圖片來源：每經記者 陳克遠 攝
上海淮海路，摩登時尚品牌的聚集地，在上海乃至全國都很有代表性的商業街。2008年，「來自美國的運動休閒品牌」斯凱奇把當時中國最大的旗艦店設在這裡。儘管面積只有近300平方米，但它卻充分向消費者展示了自己的品牌形象。
時隔十年，斯凱奇中國用2000多平方米的超級大店向消費者重新介紹自己，面積是原來的10倍，但它卻不再立足於一線城市的核心商業地段，反而是盯上了三四線城市的小鎮青年。
4月26日，斯凱奇中國在華東地區首家「超級大店Superstore」在浙江金華萬達廣場開業。這是斯凱奇中國在國內開出的第四家超級大店，而此前的三家分別有兩家位於青島，一家位於瀋陽。
「斯凱奇正在不斷立足於中國，融入中國。」斯凱奇中國、韓國及東南亞執行長陳偉利在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，2019年斯凱奇中國的核心業務是市場下沉，而超級大店正是重要落地載體之一。
顯然，相對於商業成熟、競爭激烈的一二線城市，三四五線下沉市場存在的商業空白正是眾品牌爭搶的下一波紅利，即便是國際品牌也敏銳感知到了這一點。但與之相伴的是，下沉市場競爭也終將愈演愈烈，阿迪達斯、耐克等老對手均已聚集於此，此外諸如ANTA等國產運動品牌更是布局已久。斯凱奇中國在一二線城市積累下的品牌號召力又能否助其在三四線城市找到新的突破點，是需要市場和時間檢驗的。
斯凱奇中國開啟新十年
談及對斯凱奇的品牌印象，在《每日經濟新聞》記者隨機採訪的多名消費者中，90%的受訪者會第一時間想到「熊貓鞋」。就像阿迪達斯的貝殼鞋、耐克的阿甘鞋、匡威的帆布鞋……
斯凱奇中國華東地區首家「超級大店Superstore」
圖片來源：每經記者 陳克遠 攝
也正是這樣一款熊貓鞋，勾勒出了斯凱奇中國前十年的發展曲線。
準確來說，斯凱奇落戶中國是在2007年。公開資料顯示，2007年10月，陳偉利和美國的SKECHERS公司正式合作，成立斯凱奇中國有限公司。由陳偉利負責斯凱奇品牌在中國、韓國及東南亞三地的品牌經營。
2013年開始斯凱奇D』lites上市，並首先在韓國市場取得成功，中國消費者開始關注到這款以黑白色為人熟知的鞋款，並形象地稱之為「熊貓鞋」。
此後，2013年至2018年是斯凱奇中國快速發展的五年。從門店數量來看，2015年斯凱奇在中國共有1020家店鋪，而到了2017年底，斯凱奇中國的品牌門店數量已超過2446家。陳偉利此前甚至還給斯凱奇中國定下「在2018年底將達到3000家」的目標。
「之前的十年，我們將精力主要放在產品和渠道上。我們每年會為各個年齡層的男士、女士和兒童開發設計超過3000種鞋款，在一二線城市全面鋪開。到了2019年，這正好是一個新十年的開始，斯凱奇（中國）要開始全新的擴張。」陳偉利告訴記者，對於全新的十年戰略，核心就是業務下沉。
正如同此次在金華開設的超級大店，該店位於金華市金東區李漁東路萬達廣場一層。對於當地人來說，金東新城區是市內最具發展潛力的開發區之一，而金華萬達廣場屬於該區域的地標性建築。就此來看，新開業的斯凱奇門店要輻射的將是整個新城區乃至整個金華市的用戶。
從店面面積來看，這家超級大店也具備了這樣的服務能力。據了解，斯凱奇金華超級大店佔地達2200平方米，提供了近2000個SKU的產品。
看中小鎮青年爆發力
斯凱奇中國、韓國及東南亞執行長陳偉利（左）、斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍（右）
圖片來源：每經記者 陳克遠 攝
金華店是斯凱奇中國在國內開設的第四家超級大店，該品牌在國內開設的第一家超級大店是2018年底在青島開設的，而隨後在瀋陽，斯凱奇中國開出了亞太區最大的店鋪。可以看到的是，斯凱奇中國的超級大店無一例外都選擇了非一二線城市，而這與該品牌此前的渠道布局策略大相逕庭。
實際上，近年來斯凱奇在中國的門店開設速度已經出現了放緩的趨勢。《每日經濟新聞》記者整理資料時注意到，2016年至2018年，斯凱奇在中國新開設的門店數量分別為900多家、500多家和400多家，甚至此前的「3000家門店」目標也沒有實現。
