2019隨著中美貿易戰的白樂化不斷升級,商業市場在惡劣的「環境」下,生意難做更容易陷入貧窮陷阱,喪失鬥志,直至自我麻木,最終陷入「自我謀殺」的結局。窮病阻礙人的眼界,造成一個人在格局、志氣和見識等方面能力的退化,形成了一個商業營銷困局。
高額的品牌加盟費,市場推廣單一很難形成品牌效應;一味的讓利營銷,而掩蓋了產品、服務、管理上的不足,斷掉了自我優化與糾錯的動力;同質化產品過剩,利潤沒有了,客戶體驗很差,品牌減分;消費者跟你的品味之間,只是利益,情感冷漠,缺乏美譽度和忠誠度。
很多沒有品牌觀念的老闆不會去學習營銷知識,一味的在找外界的藉口。
店面租金昂貴,人工成本大,品牌忠誠度培養難度大;市場模仿度多,品類沒有爆品主打;商業新舊迭代快,跟不上消費者的喜好;傳統促銷活動套路陳舊,無法滿足消費者的精神需求;商業模式不停更新讓客戶疲憊,讓合作者缺乏安全感。
我們到底靠什麼掙錢?視野君認為解決貧窮,只有改變他所處的環境。
一個人只有從內心改變自己對世界的認知,才會激發他向上的動力。而這一切都要先從他所處的環境開始,因為環境對人的影響是雙向的,優質的環境培育出優秀人才的機率更大。
在視野君看來,通過知識改變命運,不斷熬製品牌營銷策略是當前唯一公平的途徑。
從戰略策劃——品牌策略——裝備構建——推廣執行,只把目光盯著促銷、只盯著視覺呈現的品牌,遲早要被退出市場,因為現在消費者越來越成熟。
視野圖文用科學的方法熬製品牌營銷策略,治療商業窮病。市場營銷指向是市場的那份田,要流水要業績,這無可厚非,而輸出品牌營銷則是耕耘好消費者心中的那份田。
做好品牌定位,找準在消費者心中的印記。衡量實物價值與情感價值的結合,圍繞「品牌核心價值」進行不斷塑造、加分;利用價值觀與消費者共鳴,形成感情共同體。
營銷的本質是「溝通」,把自己的品牌「擬人化」跟消費者「談戀愛」。構建品牌文化、講故事、利用文化的驅動力;利用「生活美學」讓消費者得到實物之外的「美」的價值;個性鮮明,定義好「個性識別」以鮮明的個性讓你的客戶贏得「身份認同」。