從背背佳到8848，他用同一個套路，收了幾十個億「智商稅」！
推薦語：說起國內白手起家的富豪，相信很多人都會想到許家印、劉強東等大佬。這些富人們靠著過人的膽識，讓自己搖身一變成為了企業家的典範。而除了上述企業家之外，在我國還有一個營銷做得非常出色的人，他的營銷能力不比腦白金、碧生源減肥茶、農夫山泉差，這個人就是杜國楹。
杜國楹這個名字並不出名，但是他一手打造的產品背背佳以及8848，卻在國內掀起了巨大的浪潮。僅僅用了4年多的時間，杜國楹就從一個一無所有的農村人逆襲成為了一代傳奇人物，實在是令人欽佩。
背背佳這個產品，對於很多孩子來說，可以稱得上是噩夢一般的存在，在當時不知道有多少仙女小的時候強制被家長套上了背背佳呢？不過話說回來，背背佳鋪天蓋地的廣告確實讓家長們亂了陣腳。
這幾年這股風潮已經過去了，但最近不知怎麼滴，成年人也開始帶上號稱矯正體態的隱形帶了，讓筆者忍不住懷疑，現在這幫帶矯正帶的成年人，是不是跟當年背背佳兒童是同一批人呢？
杜國楹的精明之處在於，他用同一個套路可以輪著「收割」不同的客戶群體，同一個產品可以讓無數人為他買單，而他真正要做的就是準確的抓住客戶的心理，這番營銷操作簡直可以「封神」！
1973年，杜國楹出生於河南農村，成為了那個年代為數不多的大學生。從師範學校畢業以後穩妥地做起了老師，過上了教書育人的生活，也算是改變了自己的命運。此後他不願意再平平淡淡地度過一生，於是拿著僅剩的幾百塊工資開始了跳槽之路。
後來，杜國楹找了一份銷售的工作，主要的工作內容就是做醫療器械的銷售，這類銷售非常考驗銷售人員的能力，在業界被稱之為「項目銷售」，屬於那種半年不開單，開單吃三年的類型。
杜國楹藉此機會鍛鍊了自己的「三寸不爛之舌」，成功的當上了公司的銷售冠軍，兩年內就攢下了50多萬的存款，在當時的經濟狀況來說，可是朋友身邊一個不小的富豪了。
再後來，杜國楹拿著這比啟動資金註冊了屬於自己的產品——背背佳。杜國楹提煉了這個產品的終極賣點，打出了「穿上背背佳，讓孩子贏得未來」的口號，靠著抓住家長的微妙心理，杜國楹的背背佳產品實現了大賣。
要知道，那個時候背背佳的價格可不便宜，一件就相當於普通人一個月的工資，可是背背佳的銷量卻依然到了工供不應求的地步，杜國楹因此成為了身價過億的富豪。
此後，背背佳被曝出虛假宣傳，杜國楹簡單粗暴，選擇「套現離場」。此後杜國楹又利用家長「望子成龍、望女成鳳」的心理，打造了好記星、8848等，特別是8848這款手機，杜國楹利用換湯不換藥的營銷套路，還找來了王石作為成功者的代表做了廣告，一臺手機就賣出了上萬塊，杜國楹因此成為了億萬富翁。
杜國楹的暴富秘訣，從根本上來分析就是其能牢牢地抓住了消費者的潛在心理需求，還抓住了大多數人「喜歡炫富」的規律，是一個人性營銷的絕對高手。
讀者朋友們，對此你怎麼看？