小電將上市,共享充電寶能否登陸諾曼第?

2020-12-17 鈦媒體APP

圖片來源@視覺中國

文 | itlaoyou-com,作者 | 韓志鵬

「共享充電寶要是能成我吃翔,立帖為證。」

時針撥回三年前,共享充電寶站上風口,剛入局直播的王思聰立下「吃翔」貼,也給共享充電寶帶來意想不到的「出圈」傳播效果。「國民老公」一吆喝,更多人關注起了身邊隨處可見的充電櫃機。

說回當下,王思聰投資的熊貓直播「黃了」,自己還一度被「限消」,但共享充電寶已經成了;這廂,怪獸充電拿下5億元融資;那廂,小電科技正鳴鑼打鼓,準備國內上市。

按照「賭約」,王思聰可能真得「吃翔」。

日前,浙江證監局披露,小電科技已與浙商證券籤署上市輔導協議,擬創業板掛牌上市。同時,有小電內部人士向地歌網透露,從今年4月開始,小電就在聘請外部公司進行上市前審計工作。

三年時間,共享充電寶曆經「資本熱-洗牌-趨於理性」的市場輪迴,行業內確立了「三電一獸」(街電、小電、來電、怪獸充電)的頭部競爭格局。

「風口上的豬」不再起飛,但頭部共享充電寶企業過得如何?在美團充電寶「雄赳赳氣昂昂「地入局時,「三電一獸」將以何應對?行業又是否會變天?

小電即將榮登「共享充電寶第一股」,但行業能否上演諾曼第登陸?

一門好生意

不可否認,共享充電寶是門能賺錢的好生意。

方海在2017年入職某頭部共享充電寶公司(以下簡稱「甲公司」),趕著風口成為甲公司BD(商務拓展)的他,從最初的上海升職去了南京,如今依然奮鬥在一線。

方海告訴地歌網,目前自家公司產品在南京的平均客單價約為4-5元,雖然共享充電寶的租賃價格從去年開始上漲,但對客單價影響不大。

2019年7-8月,多名微博網友爆料稱共享充電寶漲價,原先1元/小時上漲到2元/小時、1.5元/半小時,甚至部分商場內的價格達到8元/小時。但方海表示,漲價主要體現在計費的時間單位有所變化。

方海解釋稱,現在公司產品普遍定價為1元/半小時、1.5元/半小時,每天最高收費20元-30元(每小時租賃價X 10),單個充電寶封頂99元。

而共享充電寶是不是門好生意,方海給地歌網算了筆帳。

目前在南京,甲公司布局的門店,平均月流水能到1000-2000元,給門店的分潤普遍為50%。對於門店入場費,方海表示,只有客流好的商戶,才會考慮給入場費,多數商戶還是分潤模式。

同時,共享充電寶所產生的主要是固定成本,包括機櫃、充電寶的採購費、電費和BD工資等。方海表示,目前甲公司在全國鋪設最多的櫃機為8口充電盒子和24口櫃機。

圖左為8口充電盒子產品外觀

方海告訴地歌網,8口充電盒子的採購成本為1200元;單個充電寶成本70元,使用壽命為6個月,電池含量5000毫安。

另外,充電櫃機的運維成本一方面是電費,由商戶承擔。據紅星新聞報導,在機櫃待機的正常情況下,使用100小時或一周只消耗一度電,基本可以忽略不計。

另一方面,充電櫃機還涉及到運維的人力成本,也就是BD、技術人員的工資。方海透露,在南京,新入職的BD起薪4000元,平均銷售提成4000元。

根據上述數據,地歌網測算,單店單櫃 2-3個月就能回本。

以8口充電盒子為例,單店單櫃月流水2000元為標準,充電寶總成本560元,按照使用壽命直線攤銷,每月折舊約90元,扣除50%分潤,每月單店單櫃毛利潤就有900元。

當然,再扣除採購充電櫃機的一次性成本,以及籤約大商戶的入場費和日常維護的人工成本,單店單櫃在3個月內回本並不困難。

深圳一家充電櫃機服務商的王經理也表示,他們業務主要是為客戶售賣櫃機產品和技術服務,按照訂購櫃機數量收費;以12口機櫃為例,採購500臺以上的價格為1550元/臺,服務商分潤5%。