對此，陳偉利告訴記者，開店增速放緩是客觀事實，但背後的原因卻是公司策略的轉變。「相較於5年前快速鋪設渠道的階段，你會越發注意到，其實門店開的多不一定是好事情，因為你真正需要的是有效率的門店。」陳偉利稱。
斯凱奇的財報驗證了陳偉利所說，儘管開店增速放緩，但斯凱奇今年2月公布的2018年財報顯示，2018年斯凱奇的中國市場零售總額為141億元，同比增長了36%。
相對應的是，在傳統門店開設增速放緩的情況下，聚焦三四線城市的超級大店正在遍地開花。
「金華市擁有500多萬人口，萬達是我們的合作夥伴也是優質的商業地產，這是我們選擇開設超級大店的基礎。」陳偉利告訴《每日經濟新聞》記者，對於金華、青島、瀋陽等仍處於快速發展中的城市來說，新城區用戶會產生對大店的需求，而打造超級大店的目的就是滿足消費者一站購齊的需求。
「其實我們之前也做了很多的調研，包括去觀察其他一些品牌，發現大家都在往下沉的方向走。」斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍則向記者表示，就金華本地消費者調研情況來看，當地居民的生活幸福指數很高，有強烈消費意願，且對國際品牌接納度很高，而超級大店正符合這樣的用戶訴求。
此外，陳偉利還表示：「5年前的一二線城市和今天的一二線城市已經有了很大區別，最明顯的差別是，一二線城市的商業地產已經很成熟了。你想要在商場中開設一家2000多平方米的店，就算不考慮成本問題，商場也不一定有面積可以給你。相較而言，三四五線市場的商業能力，對當前的斯凱奇（中國）來說，是大於一二線城市的。」
爭搶下沉市場紅利
中國下沉市場的紅利有目共睹。根據2014年《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》提出的發展目標，預計到2020年我國常住人口城鎮化率將達到60%左右。而伴隨著城鎮化建設的推進，百貨商場、購物中心等主要線下服裝零售渠道在三線、四線城市的擴張，自然也帶動了包括斯凱奇在內的國際品牌在三線、四線城市的快速下沉和發展。
但正如上述所說，看中國內下沉市場紅利的自然不只是斯凱奇。全球體育運動品牌前三甲，斯凱奇、耐克、阿迪達斯三者的排名順序經常上下變動，而區別於斯凱奇，耐克、阿迪達斯在中國市場的下沉策略似乎更早一些。
以阿迪達斯為例，在經過2008年北京奧運會後的高庫存處理調整期後，阿迪達斯在中國的市場份額已經直逼耐克，而當時阿迪達斯採用的調整方式之一就是大力拓展中小城市。彼時，阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮曾表示，在阿迪達斯未來的增長中，中小城市是主要動力所在。
從國際市場到國內市場，從一二線城市到三四線城市，儘管變更了多條跑道，但上述三家的競爭從未停止過。談及同行業競爭，陳偉利卻顯得很輕鬆，「這不是一個單純的競爭關係，換一個角度，有他們在才有我們的空間。」
在陳偉利看來，相較於耐克、阿迪達斯所走的專業運動路線，斯凱奇主打的運動休閒本身就有著很大的市場空間。僅從價格區隔來看，斯凱奇399-599元的平均定價更加能夠獲取小鎮青年的青睞。同時他表示，不同於專業運動品類，斯凱奇的主張是產品多元化，能夠滿足不同年齡段的需求，覆蓋從兒童、年輕人到中老年整個家庭用戶。
與陳偉利的說法相印證，《每日經濟新聞》記者注意到，在此次開設的斯凱奇金華超級大店中，單獨設立了兒童品類區。而在此之前，斯凱奇的童店大多是以專櫃形式存在。對此，斯凱奇中國相關負責人告訴記者，自今年首家超級大店開業以來，斯凱奇中國就做出了要把童店獨立出來的打算，進一步增加店內兒童商品的展示機會。
「未來10年，我們可以預見到中國市場的健康增長，相信只要抓準機會，1000個億的銷售目標都能實現，而品牌要做的就是在既有的供應鏈優勢基礎上，加強全品類建設，豐富潮流系列、運動休閒系列、童店等多元化的產品。」陳偉利如此介紹對未來發展的設想。
但也不可否認的是，面對廣闊的下沉市場，斯凱奇中國帶著超級大店以勢如破竹的氣勢快速挺進，而這種市場競爭也終將愈演愈烈。
就在斯凱奇中國金華超級大店入駐的萬達廣場，記者走訪過程中也注意到，阿迪達斯、阿迪達斯NEO、耐克、耐克KICKS LOUNGE四家門店就在斯凱奇門店的不遠處，而在斯凱奇門店對面，面積看似不小於斯凱奇門店的一家ANTA門店也處於裝修中。