被拆遷人在徵地拆遷談判中,克敵制勝的關鍵

徵地拆遷談判其實是一種徵收雙方基於自身權益而進行協商的過程，由徵收方、被徵收人、承租人等之間關於拆遷補償事項進行協商，尋求利益平衡點。

要做好拆遷談判，就必須要未雨綢繆，最好全方位防護， 北京京康律師事務所主任、西北政法大學物權與土地研究所聯席所長史西寧律師結合自己多年代理徵地拆遷案件的實踐經驗，總結一下談判、協商心得。

一 要擬訂一個談判提綱和重點。

面臨拆遷談判最重要的就是要做好前期的準備工作，對談判的整體框架瞭然於胸。

比如提前擬訂好談判的內容（我們想要說的內容主體是什麼，最好有一個明確的提綱，做到心中有數。）；.談判步驟（談判要經過哪幾個階段，每個階段我們要如何把握重要節點才可以控制局面。）；談判條件（我們要如何將自己想要表達的東西加固，傳輸給徵收方，進而對徵收方產生震懾力，使其接受。）

二 要有說服的談判言語功底。

拆遷談判有時候又衍生為辯論，在了解對手的基礎上反擊和對抗，利用對手的薄弱點展開攻勢，據理力爭，以高壓的氣勢和犀利的辯詞追擊。

三 要有證據保底。

證據是法律實踐的重要「角色」，有了證據的存在，法律就可以完美的實行，尤其在談判過程中，如果可以舉證分析、分條概理就可以佔據主動權，成為談判趨勢的引導者。

四 要有一個良好的溝通機制和氛圍。

不怒、不吵、不哭、不鬧，以最平和的狀態和拆遷方「聊」安置補償，從博弈心理出發，轉換思維模式，以「和」致勝。

五 要有一定的法律知識

你和對方談判，要做到有理有據，更要做到於法有據，大致的法律規定要知道，這樣對方就不會糊弄和忽悠到你。你才會在協商、談判中辯之有理。

拆遷談判，對於心理研究和博弈方法有著較高的要求，又是一種藝術形式，通過藝術形式將雙方的局勢平衡，在觸犯對方的底線之前把控局勢，進一步將徵拆雙方的利益點進行綜合的分析，通過專業的談判溝通了解，維護自己的合法權益，達到自己利益的最大化。