隨著人們生活水平的不斷提高，對水的質量要求也越來越高。畢竟，水是人類賴以生存的物質，它與我們的健康息息相關。當然，相信很多人都深有體會，老一輩人習慣喝白開水，而年輕人喜歡喝瓶裝水，隨著時代的發展，市場消費主力也偏向於新一代的年輕人，因此，瓶裝水發展也越來越快，並且具有了巨大的消費市場。
經過數年的發展，中國的瓶裝水市場已經相當大了，超市裡有越來越多的品牌可供你選擇。據相關數據顯示，中國瓶裝水市場規模已達1500億元，預計2020年瓶裝水的銷售規模將超過2000億元。
當提到瓶裝水時，相信大多數人第一想到的是農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈等品牌。其中，農夫山泉於1997年開始生產，以其魔性的廣告語「農夫山泉有點甜」、「我不生產水，我只是大自然的搬運工」深入人心。連續8年擊敗怡寶、百歲山等瓶裝水品牌，市場佔有率達到26.4%，而排名在之後的四位分別是怡寶20.9%，、百歲山9.6%、康師傅9.3%，因此農夫山泉也成為飲用水行業當之無愧的領頭羊。而娃哈哈作為曾經中國第一飲料品牌，它在瓶裝水市場份額現在也只能排到第五名了。
隨著人們消費水平和健康意識的不斷提高，為了滿足不同群體的消費需求，市場上出現了許多功能各異的瓶裝水產品。如母嬰水、氣泡水、兒童水等。也有專門生產高端水的企業，價格堪比茶和咖啡，比如恆大冰泉。
一般來說，市場上普通瓶裝水的價格在1元到3元之間，其他飲料的價格可能才會超過3元，而恆大冰泉打造的高端水品牌售價為每瓶5元。2013年，恆大在亞冠奪冠，恆大冰泉因此也迅速在市場上被大家熟知。第二年，恆大冰泉開始出口了28個國家，恆大冰泉也成為了中國第一個出口到世界的礦泉水品牌。
在此期間，恆大冰泉的營銷非常強大，各大網站和媒體都有廣告，並設定了2014年突破100億銷售額和2016年突破300億銷售額的目標。還邀請了眾多重量級明星為其代言，並斥資60億進行廣告宣傳，希望能在中國高端水市場中脫穎而出。
布局雖大，但恆大冰泉遠大的目標並沒有實現，在2014年，恆大冰泉的銷售額僅為10.9億元，虧損23.7億元，離突破100億元的銷售目標還有很大距離。此後，恆大冰泉試圖通過降價來促進銷售，但效果依舊不好，虧損超過40億，最終迫於無奈，恆大冰泉被許家印以18億元的低價出售。對此，有網友表示，在廣告上就花費了60億，損失了40億元，最終卻以18億元的低價出售，落得個悲慘離場的局面，真可以說，它就是混得「最失敗的」瓶裝水了。
高端水在國外市場的發展雖然已經非常成熟了，但在國內消費者對高端水產品的認知度還是有待提高的。同樣都是水，恆大冰泉定位於5元一瓶的高端瓶裝水，是怡寶和農夫山泉的兩倍以上，更是冰露的5倍，對於大多數消費者來說自然願意選擇價格更實惠的水。
事實上恆大冰泉從一開始就輸了，剛進入瓶裝水市場，就把價格定得太高，對於一個新品牌消費者自然是沒有信任度的，自然也都不願意購買，此後恆大冰泉也意識到這一問題，試圖通過降價來促進銷售，這自然也會就更加影響了口碑，價格降低後，消費者只會覺得自己是上當了。在2015年時恆大冰泉調整了價格，從5元降價到3.5元，並開展了相應的促銷活動，但一切都已經為時已晚。
除此之外，恆大冰泉在高端水市場上的營銷雖然已經到位，但產品質量對消費者來說還不夠具有說服力。由於沒有定量的健康指標進行比較，因此5元水和2元水在本質上並沒有區別，大家自然不願意買單。
看似簡單的產品其實卻擁有巨大的消費市場，但也最是不容易贏得青睞。任何一個小的因素都會影響到消費者的選擇，無論是質量、價格、口味，以及包裝等都會對其產生影響。而恆大冰泉的失敗在於自身的品牌定位不合理，目標太高、盲目花費大量資金營銷，而產品卻沒有自己的特點，因此自然在在市場上無法立足。對於你來說5元的瓶裝水和2元的瓶裝水你更願意為哪一種買單呢？你平時喜歡買哪一個品牌的瓶裝水？歡迎評論留言