2019年「4+7」帶量採購的正式實施以及帶量採購政策的全面擴圍,標誌著「三醫」聯動改革的持續深化、醫保控費成為常態。受行業政策影響,醫藥企業普遍面臨了較強的經營壓力。作為國內調/降血脂藥物龍頭企業,德展健康(000813.SZ)積極夯實主業,同時,以敏銳的戰略發展眼光實施外延併購,拓寬醫藥布局版圖,持續打造醫藥市場高地,積極應付醫藥市場格局重塑帶來的挑戰。
積極推進 研發穩固主業,升級營銷方式開闢零售市場
國家心血管病中心組織編撰的《中國心血管病報告2018》顯示,中國心血管病患病率及死亡率仍處於上升階段。據推算,我國心血管病現患人數為2.9億,死亡率居首位,佔居民疾病死亡構成的40%以上,農村心血管病死亡率從2009年起超過並持續高於城市。調/降血脂藥物在治療心血管疾病方面屬於剛需性質的藥物。心血管疾病發病率日益升高是調/降血脂藥物市場的拉動力量,市場潛力巨大。
德展健康子公司嘉林藥業主打產品「阿樂」,是輝瑞同類降血脂藥物立普妥在國內的首仿藥,品牌穩居降血脂藥物前三名,近年一直維持在9%左右的市場份額,在國產降血脂藥物領域處於遙遙領先地位。
夯實主業的同時,德展健康加大產品研發力度,加快藥品的研製和上市。據悉,公司現有已立項(在研)產品共計12項,進展順利的要屬氨氯地平阿託伐他汀鈣片,即「複方阿樂」。該產品同樣為國內的首仿藥,於2019年10月提交了發補資料,目前資料在藥審中心排隊待審評,預計上市後可以給公司貢獻新的利潤增長。
面對帶量採集的全面鋪開,公司積極調整營銷方式,區分了「帶量地區」與「非帶量地區」,加大對基層醫院推廣力度,提高基層培訓頻次與質量,同時通過廣告投放等方式持續深入樹立「阿樂品質」品牌觀念,預計未來1-2年快速大量的覆蓋各大型連鎖藥店,營銷重心從醫院市場轉移至零售終端後仍有較大的市場空間。
併購長江脈進軍「大衛生」領域,增添業績穩定器
自新冠疫情發生以來,人們的衛生重視程度得到高度提升,個人防護受到了前所未有的關注,催生了巨大的消毒需求,消毒劑行業隨之進入景氣周期。早在2019年9月,德展健康以其敏銳的醫療衛生行業發展眼光,開啟併購長江脈的按鈕,進軍「大衛生」領域,緊抓消毒劑發展機遇,著力推動消毒劑業務的發展,為公司增添業績穩定器。
長江脈是我國首家全領域、全方位發展「大衛生」事業的專業化高新技術企業。1996年,長江脈進入消毒行業並以一款超濃縮、高效廣譜消毒、實際無毒級「健之素消毒泡騰片劑」開啟了中國現代消毒科技創新的新時代。通過持續不斷的研發與創新,長江脈始終領跑行業。公開資料顯示,長江脈旗下產品長江脈•健之素相繼獲得了歐盟CE認證和美國食品藥品監督管理局(FDA)認證,為產品出海奠定了堅實基礎。
長江脈的官網顯示,其產品覆蓋了全國七千餘家醫院,其中三甲醫院930家,目前全國三甲醫院數量為1442家,長江脈的消毒產品在三甲醫院的市佔率高達64.5%,這一數字顯示了其領先的行業地位。
據蘇寧發布的數據,疫情發酵後,消毒洗手液的銷量猛增了2315%;根據凱度消費者指數,2020年春節天貓平臺消毒洗手液、消毒液和皮膚消毒護理產品增速同比分別增長37倍、33倍及21倍。疫情拉動整個消毒劑產值增長,2020年全年消毒劑產值預計將突破115億元,消毒劑行業將迎來發展的春天,長江脈業績將引起業界遐想。
子公司項目落戶海南自貿港, 高效協同心腦血管業務
在夯實「阿樂」主業、併購長江脈進入消毒劑領域外,心腦血管業務也是德展健康重要的戰略布局。據悉,德展健康子公司嘉林藥業攜手海南澄邁縣人民政府,擬建設德澄國際綜合康養醫院暨德澄國際心腦血管專科醫院,開展心腦血管防治工作、醫學篩查、檢驗,開展心腦血管、內科、外科康復療養、教學及科研工作,提供醫療管理諮詢服務,進行養生文化交流活動策劃與推廣和健康養生項目開發。布局海南醫療業務的德展健康將發揮自身深厚的醫藥行業優勢,助力澄邁縣醫療產業高質量發展,完善海南自由貿易港醫療配套措施。
布局海南省澄邁縣醫療業務的德展健康緊跟時代發展步伐,搶佔國家戰略高地,有望受益海南自由貿易港政策大禮包。德展健康在助力海南自由貿易港醫療基礎設施建設的同時,也將進一步完善其心腦血管專科綜合業務的戰略布局,在醫療設施、社區、商業、研究機構等領域不斷拓寬公司業務版圖,持續打造新的利潤增長點,完善大健康戰略布局。