2016年9月1日中國男足將再次踏上世預賽亞洲區12強賽的賽場，距離上一次已過去約15年之久。這15年間，國足的商務開發簡直就是一篇血淚史。2009年，當時負責中國之隊商務開發工作的盈方公司結束了雙方的合作關係，很大程度是因為我們的國字號球隊實在是沒有什麼拿得出手的成績。再加上中國足壇的反賭掃黑工作的全面展開，中國足球的公信力降至冰點，那時候中國之隊的贊助商屈指可數，至於贊助金額更是少的可憐。
最近兩年，政府對中國足球愈發關注。自從46號文件的發布以及足改工作穩步進行，中國足球再度成為了投資人眼中的香餑餑。
目前中國之隊的贊助商，按照級別劃分主要是以下這些。主贊助商是長安福特，官方贊助商有耐克、燕京啤酒、德國馬牌輪胎、中國平安、金立和創維，官方供應商包括可口可樂，媒體版權合作夥伴是體奧動力，主場賽事合作夥伴是體育之窗，官方圖片社則是體娛股份。
借著中國男足多年之後重返12強賽場這一難得契機，各家贊助商勢必會在賽前、賽中、賽後展開各個角度的營銷大戰。下面體育bank將盤點一下中國之隊贊助商們，在國足此次世預賽之行中一些值得稱道的營銷策略。
去年9月份，長安福特以每年約5000萬的價格接棒北京現代，成為中國之隊未來4年的主贊助商。事實上，長安福特在2014年就成為了中超聯賽的官方高級合作夥伴，隨後又冠名了中國超級盃。不到兩年的時間，長安福特作為贊助商已全面布局中國足球。
長安福特還開展了包括青少年足球發展項目——未來之星杯青少年足球選拔賽、企業聯賽、俱樂部開放日、公益足球、賽場系列嘉年華推廣活動等一系列多層次，立體化的「築夢中國足球」活動。
特別是在此前中國男足世預賽徵程中，長安福特將球迷助威照片裝飾於國足大巴，此舉將品牌、國足、球迷聯繫在一起，博取了一眾國足球迷的好感。
據悉，2016年1至6月，長安福特的銷售淨利潤達91.72億元。下半年是傳統的銷售旺季，預計長安福特全年（稅後）淨利潤可達196億元。目前新車銷售的單車利潤越來越薄，長安福特上半年單車稅前利潤卻達到了2.8萬元。借勢中國足球，對長安福特未來的品牌宣傳十分有利。
中國平安：12強賽前升級為贊助商 14億」黃金腿」護航中國之隊
2014年中國平安相繼冠名中超聯賽和贊助中國之隊，此前國足40強賽時，中國平安還是中國之隊的官方供應商。
8月11日，中國平安從中國之隊官方供應商正式升級為官方贊助商。同時，中國平安將為中國各級國家隊提供14.2億保額的「黃金腿」保險，該產品系國內率先推出的足球專業運動失能保險，可為國足健兒提供高額保障、快速理賠及便捷醫療的「一站式」專業保險服務。
據了解，這是中國職業運動員最高保額的團體保險保障。同時，平安銀行成為中國之隊貴金屬特殊產品授權合作商。
貴人鳥近期在財報中顯示，其與廈門融一網絡科技共同投資設立了享安保險經紀，已著手在體育保險領域的布局，入主體育保險。 萊茵體育也在5月4日與都邦財產保險股份有限公司籤署了《戰略合作框架協議》，雙方將以都邦保險之全資子公司——都邦保險銷售有限公司為平臺展開股權及業務合作。
如今中國資本頻頻布局體育保險，國足12強賽在即，中國平安藉此時機在體育保險領域展開拓展，業務推廣效果顯著。
在眾多的贊助商裡耐克應該算是最特別的，要知道在它之前，中國之隊已經與耐克的老對手阿迪達斯合作了超過30年。去年年初，耐克與中國足協籤訂了一份長達12年，總價值超過12億的贊助合同，這在所有贊助商裡無疑是價值最高的那一個。此番耐克的出手可謂立竿見影，在去年的亞洲杯上中國男足表現出色，這次闖進12強賽，也算是對其高額付出的又一次回饋。
與阿迪達斯不同的是，耐克同意將針對球員球鞋的權益進行有條件的放開。這種有條件的放開，並不是將球鞋的權益完全放給球員，而是採取類似CBA球鞋繳費「赦免」的方式，如果某一國腳提出希望穿其他品牌球鞋參加訓練和比賽，那麼他必須拿到其他贊助品牌的最低贊助費，同時將這筆費用繳給中國之隊和耐克公司，才可以獲得球鞋赦免權。
眾所周知，在這支中國男足之中，存在多名阿迪達斯籤約球員。在此次12強賽中，在球鞋領域，耐克與阿迪達斯勢必會掀起一場大戰。
除了球鞋以外，耐克作為官方運動休閒類裝備贊助商，在12強賽前，還發布了國足的新款戰袍。國足的新球衣配色放棄了原本經典的「主紅客白」的配色，而使用了「主紅客黃」的配色，這不禁讓人想起了奧運會中國代表團的「番茄炒蛋」禮服。中國民間輿論始終對於「番茄炒蛋」配色吐槽不斷，因此國足新球衣能否最終刺激耐克銷售仍然存在疑問。
