萬物皆可直播，人人皆可主播。如果評選2020年度關鍵詞，「直播經濟」絕對已經前三甲預定。
這一年，熱搜話題屢屢被李佳琦、薇婭們霸佔，帶貨界「頂流」的地位深入人心；市場對相關人才需求旺盛，多地出臺扶持政策——杭州餘杭區規定直播電商主播最高可享受「國家級領軍人才」政策，山東省濟南市印發《大力發展電商經濟，打造直播經濟總部基地的實施方案》，人社部甚至擬增設新職業「直播銷售員」，為電商直播「正名」。而數據顯示，2020年中國在線直播行業用戶規模有望達到5.26億人，市場規模或將突破9000億元。
挾巨大能量，直播經濟的觸角開始伸向四面八方。這不，首個電商直播+綜藝的混血兒已經來了——
《奮鬥吧！主播》，優酷、淘寶直播、天貓聯合出品的國內首檔電商主播選拔類真人秀，旨在打造新一代職業偶像，於今天（6月28日）開始雲海選招募。
此消息一出，立刻在營銷圈引發熱議。踩著直播經濟的風口，由優質內容製造機優酷&電商基因最強王者淘寶雙雙保駕護航，《奮鬥吧！主播》註定一出生就是萬眾矚目的明星項目，也當仁不讓地成為今年下半年最具營銷價值的綜藝之一。大家都隱隱產生了一種預感——史上最品效齊輝的綜藝，或許就要來了。
為什麼這樣說呢？
全新題材橫空出世，《奮鬥吧！主播》成第一個吃蟹人
今天的人們看直播，不只為了消費，還為「消遣」。有報告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播，「白天太累了，晚上看看直播放鬆下」，或者「開著直播當BGM，做做家務、搞點自己的事」成為很多消費者的日常生活。
順應這一需求，直播也開始從單純的賣賣賣走向「內容為王」的2.0階段，「微綜藝式直播」的概念被提出並嘗試。不過其「綜藝」成分都略嫌單薄，精彩程度與情緒價值都難與真·綜藝相提並論。因此，《奮鬥吧！主播》的推出就顯得格外令人期待。
首先，題材史無前例，電商主播選秀的腦洞創意十足吸睛。作為國內首檔電商主播選拔類真人秀，《奮鬥吧！主播》創新性地策劃了為期三個月的主播生存戰，通過團隊合作、團戰、淘寶直播PK等真實展現主播行業職場生存的形式，選拔出11位超級主播，並將其中的最終王者打造成為直播界的新一代職業偶像。這樣別出心裁的idea，集選秀&直播兩大時下最火爆元素於一身，只是聽聽就讓人忍不住搓手期待。
其次，嘉賓陣容據說也是超級豪華，頂級流量必將自帶關注。有豆瓣網友猜測，主播界的扛把子李佳琦、薇婭必定少不了，而近期在直播界大放異彩的劉濤、董明珠等呼聲也非常高；選手則邀請來自電商主播、短視頻達人、電競主播、二次元主播等各個圈層的頂級達人，《奮鬥吧！主播》可以說是一場「頭部的匯聚」。各路高手過招神仙打架之下，必然看點、熱點、爆點迭出，節目上線後屠榜熱搜、刷屏朋友圈也就是水到渠成的事了。
圖：豆瓣網友猜測截圖
節目炸了，附著其上的內容營銷才能出圈。在內容爆款潛力這項指標上，優酷《奮鬥吧！主播》稱得上今年帶廣告主一起飛的頭號種子。
優酷+淘寶直播雙管齊下，電商直播選秀非阿里不可
2019年被稱為直播電商元年，無數企業像發現新大陸般熱火朝天地湧入這條賽道。2020年，廣告主對直播經濟熱忱依舊，思想卻理智成熟了不少。
他們中越來越多的人意識到，單場電商直播只能讓品牌與用戶形成一個「點」狀的溝通，無法吸引消費者的長期注意；電商直播締造的銷售神話固然喜人，但直播帶品牌、直播帶消費者的可持續資產沉澱更為重要；直播電商或許是產品的終點，卻遠不是品牌的終點。
圖：某主播直播中
兼具直播與綜藝雙重屬性的《奮鬥吧！主播》恰好彌補了這一缺憾。首先，優酷為它打造了豐富的節目帶，多檔衍生節目助力品牌實現周中到周末的用戶時間全覆蓋，持續提升用戶粘性。
同時，作為優酷與淘寶直播攜手打造的超級IP，節目前所未有地啟用了雙平臺的播出模式——不僅會在優酷上線綜藝正片，還會同期在淘寶直播上開播，而直播間的總銷量將轉化為榜單助力值為選手強勢衝榜。如此一來，贊助商的營銷傳播就不再是一錘子買賣，而是可規劃、可運營、可精心設計的長線增長空間。
此處不得不說一句，這樣跨界文娛&電商的帶貨類綜藝，似乎有且只有優酷能夠hold住。因為其複合性要求操盤者具有多項才能，內容力與電商力缺一不可。而優酷作為一線視頻玩家，在精品內容方面的建樹有目共睹；其背後依託的阿里生態，坐擁知名品牌、海量貨品的強勢資源。如果說有誰真的能讓綜藝的土地上結出電商的瓜，那麼優酷絕對是不二人選。
品牌尊享「高定服務」，品效齊輝此處風景獨好
世間可有兩全法，不負聲量不負銷量？為了讓IP具備打通品效鏈路的能力、實現真正的品效齊輝，優酷《奮鬥吧！主播》此番準備了一系列創新營銷玩法：
首先，節目為品牌提供「專場定製」的高級服務，邀請廣告主CMO登上節目，讓最了解品牌及產品的自家人現場分享、介紹、種草；其次，合作品牌可優先享受與「超級主播」合作的權利，通過專項拍燈特約，搶籤實力主播；同時，節目還將策劃一場11位超級主播空降2020年天貓雙11狂歡夜集體亮相的盛事，以超級主播為核心形成品牌超級事件，幫助品牌全網曝光；而因為節目雙平臺播出的特質，贊助商的一次投入可以獲得主節目傳遞品牌理念、互動紅包引客流、淘直播打銷量的多樣產出，實現從內容場到電商場、從種草到收割的品牌一站式營銷。
圖：2019雙貓雙11狂歡夜
結語：
以上，是我們僅從《奮鬥吧！主播》節目層面著眼所窺見的營銷價值點。而如果視線擴大到生態層面，這檔綜藝能為品牌帶來的想像空間將遠不止於此。
長久以來，背靠阿里的優酷一直被視為擁有打通內容場和電商場的能力，可以頂級IP助力品牌後鏈路轉化，實現肉眼可見的銷量增長。這正是廣告主當下最迫切的需求——當經濟成為新常態，品牌希望每一分錢都花在刀刃上，都能帶來真金白銀的生意轉化。而《奮鬥吧！主播》可以說是優酷迄今為止電商屬性最強的IP，它將引爆多強大的全鏈路勢能，令人矚目。奮鬥吧主播，加油吧營銷人。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
責任編輯：kj005
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