來源：時代周報
東華軟體薛向東：背靠騰訊好乘涼
時代周報記者 徐曼曼 發自北京
復盤東華軟體近20年發展史，「與巨人同行」成為一條貫穿的主線。在公司的合作夥伴名單中，浮現的大多是騰訊、阿里、華為、IBM等巨頭公司。
與巨頭「做生意」的故事總是格外引人入勝和激動人心。2018年5月，騰訊宣布以12.66億元入股東華軟體戰略投資，成為東華軟體的第二大股東；與華為的合作則是技術融合和創新的模式。今年6月，基於鯤鵬處理器的「鵬霄」伺服器一體機產品在寧波國家高新區正式生產下線，並在智慧城市的應用場景中投入使用。
如今，騰訊這筆在TO B應用軟體行業的「大手筆」投資落地已有兩年，東華軟體和騰訊產生了怎樣的「化學反應」？「鵬霄」前景如何？在各行各業從信息化到「雲化」過渡的過程中，國內市場出現了怎樣的關鍵性變化？
8月7日上午，在東華軟體一間面積不大的董事長辦公室內，東華軟體董事長薛向東首次向時代周報記者還原引入騰訊戰略投資的來龍去脈，基於華為「鯤鵬」的產品—鵬霄伺服器一體機的最新進展，以及對消費網際網路與產業網際網路融合的趨勢研判。
和騰訊「三觀」一致
8月11日，東華軟體發布2020年半年報，公司1―6月實現營業收入36.4億元，同比增長1.3%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為4.01億元，同比增長3.74%。
公告稱，結合上半年行業形勢，公司以「穩中求進」為基調，調整經營策略。一方面，專注核心業務發展，加強對外合作及內部協同，提升公司資源聚集能力；另一方面，加大國內市場開拓力度，重點加強信創市場拓展和騰訊業務合作。
「實際上，騰訊2018年5月就已經完成了注資。」 薛向東笑稱，當時是「領了結婚證，但是沒辦婚禮」。目前，騰訊由通過東華誠信間接持股公司5.04%變為直接持股東華軟體5.04%股份。
騰訊重金切入TO B賽道，映照著網際網路巨頭不斷從C端向B端「遷徙」的現實。
「產業網際網路和消費網際網路有機融合是行業發展的一大趨勢。東華軟體和騰訊的合作就是一個比較標準的實踐。」薛向東表示，東華軟體TO B的能力、行業應用和騰訊TO C的能力、核心技術有機地結合起來，會研究創新出更好的行業解決方案。
在薛向東看來，騰訊注資除了真金白銀之外，更重要的是將其10億微信用戶和8億多QQ用戶，以及大數據、區塊鏈、網絡安全等核心技術，和東華軟體的行業應用結合起來。
而之所以接受騰訊的戰略投資，薛向東認為，東華軟體和騰訊在企業戰略和企業文化兩大方面「三觀」一致。
「我們和騰訊的企業文化比技術融合更好，合作更默契一些。」薛向東稱，東華與騰訊都是非常專業、專注的公司，願意在自己最強的領域精耕細作。另外，兩家公司都具有誠信的企業文化。
「客戶一句話，頂我們軟體開發商一百句話，在客戶那兒樹立良好口碑，這樣客戶會一直跟著你走。」薛向東說道。
「騰訊做好生態，東華軟體則將技術產品、解決方案融到裡面，並去提升相關行業的競爭力。」薛向東總結稱。
背靠大樹好乘涼。騰訊注資的兩年，東華軟體的客戶群從北部和中部城市不斷向南部城市拓展，這背後都離不開騰訊的助力。
用信息技術賦能行業
2020年以來，新基建浪潮風起雲湧，東華軟體也借勢起飛。
「我們現在研究的人工智慧、物聯網、區塊鏈和國家的『新基建』是高度吻合的。」薛向東分析。作為一家專注於軟體和信息系統解決方案的提供商，不斷用新技術、新產品提供新解決方案，成為東華軟體典型發展思路，並形成公司獨特的生態戰略。
在薛向東看來，信息技術肩負著賦能所有行業的歷史使命。它可以提升製造業、交通等各行各業的競爭力，同時這個提升過程也是一個擴大內需的過程。
「數字基礎設施的投資，可以帶動數字產業的發展。各個社會主體可以在數位化的基礎上各取所需：企業可以研究消費的問題，政府可以研究社會管理的問題。」薛向東說道。
軟體產業一直是信息產業中的核心力量，同時也是引領新技術革命和產業變革的「關鍵先生」之一。在軟體和高新技術產業加速增長同時，相關應用場景也在不斷擴圍，智慧城市就是其中之一。
「智慧城市的一個重要方面，就是通過信息技術提升社會治理能力。」薛向東稱，城市大腦建成後，信息安全、信息孤島等問題都能夠迎刃而解，實現各部門數據打通，真正幫助城市管理者實現高效治理，更好地服務百姓生活。
不過，今年華為再次遭遇「特殊時刻」。也引發外界對東華軟體鵬霄伺服器一體機的擔心—這款基於華為鯤鵬處理器的產品，於今年6月在寧波正式下線，並應用於部分智慧城市的場景中。但「50後」的薛向東稱自己是個「樂天派」。
「對於未來，我還是有信心的。」薛向東表示。
健康業務不斷擴圍
東華軟體2019年年報顯示，公司的健康業務發展迅速，佔營收比例已經達到15.61%，且2019年的毛利率超過50%。健康業務成為東華軟體當之無愧的「現金奶牛」。
據薛向東計算，一個新建三甲醫院能夠帶來1.5億元的商機。
「我們是醫療信息化領域的第一品牌。」薛向東自豪地稱，東華的軟體覆蓋全國600多家的大型醫院。在由國家衛健委排名的前100家醫院中，有30多家是東華軟體客戶。更重要的是，東華軟體產品化程度很高，不需要很多代碼重置，標準化的運作可以提升醫院管理水平。
據了解，在年初新冠肺炎疫情肆虐期間，東華軟體9天完成火神山醫院的信息系統建設；12天完成雷神山醫院的信息系統建設。
「健康產業是未來10年、20年甚至更長時間的一個蓬勃發展行業。」薛向東表示。
從騰訊入股東華軟體後，東華全資子公司東華醫為聯手騰訊雲大力推進「一鏈三雲」戰略，基於區塊鏈，打造醫療雲、衛生雲、健康雲，推出區域醫療、醫聯雲等六大解決方案。並在擴展智慧醫院、區域醫療、網際網路醫療、醫保支付與控費綜合四大解決方案群基礎上，不斷對解決方案群進行優化升級。
薛向東生動描述了「一鏈三雲」將要實現的一個場景。
「一位病人在山東看完病，再去武漢，或者再去北京協和，那麼這個過程中，這位病人所有的電子病歷包括醫囑等，都可以實時展現到當下醫生面前。」薛向東說，這對提升醫療水平和市民健康水平都將意義深遠，每個人都可以擁有一個網際網路上的私人醫生。