2020-08-17 19:13 |世界溫州人家園
8月17日上午9時30分，隨著上海證券交易所開市鐘聲的敲響，溫州市冠盛汽車零部件集團股份有限公司（簡稱冠盛股份）成功登陸上海證券交易所主板，成為溫州汽摩配行業首家、全市第23家在A股上市的企業。
冠盛股份成立於1999年，總部位於溫州市甌海區，是一家專注於汽車零部件產銷的高新技術企業，產品涵蓋球籠式等速萬向節、傳動軸總成、輪轂軸承單元、橡膠件、減震器等關鍵汽車零部件，產品遠銷120多個國家和地區。該公司生產的球籠式等速萬向節，出口數量和出口金額連續多年行業領先，成為首批「國家汽車零部件出口基地企業」「海關AEO高級認證企業」和「品質浙貨」出口領軍企業。
十多年來，冠盛股份積極推動公司國際化轉型，在2005年和2007年間，先後在美國南卡羅來納州和德國科隆設立子公司，成為溫州最早一批跨出國門、在海外進行本土分銷的民企之一，出口全球120多個國家，海外銷售比例近95%，2019年實現銷售收入19.45億元。
「我們將以上市作為公司第二次生命的開始，不斷提升企業的製造能力、供應鏈整合能力、信息化建設能力和全球化營銷能力。」在當天的上市儀式上，冠盛集團董事長周家儒表示，公司將藉資本市場的「東風」，繼續堅持「穩定中求發展，發展中求穩健」的理念，為全球汽車零部件市場提供完美的產品和服務，幫助合作企業共同成為該行業的領導者，奮力實現讓員工幸福、客戶滿意、供應商受益、股東增值和為社會做貢獻。
周家儒：堅守中找到企業的「定海神針」
周家儒，1953年出生，溫州市冠盛汽車零部件集團股份有限公司董事長，高級經濟師，曾獲溫州市優秀企業家、溫州民營經濟十大年度人物、全球最具影響力溫商等榮譽稱號。
洞橋底創業：
工廠的全部「家當」五萬元
冠盛的創始地——溫州市洞橋底，那是一個讓人產生詩意的地方。1985年，在春寒料峭中，就在這小巷深處的一間民房裡，4臺儀表車床轟鳴著，唱響了冠盛的希望之歌。35年過去了，當年的洞橋底已成為溫州繁華的商業區，融入了溫州都市的富有繁華中。
2000元創業，3臺普通車床和幾名工人，40平方米的民房，全年產值加在一起也才5萬元，這就是當時工廠的全部「家當」。
1986年，周家儒和幾位朋友籌集了3萬元，買了一輛全新的菲亞特小轎車，並把這輛車「解體」，結果他拿到了整個齒輪箱，由此進入了已堅持30多年的汽車零部件領域。
在炒煤、炒房、炒股、炒棉花的年代，很多來錢快的新名詞都與溫州老闆聯繫在了一起。但是，周家儒卻從未心動，堅守汽配園中的「一畝三分地」，專注於汽配的經營，這似乎與他少年時的習武經歷有關。
十二歲時，因為家裡窮，身材又瘦小，經常受人欺負，周家儒去拜了師父學習武術。夏練三伏，冬練三九，學了兩年，功夫稍有長進。
有一天，師父對他說：「家儒，我有一絕招，三拳能把壯漢打倒在地，你想不想學？」
他求之不得的說：「謝謝師父，我會認真學的。」
師父說：「這一招需要練十年才能練成！就是連續三拳都要打在對手身上的同一個點上，對手就會倒地。」
於是，他從十四歲開始練，一直練到二十六歲，練了十二年才基本練成。二十六歲時，師父說他可以出師了，他跪在師父面前謝師。
師父對他說：「你堅持十二年，功夫練成了，今後你做任何事也都一樣，記住我的話：堅持堅持再堅持。」
周家儒牢牢記住師父的話，至今未忘。在創業階段，在發展階段，不管是遇到困難，還是遇到誘惑，他都堅持再堅持。直到如今，堅持在汽車配件產業裡發展，在今後也是一樣繼續「精於一業」。
「我把主業看成是鑽井開採石油，鑽深鑽透，我目前才鑽到一千米，開採到的還只是油氣混合物，含金量不高。一直鑽下去，總有一天會發現一個大油田。」周家儒說，「目前，全球汽車零部件市場是一個18萬億元的大蛋糕，而我們還不到萬分之一。」
1986年底，菲亞特配件集團在青島召開第一屆汽車零部件供應大會。創業之初，打開銷路是最為關鍵的。作為公司的第一個業務員，周家儒懷著「撞大運」的想法，用兩個尼龍袋挑了整整60公斤產品，興致勃勃地趕往展會。
