如今市場上的理財應用們常常面臨一個困境：雖然用戶的理財需求很大，但是因為理財行為的發生頻率並不高而且理財應用的功能都大同小異，這些應用的用戶活躍度和用戶粘性一般都很低，他們很容易就會被新產品吸引走。花了很多金錢、時間和精力吸引來的用戶就這樣輕易流失，這對理財平臺是非常沉重的打擊。因此，理財產品想要留住客戶，必須提供金融以外的增值服務、對接生活場景，才能增加用戶忠誠度，而「加油寶」就是一款以汽車加油為切入點的理財應用。
「加油寶」是江泰金融在線科技（深圳）有限公司推出的第一款產品，公司成立於2014年6月3日，位於深圳南山。目前公司團隊成員有30多人，核心骨幹來自騰訊、陽光保險、阿里、百度、華為等企業，其中一半人來自騰訊。加油寶在14年9月上線，應用主要有兩個功能：
加油卡充值打折套餐（佔總業務量的70%）：支持對全國的中石化/中石油加油IC卡在線充值，向加油寶帳戶充值一定數額並鎖定存儲時長後，套餐每個月會自動將金額返還到加油卡並提供一定加油折扣。存入油費預算獲取收益（佔總業務量的30%）：用戶用銀行卡將油費預算存入加油寶帳戶，資金可獲得年化6%的收益並且每日計息。如有加油消費則可隨時提取油費，另外還有最高12%的額外返現，這樣產品的綜合年化收益在10%左右。舉個例子，如果用戶存入12000元的油費預算，通過每日計息和額外返現可賺1200元，相當於每次加油都打了9折。加油寶的油費優惠和預算充值收益是哪裡來的呢？一是從中石油、中石化團購油品獲得的折扣，二是資金從醫療融資租賃領域產生的增值。之所以選擇醫療融資租賃作為資金增值手段是因為該類資產收益不錯、安全性較高而且每月還款的模式很適合加油寶的產品設計。加油寶選擇合作的醫院均為為優質的三甲和二甲公立醫院，加油寶為它們提供購買醫療設備的資金，由這些醫院每月還款。因為這些醫院都是由政府財政負責支出，所以基本保證了100%的履約能力。另外，加油寶還提供10%的風險保證金，由醫院/醫療設備供應商對資產提供100%的擔保賠付，並由有醫療融資租賃牌照的融資租賃公司提供100%擔保。
上線不到一年，加油寶App已經獲得了100多萬註冊用戶，大部分是有車的中產階級消費人群，其中有30多萬用戶使用過加油卡充值打折套餐，平臺的交易量達到10個億。加油寶的COO喬小川告訴36氪，加油寶未來會推出更多與汽車相關的金融服務，比如一些針對細分場景的車險。公司在14年底獲得了幾百萬美元A輪融資，目前正在尋求下一輪融資。
原創文章，作者：女王丁丁
本文來源：36氪 責任編輯： 王曉易_NE0011