上述服務商提供的櫃機報價單

王經理認為,即使現在貼牌做共享充電寶,平均2-4個月也能回本,如果在三四線或更下沉的市場做,「三電一獸」的優勢也不明顯,回本時間會更短。

實際上,共享充電寶的賺錢效應,早在誕生之初就被認可。

小電科技投資方、金沙江創投董事總經理朱嘯虎就表示,充電寶設備成本很低,運維成本也並不算高,盈利模式清晰,基本上兩三個月就可以回本。

小電科技創始人唐永波也認為,自己走訪商家時曾發現,超市一瓶10塊錢的酒,在酒吧要賣30塊,說明用戶在潛意識裡認可溢價。而此後,小電停掉了所有市場活動,「2018年初,小電的收入漲了4倍,瞬間就盈利了。」

共享充電寶的賺錢能力,數據上也有所體現。聚美2018年財報顯示,街電實現超8億元營收,營業利潤達到3700萬元。

要知道,2017年,街電可是淨虧損1.33億元。

可以看出,2017年共享充電寶方興未艾,資本方的到來攪動了一池春水,為搶奪市場,企業給商戶開出天價入場費,同時補貼消費者,行業競爭高度非理性。

到今天,共享充電寶市場回歸理性,資方捂緊錢袋子,在場的企業必須強化自我造血能力。因此,租金漲價來了,天價入場費沒了。

這是大勢所趨,但共享充電寶賺錢效應的本質何在?

方海認為,相比於同時期站上風口的共享單車,共享充電寶的損耗更低,這是行業能盈利的一大因素。

損耗低意味著節流好,但共享充電寶能盈利,關鍵還是開源。2017年以來,各家企業燒錢搶市場砸出來了用戶習慣,而在即時充電設施逐步普及的過程中,用戶對共享充電寶的需求還將與日俱增。

按地歌網前述的盈利模型來推算,拓展櫃機點位更多是消耗固定成本(櫃機採購費、充電寶折舊),只要跨過早期投入階段,店面客流又相對穩定,單個充電機櫃的盈利能力會不斷提升。

顯然,共享充電寶是門好生意,也因此吸引來真正的巨頭。

戰火永存

與綠色的小電櫃機、黑色的怪獸充電形成鮮明對比,黃色的美團充電寶正鋪向全國。

去年8月,晚點LatePost報導,美團點評將重啟共享充電寶業務;到今年3月,Tech星球消息稱,美團充電寶業務已經運行一個月,正在全國100多座城市進行地推。

作為生活服務領域的「老大哥」,美團點評的入場有望再掀行業波瀾。但據小電科技內部人士向地歌網透露,目前在一線地推上,小電還未對美團採取針對性應對動作。

對美團點評的入局,方海認為,目前用戶對共享充電寶並未建立明顯品牌認知,消費者更注重充電寶的實用性;因此,各家企業都沒能在C端形成使用壁壘,新入局的美團也是如此。

從這一層面看,共享充電寶的競爭核心聚焦在爭奪點位資源,將櫃機鋪到離用戶最近的地方,因為在產品沒有本質差異的情況下,優質點位數量越多,用戶消費頻次就越高。

所以,共享充電寶企業正輪番上演點位爭奪戰。

爭奪點位和C端價格戰的邏輯如出一轍,就是讓利給商家。怪獸充電的一位BD向地歌網表示,搶奪商戶就是怪獸如果給了60%的讓利,小電就會去談70%的讓利,而怪獸知道了,就會和商戶籤分潤75%的合同。

美團充電寶目前的入場邏輯也是如此。上述怪獸充電BD透露,目前美團充電寶給到商戶的分潤是80%。

從讓利商戶到讓利消費者,這是在共享充電寶消費習慣日趨成熟後的必然轉變,但從現實角度考慮,客流量大、粘性高的商戶總歸是稀缺資源,市場也缺乏統一定價標準,最終會導致哄抬價格的惡性競爭,落得「兩敗俱傷」。

方海對此表示認同,但他也透露,現階段的解決方案是不斷開闢新場景,根據各場景的銷售數據,來判斷下一階段主要深耕哪些方向;例如公司一開始做KTV、酒吧,中期加速布局餐飲、酒店等,現在則重點發力便利店、寫字樓。

可以看出,共享充電寶的生意邏輯極其簡單,在實用性、即時性的消費需求主導下,企業只要點位鋪設量和布局範圍持續擴大,就能在競爭中保證領跑。

不過,對比競爭烈度,共享充電寶最瘋狂的年代還是2017-2018年。

三年前,伴隨共享充電寶的誕生,是資本對該賽道的瘋狂下注,行業內項目一個月增加22個,10天內融資3億元、40天融資12億元。

不難理解,共享充電寶是門賺錢的好生意,資本方能快速收到回報,但在缺乏地推能力與運營經驗的團隊手中,共享充電寶真的就像一陣風吹過,不留一絲痕跡。

更重要的是,激烈競爭讓跟風入局的企業明白了市場殘酷性。

《中國企業家》曾報導,行業最開始的商戶入場費是50-80元,競爭加速後就漲到了300元,某些知名場所甚至能到數十萬元。

業內最典型的案例是「雲充吧」,2018年底,雲充吧為入駐一個全國連鎖酒吧的200家門店,豪擲2000萬元籤下了為期三年的獨家合同。

資本瘋狂,市場喧囂,企業行為會更加非理性。據一位小電科技BD向地歌網透露,在獲得商家許可的前提下,會將競對的產品藏至庫房;而由於競對怪獸充電有桌面櫃機,經常會出現剪充電線、偷換二維碼的情況。

