00後姐妹創業做沐浴球,上架7千家門店,年營收2000萬美元

工作生活日漸繁忙的今天，很多人都承受著巨大的壓力。

如果提到流行的解壓方法，一定少不了泡熱水澡。

泡澡過程中許多女孩喜歡放一個泡泡沐浴球。

只要在浴缸裡放一個沐浴球，很快就會融化，不但水裡有香味，還能產生一大浴缸泡泡。

有的沐浴球還會把水染成各種漂亮的顏色。

在這樣的浴缸裡泡一泡，減壓效果絕對加倍。

美國有一款泡泡沐浴球品牌叫做Da Bomb，年營收達2000萬美元。

已經出現在全美最大的藥妝連鎖品牌CVS、塔吉特（Target）等7000多家商店。

更讓人吃驚的是，DA BOMB的創始人是一對美國年輕的姐妹凱洛琳．伯考（Caroline Bercaw）和伊莎貝爾．伯考（Isabel Bercaw）。

有多年輕呢，現在兩姐妹一個17歲，一個18歲。

你沒聽錯，就是兩個如此年輕的女孩，打造出這樣一個年營收達2000萬美元的沐浴球品牌。

DA BOMB的創業始於2013年，當時11、12 歲的伯考姐妹非常喜歡沐浴球。

每次運動完後，她們都非常喜歡泡澡，但兩姐妹發現一個問題。

市場上很多沐浴球雖然顏色好看，但質量欠佳。

每次使用完，不僅浴缸染色，有時連皮膚都會被染上顏色。

所有創業商機都隱藏在日常生活的痛點背後。

當喜歡沐浴球的兩姐妹，發現市場上沐浴球的不足後，她們開始了自製沐浴球的計劃。

針對市場上的沐浴球染色的情況，兩人決定使用化妝品級顏料，解決染色問題。

經過一段時間的學習嘗試，兩姐妹手工製作了一些沐浴球。

她們抱著玩票性質，帶著150 顆沐浴球參加了藝術展覽會。

沒想到這些沐浴球大受歡迎，很快銷售一空。

第二年，她們帶了更多的沐浴球參加展覽會，同樣供不應求。

更驚喜的是，有間沙龍老闆，希望向伯考姐妹批發她們的沐浴球，在自家店面銷售。

兩姐妹這才意識到，她們抱著好玩的心態鼓搗出的小東西，也許能變成一門大生意。

於是她們開始尋找客戶，帶著樣品拜訪商店，寫郵件給感興趣的批發商。

沐浴球沒有太高的技術壁壘，兩個小女孩都能鼓搗出來，能有多大的技術含量呢？

單靠化妝品級顏料，解決染色問題，並不是一個能長久保持的優勢。

一旦其他品牌跟進，兩姐妹的生意很快就會受到衝擊。

那麼如何形成自己的核心競爭力呢？

兩姐妹想出一個好主意，就像盲盒這類產品通過未知給人們帶來巨大的驚喜一樣。

兩姐妹在Da Bomb 沐浴球中加了一些吊飾、公仔等小玩意。

購買時根本不知道沐浴球裡藏著什麼，只有當沐浴球融化時，才知道裡面裝了什麼。

每一顆沐浴球溶解後都有可能給人們驚喜，這讓人們買了又買，欲罷不能。

除此之外，這些沐浴球的外觀設計也別具匠心。

比如有一款名叫「地球炸彈」的沐浴球，以環保為出發點。

這款沐浴球外表的水藍色代表海洋、藍綠色代表陸地，勾勒出7 大洲、5 大洋的圖案，部分收入還會捐給環境組織。

通過解決染色問題，暗藏給人驚喜的小玩意、以及精製的外觀。

Da Bomb 可以賣到5到8 美元，打破了沐浴球2 美元的均價。

2016年，全美第二大零售商塔吉特的採購，在一間小店發現Da Bomb，覺得非常新奇，提出在1800家門市上架的邀請。

這讓Da Bomb走上了發展的快車道。

因為兩姐妹年紀太小，她們的父母也加入公司，母親擔任CEO，父親擔任CFO，兩姐妹負責產品研發和營銷。

現在Da Bomb 如今擁有150 名員工、在全美7000 多家商店銷售。

Da Bomb的創業故事再一次讓我們見識到商業世界的無限可能性。

只要能發現生活中那些痛點，敢於嘗試和冒險。

哪怕只是做沐浴球這樣的小產品，哪怕只是一對年輕的姐妹，同樣可能創造出巨大的奇蹟。

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