金立與長安福特一樣，都是中國之隊贊助商裡的新面孔。需要特別指出的是，此前的中卡之戰可以說讓金立出盡了風頭。在央視的賽事直播過程中，金立隨著與國足出線息息相關的實時積分榜在直播畫面中多次實現了品牌曝光，賺足了眼球。
國足成功「刷卡」後，金立又第一時間做出了回應，搶盡這個勝利之夜的營銷風頭。比賽剛結束，金立官方微博隨即發布了一支以「 一個國足球迷的自白」為主題的視頻和H5，提出為足球「熱愛，超級續航」的口號，傳達的是國足矢志不渝的體育拼搏精神，是一眾球迷對中國足球的無限熱愛， 更是金立對中國足球「超級續航」的鼎力支持。儘管發布時間已近深夜，但這支視頻和H5也火速在微博和朋友圈得到了病毒式的大規模傳播，金立成為中國男足勝利之夜的一大贏家。
金立在中卡之戰中的營銷秘訣，一是快、二是準。在比賽結束後，金立便通過其官方平臺迅速開始全方位擴散「超級續航」視頻和H5，非常精準、快速地把握住了傳播的最佳時機。迅速地以一個「關注者」和「支持者」的正面形象展現在公眾面前。同時，以「 一個國足球迷的自白」為主題視頻和H5，可謂相當走心，以球迷對「這支成績不如意的國足」常年的陪伴支持，引發情感共鳴。
在未來的12強賽中，金立能否再次搶佔營銷高地值得期待。
可口可樂：最長情的贊助商 「繪製弧形瓶」營銷屢試不爽
從1995年開始，可口可樂連續多年舉辦中國最高水平的非職業球賽——可口可樂杯全國青年足球聯賽。1986年至1999年，它連續13年舉辦「可口可樂」臨門一腳足球教練員培訓班，超過1500名教練員和100萬青少年球員受益。可口可樂的目的很明確，就是通過對中國足球的支持和推廣，加強品牌與消費者的聯繫，提升、鞏固自己的市場地位。
可口可樂從 2001年開始就贊助中國之隊，是目前所有贊助商中最長情的一個。此後可口可樂借力中國足球迅速集聚品牌美譽度，為中國之隊定做隊歌《讓我們向前衝》、組織球迷現場助威、組織賽場國旗護旗手、邀請球員代言。
「繪製弧形瓶」是可口可樂公司一項經典的營銷案例。「繪製弧形瓶」即，由消費者在弧形瓶隨意繪製圖案供可口可樂公司評選。不僅每年可口可樂公司都會舉行「弧形瓶藝術設計大賽」，而且幾乎每個重要事件發生時，可口可樂總會推出類似的活動。
從可口可樂2001年贊助中國之隊後，「繪製弧形瓶」的營銷通過國足比賽，在與消費者的互動中，不斷加深消費者對於可口可樂產品形象的認知。
燕京啤酒：一度「重女輕男」 斯帥式經典營銷能否再現？
燕京啤酒與中國足協的合作開始於2010年，當年5月，燕京啤酒與中國足協結成戰略合作夥伴關係，燕京啤酒出資2000萬支持中國女足發展。燕京啤酒在成為中國之隊贊助商的5年間，一系列動作大多都是「重女輕男」的。
從2014年開始，燕京啤酒連續兩年冠名中國足協杯。最有名的莫過於藉助斯科拉裡，燕京啤酒做的那一次經典的事件營銷。足協杯比賽中，廣州恆大主場2-1戰勝北京國安後，廣州恆大主教練斯科拉裡心情大好，可愛的老頭在發布會結束後將擺在發布會檯面上的兩罐燕京啤酒「順走」 了。當然老頭還是很有禮貌的，在「順走」燕京啤酒之前，斯科拉裡詢問過工作人員是否可以拿走，在經過工作人員準許後，斯帥便毫不客氣的拿走了兩大瓶。經過社交媒體的傳播，斯帥手捧燕京啤酒的照片被廣泛傳播，品牌得到了極大地推廣。隨後燕京啤酒準備了100箱啤酒送給斯帥和他的教練組，不僅增強了公眾美譽度，同時也宣傳了品牌理念，在某種意義上來說燕京啤酒這種適時的營銷行為產生的效果不低於重金贊助體育賽事。
不過在2015年足協的商務徵集公告中，明確表示啤酒類排他至2015年12月31日。當時，外界一度以為燕京啤酒與中國足協的合作基本走到頭了，可就在2016年3月29日，國足與卡達的生死戰前，就在古城西安，燕京啤酒與中國之隊續籤4年贊助合同。
這個籤約的時間點可謂十分精妙，無論最終比賽結果如何，國足生死戰的高關注度都一定能極大提高品牌曝光度。並且正是這種「生死戰、命懸一線」的氣氛，更能烘託品牌「國足關注者」、「國足支持者」的形象。
國足多年之後重回12強賽，一度「重女輕男」燕京啤酒這一次應該會有所轉變。
體育BANK還將繼續盤點其他贊助商，敬請期待...
附：十二強賽A組賽程表
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