藝術品經紀人其實是一個古老的行當，所謂經紀人，就是為買賣雙方介紹交易並獲取佣金的中間商人。早在幾百年前的歐洲就已經出現，經過漫長的歷史過程，成為藝術家和收藏家之間的重要紐帶，而且通過其前瞻性的眼光和運作行為，直接而深刻地影響著藝術品市場的未來走向。
中國的藝術品經紀人萌芽於清中期「揚州八怪」時代，常與畫商、「行家」這類身份混雜出現，很長時間裡都沒有發展成為一個規範且成熟的職業。一直到上世紀90年代，隨著中國當代藝術的興起，才出現了第一批真正意義上的藝術品經紀人，但這個人群通常隱身於幕後，普羅大眾很難直接接觸到。神秘面紗的背後，他們究竟是怎樣一群人？今天就要帶領大家認識一位遊走在藝術品市場的佼佼者——侯海豔，國際著名藝術品經紀人、古董收藏家、鑑賞家，多次參加過國際知名拍賣行競拍現場，並有不俗的成交記錄。此時，她正笑容恬淡地坐在面前，接受我們的專題訪問。
問：請您簡單介紹一下自己，又是因為什麼契機才走上藝術品經紀人道路？
我出生在一個相對傳統的家庭裡，大學畢業的時候父母給我安排在事業單位工作。可能因為個人特質比較強烈，工作一段時間後我便辭職了，後來陸陸續續換了幾個公司，總是呆了幾個月就離職。不甚理想的就業經歷改變了我的想法，因為某些契機，我開始創業。因為非常喜歡看《三聯周刊》，所以那時候就開設了一家公司，取名三聯文化。但因為資金、團隊，還有對自己的懷疑，多種因素下這個創業失敗了。隨後我又嘗試了其他行業的創業，但都不甚理想，所以決定先找個行業進行學習。
那時中國的藝術品經紀人還沒有成熟的市場，因緣巧合下，我得到一位老師的指導，開始全身心鑽研藝術品經紀人這一職業。這個職業簡單來講，跟其他零售行業一樣，就是低買高賣。它的門檻並不高，但你想要把它做好卻很難。你既要有很高的專業度，又要有遠見；既要會觀察未來的趨勢，又要懂得結合當下；既要會做規劃，又要務實。所有的一切都會在這來回的平衡中螺旋式上升。
問：你覺得作為一名藝術品經紀人，必須具備一些什麼樣的基本條件與素質？
首先是要有誠信，沒有這一條就做不好經紀人。當一個收藏家完全相信你的時候，你把一塊爛石頭說成國寶，把我們喝茶的這隻杯子說成是官窯，人家也會相信你。有些人覺得給人買假東西也是賺錢，來得輕鬆，不用滿世界去找，而且兩邊通吃。可是他就沒去想，買假東西睡不著覺，事情敗露了誰還會信任你？辛苦一點幫人買到好東西心裡才踏實。
其次就是要有足夠的知識，包括歷史、科學等等，否則你自己都是「二五八」，哪能去替人當經紀人呢？但藝術品經紀人也要意識到，這個職業並非萬能，不需要什麼都懂。在其位，謀其事，找準自己的能力範圍和定位，並把這個特質做到極致即可。
問：從事藝術品經紀工作，您最大的收穫有哪幾方面？
在從事這個工作最開始的時候，挺大的一個感受就是學習是個成本很低的事情。做藝術品經紀人之後，每年都會因為要看展，要做展，全國到處飛，眼界提升很大。在這個熟悉和學習的過程裡，我逐漸將注意力投放在藝術品上，慢慢理解了它們的價值。比如一張油畫，從畫家有靈感到最終呈現出來，有可能要經歷很多個日日夜夜。這種精神狀態的升華和成長，再加上工作上的積累，就我個人而言，這幾年成熟穩重了很多，從最開始的不懂，到現在也能算半個專家了，也了解到中央美院特聘教授龔繼遂將「藝術品經紀人」定義為以藝術品經紀為其職業，有發現技能的從業人員，所以學習到現在，還是非常有成就感。
問：您覺得藝術家是一群怎麼樣的人？從他們身上學到了什麼？
藝術家有一個最明顯的特質，那就是純粹。我在跟他們交往的經歷裡，發現他們有很多非常突出、很有感染力的出世特徵，比如在創作中的敢於嘗試、瘋狂、堅持，還有因為創作習慣帶來的勤奮、從不放棄，這一切都很感染人。
以前我總覺得自己能吃苦耐勞，後來一個畫家給我說他創作的故事，為了創作一個作品，三十晚上都沒有休息，一直在畫畫。可能對於藝術家來說，創作就是他們此生最重要的一件事。藝術家創作不易，看到過程的時候會覺得他們太辛苦太勤奮了，但是每當拍賣會上出現數字驚人的大宗藝術品拍賣成交時也很欣慰，因為這每一個數字都代表著對藝術家的認可。
合作畫家 安奇幫作品
問：目前全國的藝術品交易市場上，藝術品經紀人在裡面充當一個什麼角色？
藝術品經紀人的歷史，在歐美、日本已經過百年了。作為一個收藏家，自己往往很難鑑定藝術品的真偽和級別。即便你有著多年的欣賞和收藏經驗，但面對現在的高科技制假、高科技修復，要想達到專職經紀人的鑑別水準也非常困難。現在全國收藏家大多都還沒有尋找藝術品經紀人幫助的習慣，而歐美國家的大收藏家都有自己的藝術品經紀人。成熟的藝術品收藏家通常只會選擇一個自己信任的經紀人。這樣的僱傭關係也會反饋給經紀人，在忠誠度上大大提升，更願意根據僱主的愛好、經濟實力，去幫他們尋找適合他們的優秀藝術品。
問：在藝術品經紀中，需要極致服務嗎？服務有多重要？
成為一個合格的獨立藝術品經紀人必須具備多方面的素質，既要熟悉藝術史，對藝術品具備獨到的鑑賞眼光，還要能發掘出藝術家身上最具潛力的地方，同時還需要有好的人品與出色的外交能力，在學界、業界、「行家」、藏家等圈層擁有廣泛的人脈關係。服務自然也是一個要求極高的點，尤其在這個行業特別重要。
首先職業操守很重要，我們接受別人的委託，承擔著相應的責任，這個責任不僅僅是要保證委託人金錢上不受損害，更重要的是一份信任，這涉及到藝術品經紀人口碑問題；其次是慎重，做到謹言慎行。針對藝術品，我們每個人都有自己的見解，但自己不是專家，所以不能隨意批評某個藝術家的作品，在言行中都要保持客觀，不要把主觀意識隨意散播出來；最後當然也要說到我們的本質，那就是對客戶負責，以一個專業的眼光，給客戶買到有價值又能夠非常喜歡的藝術品。
問：從專業角度看，您認為目前藝術品經紀人的價值是什麼？
中國當代的藝術品市場從恢復到蓬勃發展只有數十年時間，市場的體量跑在了秩序的前頭，但需求總是起到決定性的作用，相信隨著市場的不斷壯大與完善，已經「浮出水面」的藝術品經紀人行業也將逐步邁向成熟。
這個行業不僅僅只是服務於文化藝術的傳承流通，還肩負著發現年輕藝術家，幫助他們成長，以及把中國的優秀文化推廣到世界的遠大使命。