國美超級直播買遍中國 助力美好生活煥新正燃 武漢國美漢味直播3...

2020-12-14 金融界

來源：長江商報

助力美好生活煥新正燃，在國美超級直播中買遍中國。7月30日晚，武漢國美的「漢味」超級直播開啟，在3個多小時裡吸引69.6萬粉絲圍觀搶購，銷售額同步提升35%。

最讓人驚喜的是，國內多個知名家電品牌的湖北區總經理現身直播間，為消費者送來極具吸引力的優惠折扣，與武漢國美超級直播一起助力美好生活。

實際上，武漢國美的「漢味」超級直播，是國美創新開啟「知識型內容+頂級IP+場景」帶貨直播特色之路的典型代表之一。

7月25日，「買遍中國助力美好生活——央視新聞&國美零售全國31省份巡迴帶貨直播」在全國啟動，首場上海站直播2小時勁銷4.1億元。

在7月31日晚進行的第二場黑龍江站直播中，國美又創造了2小時銷售3.2億元的優異成績。

行業大咖帶來滿滿福利

與過往的直播帶貨有所不同，7月30日晚，創維、TCL、小天鵝、海爾、海信5大品牌負責人現身武漢國美漢味超級直播，拿出了前所未有的優惠力度回饋武漢消費者，給圍觀搶貨的粉絲送來超值福利，大幅提升直播熱度，直接拉動消費力。

「這幾個大品牌的老總都亮相了，品質和價格肯定沒得說，我就直接下單了。」周末時，家住漢口後湖的倪女士告訴記者，她們家的生活家電幾乎都是在國美買的，這次漢味直播看到有品牌老總站臺賣貨，折扣力度又相當大，國美的品質和售後都有保證，最後買了一臺創維的電視機和小天鵝的洗衣機。

品牌負責人在直播中站臺帶貨送福利的效果確實非常明顯。數據顯示，直播期間，武漢國美銷售同步提升35%，其中銷售最旺的家電品類是彩電，下單最多的家電產品是直播價僅售3699元的小天鵝10公斤洗烘一體機，性價比非常高。

買遍中國走出創新之路

後疫情時代，國美在直播帶貨和社群營銷的新經濟大潮中大膽創新，走出了以「知識型內容+頂級IP+場景」的特色營銷之路。

在這條創新之路上，不管是武漢國美的「漢味直播」，還是國美聯合央視啟動的「買遍中國助力美好生活」全國31省份巡迴帶貨直播，都獲得了驚豔成績。

7月30日的武漢國美漢味超級直播裡，作為「湖北貨」的代表，周黑鴨好多肉肉大禮包500g，因為產品種類眾多、地域特色明顯，優惠折扣給力，成為直播當晚件數銷售量的第一名。

第二天晚上8點，「買遍中國助力美好生活——央視新聞&國美零售全國31省份巡迴帶貨直播」的第二站黑龍江站開啟。在折扣給力的品牌家電俏銷之外，喬府大院五常大米、翠花東北酸菜、老字號的哈爾濱紅腸等東北地域特產都備受粉絲熱捧。

繼7月25日首場上海站直播帶貨賣出4.1億元以後，黑龍江站2小時直播的銷售總額也突破了3.2億元。

配送高效精準加快融合

在浩浩蕩蕩的直播大軍中，國美超級直播展現出了自己獨特的優勢。其中最典型的就是，國美員工依靠豐富的銷售經驗，使其在帶貨直播中以知識型內容，與消費者建立更深層次的聯繫。

在服務方面，國美憑藉線上線下融合的基礎，依託數量龐大的網格化運營門店開展「閃店送」服務，為周邊3—5公裡的消費者提供高效配送。

業內人士認為，新經濟時代裡，配送效率和配送精準度越來越成為電商競爭的關鍵一環。國美APP上線的「門店」頻道，通過「閃店送」將本地零售「最後一公裡」配送網格化，就是國美在本地零售探索的新路徑，也是未來零售服務模式轉變的方向之一。

記者了解到，目前國美通過全國2600餘家店門，已連結超過17萬個社群，觸達超6000萬個家庭，實現了與消費者的點對點對接，隨時進行專業導購交流。

家電市場觀察人士介紹，國美正在通過全新的服務模式與消費者建立起更穩固的流量關係，從而打破了消費場景的桎梏，激活了潛在消費群體，越來越多的消費者通過使用國美APP「門店」頻道完成購物全過程。

責編：ZB

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