遺憾的是，他之前並沒有拿到主辦方的邀請函，沒有了入場券當然就沒有資格參加展會。怎麼辦？打道回府還是把產品扔掉？周家儒猶豫了一陣子。最終，他還是決定試試運氣，在展館門口擺起了地攤。他想，你開你的會，我擺我的地攤，大路朝天，我們互不相干。
在1986年那個年代，擺地攤是最原始、最直接，也是最有效的銷售手段。功夫不負有心人，想不到一個客商真還看上了周家儒擺在地攤上的產品，當場就給了一萬元定金，下了十萬元的定單。這讓周家儒欣喜若狂，因為這是他賺得的「第一桶金」。
天津推銷：
碰到人生中的重要「貴人」
人生是一齣戲，我們每個人都是戲裡的主角，但只能自編自演。
1991年，周家儒在自己的人生中「演了一段戲劇」。由於公司的產品銷路需要向全國拓展，周家儒買了一個登山包，裡面裝了十隻汽車萬向節，20公斤重，背在身上就前往天津推銷。
天津火車站有汽配一條街，他就挨家挨戶地推銷。第一天沒有一個商家接受他的產品，因為在1991年，溫州是「假、冒、偽、劣、騙」的代名詞，有假皮鞋、假冒商標、假冒電器等。第一天，有80%的商家直接把他趕出商店，罵著「溫州騙子甭進來」，還有20%的商家以懷疑的口氣說：「會不會是假貨呀，有人為你做保證，我們才敢做。」
第一天，他背著20公斤產品走了一天，累得筋疲力盡，晚上他在思考，城裡人可能會有偏見，明天到城郊結合部的地方試試看。
第二天，從上午8點一直走到下午4點，還是沒有商家接納他的產品，但他總是相信會有希望的。他走200米就得坐下來歇一下，到了下午5點，走100米就得歇一下，當時他對自己說：「堅持，堅持，再堅持，不能倒下來！」就在這時，奇蹟真的出現了，成功與失敗只是毫釐之差。下午5點半左右，周家儒到了一家汽配店推銷，店裡只有一個老師傅。當周家儒把產品遞給他的時候，他看到了老師傅的雙眼發亮，老師傅只問了他三句話，就做成了一筆大生意。
老師傅的第一句話：「你有沒有賣給天津人？」他說到現在為止還沒有。老師傅的第二句話：「你能不能獨家給我包銷？」他說我每個月2000隻產品您能包銷嗎？老師傅說沒問題。老師傅的第三句話：「每隻汽車萬向節價格多少？」當時每隻成本130元，他就報260元一隻。
老師傅說：「不跟你討價還價了，就260元一隻，但是有一個條件，我現在送你到火車站，你馬上離開天津，不要再轉來轉去了。」
周家儒回到溫州後，老師傅每個月款到發貨，連續三年，雙方合作都很好。每個月從2000隻上升到每個月5000隻，為公司撈到了第二桶金。
三年後，周家儒才知道這位恩人原來是一位汽車配件公司退休的業務經理，在全國有銷售渠道，自己賣給他260元/只，他可以賣到680元/只，他說這三年銷售冠盛的產品賺得比冠盛要多。
至今為止，周家儒還是非常感恩老師傅：「第一，在我快倒下來的那一刻，他幫助了我；第二，雖然他賺得比我多幾倍，但是讓我懂得了銷售是第一生產力，整合資源是一種高境界。」
經營哲學：
找到冠盛發展的「定海神針」
在周家儒看來，冠盛的持續穩健發展，離不開黨的改革開放政策，得益於浙江「八八戰略」的推動，受助於全體幹部員工的辛勤付出。
未來的冠盛是怎樣的冠盛？周家儒已為公司規劃了藍圖——未來的「雙百企業」：百億級企業、百年企業。
2017年5月，冠盛正式發布自己的經營哲學，明確企業經營事業的目的意義，提出了冠盛的核心理念、經營理念、人生哲學和工作哲學共四十條清晰內容，強調了經營哲學是企業發展的「定海神針」，製造業+資本市場+網際網路營銷是推動冠盛未來發展的「三駕馬車」。
「百年企業其實並不遙遠，冠盛已經走過了三分之一。因為相信我們才會看到，而不是因為看到才會相信。」周家儒信心十足的說，「我在公司很多場所上曾經比喻，冠盛是一列動車，而不是普通火車，普通火車是靠火車頭拉著跑，動車是每節車廂都有自己的動力。」
蓬萊不遠，揚帆起航。周家儒正帶領冠盛的員工，懷揣「成為全球汽車零部件行業的偉大公司，打造受人尊敬的百年企業」夢想，開著一列列向前飛馳的動車，一同駛向冠盛下一個發展的春天！
來源丨溫州新聞客戶端、甌海新聞網、溫州人物
編輯丨吳昱燊
責編丨殷誠聰
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