從今年5月份就開始了,從無錫、青島,到上海、合肥……全國各地的消費者參與了洋河數百場消費者品鑑會。結合他們的體驗反饋,夢之藍水晶版的酒體不斷調整完善,最終才能「一出場就是C位」,給市場帶來「晶亮綿潤」的新感受。
從消費者需求出發,外在有氣質,內裡更有品質,這或許就是夢之藍水晶版為市場創新帶來的發展秘訣。在行業人士看來,夢之藍水晶版是面向未來的品質力作,將為白酒市場帶來新變化。