近日,51Talk幼兒啟蒙英語課程(公測版)上線。此前,第二季度財報發布,51Talk連續盈利已讓業界為之矚目,此次新課程上線,51Talk將備受關注。
疫情之後,在線教育市場一時風生水起,各個機構紛紛湧現。在市場加速「裂變」,競爭日趨激烈的同時,如何借勢這波紅利,完成在線英語賽道新布局,成為了51Talk的重心。
開疆闢土 51Talk的新動作
事實上,不斷下探業務邊緣,是51Talk一直以來都保持著的優良傳統,這也表現出51Talk對於市場的掌控力。
51Talk最早是以成人英語業務起家,但經歷了發展陣痛後發現青少兒英語的業務續報率、續課率更高,這項優勢將有效降低獲客成本,既利於品牌聚焦,也利於提高單個品牌的競爭力。
對於一直對市場有著超高嗅覺靈敏度的51Talk來講,轉變當前業務方向,重新定位才是生存之道。而數據表明,2019年第三季度,51Talk活躍學生數達到25.8萬餘人,較2018年同期21萬人增長了23.0%。這也印證了5Talk的戰略正確性。
此次,隨著全國市場開拓及市場下沉,其原有的Level 0課程對於三四線及以下城市的零基礎幼兒而言難度偏大。因此,51Talk作出相關調整,研發了全新的幼兒啟蒙英語課程(公測版),且增添「歌曲歌謠」等內容,更符合幼兒的學習特性。
業內人士認為,啟蒙階段課程的推出,將與後續階段如入門、初級和中級英語學習階段形成在線英語閉環,同時這一定程度上,強化了用戶對於51Talk的使用粘性,對於保持51Talk現有商業模式與競爭態勢有著更為突出的作用。
坐擁核心競爭力 51Talk引領行業發展
此次推出的全新Level-K課程,為滿足非一線低齡用戶需求,該課程面向3到5歲幼兒園學員。作為下沉市場較早的在線英語品牌,51Talk多年深耕也獲得了市場的反饋。51Talk非一線城市的現金收入在整體現金收入佔比已經達到了74%左右,其中二線城市佔比約32%左右,三四線以下城市的現金收入佔比超42%。
央視市場研究發布的《K12在線英語一對一用戶趨勢研究》指出,目前我國三-五線城市的K12在校生人群基數大,約為全國的41%,隨著城鎮化腳步的加快,預計未來五年仍會以6%的速度增長,五年後可佔全國K12學生人數的46%,用戶規模可觀。與此同時,《研究》認為,綜合性價比更高的教育產品將會更適合下沉市場。
而在下沉市場的亮眼表現,也得益於51Talk高性價比菲教、自主研發課程以及自主研發技術如AI課堂等等。
從師資力量上,51Talk已深耕菲教8年,目前擁有超過2w多名優質外教,累計註冊學員數量1000萬,授課量已經累計突破1億節,並且是目前在線青少兒英語賽道中唯一一家盈利的企業,是不折不扣的行業領軍品牌。
從產品技術上,51Talk Airclass教室是行業內第一且唯一一家擁有真人在線互動教學系統,外教和學員藉此可更高效地完成各類教學互動。同時,其還加強語音識別、人臉識別、大數據等人工智慧技術在教學中的應用,為用戶提供更個性化的教學方案,並提高平臺運營效率。
從學習效果展現上,51Talk積極開展如中華少年說這樣能讓家長看見孩子學習成果的活動,不僅如此,孩子也通過活動獲得了更多可以對話世界的舞臺,展現中華少年颯爽風採。在活動推進的歷年中,越來越多來自非一線城市的孩子能夠用純正的英語展示學習效果,甚至是走出國門,向世界傳遞中華文化。
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本文作者為nc1772。
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