一線BD搶市場最激烈時,網上曾曝光過來電CEO袁炳松「親自下場」盜竊街電機櫃的視頻,隨後其CEO表示,視頻屬人為剪輯,這是陳歐在以此要挾。

從天價入場費、再到「明搶」櫃機,這是屬於共享充電寶的瘋狂歲月,但類似競爭也曾在團購、外賣、網約車等行業輪番上演,這亦是中國網際網路競爭的特徵:早期燒錢搶市場、搶規模就是要「你死我活」。

於是,當規模相對穩定時,企業競爭烈度也會大幅下滑。

據Trustdata 2019年數據顯示,「三電一獸」共佔國內共享充電寶市場96%的份額,其中街電、小電、怪獸分佔28.6%、27%和25.1%;來電佔15.6%。

2019年共享充電市場份額

市場格局看似穩定,但在鋪設點位和用戶需求上,共享充電寶依舊能繼續挖掘市場潛力,而美團的入場,將會再次加劇共享充電寶的競爭烈度。

不可否認,美團點評的優勢在於生活服務領域的長期積累,這包括連接起大量餐飲、酒店等商戶,而充沛的現金流也足以支撐其與「三電一獸」開打價格戰。

最重要的是,美團攪動的一池春水,也拷問了共享充電寶的未來。

前路隱憂

如前所述,現階段共享充電寶企業都未能有效搶佔用戶心智,消費者更看重實用性而不是品牌;即使美團入局,短時間內也很難建立使用壁壘,這對美團是劣勢,但對「三電一獸」同樣是劣勢。

由於用戶訴求更簡單直接,所以共享充電寶的競爭核心還是線下點位,以及背後所支撐的BD團隊。本質上這是一個銷售驅動性的模式,但符合網際網路的便利屬性,且產品回報率極高。

不過,生活服務企業的入場將產生顛覆性。

方海向地歌網表示,目前公司唯一收入來源就是租金,這也是多數共享充電寶企業的現狀,但對美團而言,共享充電寶是創新業務,可以說是到店業務中的附屬部分,是對到店交易場景的延伸。

因此,某種程度上,共享充電寶是對美團到店業務的補充,成本低回報快,且即時完成交易閉環,結合龐大商戶規模,美團充電寶有實力對「三電一獸」展開降維打擊。

降維打擊就包括美團能開出更高的商戶分潤、更低的租賃價格,甚至在市場有起色後,與美團核心的餐飲、酒旅等業務模塊相連接,這種可能性並非不存在。

同時,阿里本地生活也在前端聚攏了大量商戶,未來其如果入局共享充電寶,亦或收購一家相關企業,給「三電一獸」帶來的將是雙重打擊。

巨頭直接入場,也意味著行業整合到來。現今,「三電一獸」中任何一家都沒跑出絕對優勢,行業的競爭形勢依舊不明朗,巨頭整合或將改變這一現狀。

另外,共享充電寶企業的網際網路化,同樣是道難題。

如今,用戶租賃充電寶,多通過微信、支付寶直接掃碼使用和付款,這樣的消費習慣基本定型,但也意味著共享充電寶企業很難形成數據留存,用戶畫像無法鎖定。

據網傳的怪獸充電BP(商業計劃書)顯示,其計劃在充電櫃機上拓展禮品機業務,包括銷售手機IP配件、口紅等高毛利高復購類產品;據估算,該增量市場的規模超過2000億。

理想很豐滿,禮品機銷售意味著對用戶畫像的描摹會更為精準;但現實很骨感,充電寶租賃與禮品銷售並非高關聯的場景,用戶習慣無法打通,而如果推出獨立的售賣機,企業盈利又會成為問題。

因此,共享充電寶具備賺錢效應,但如果無法提升數據化水平,共享充電寶的生意規模很難做到可持續發展,增長上限也可謂是「觸手可及」。

所以,真想諾曼第登陸,共享充電寶行業還沒到火候。

(應採訪對象要求,文中方海為化名)

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