相信大家都有去耐克和阿迪的線下專賣店買鞋子的經歷,很多人去全國各地旅遊的時候都會發現,雖然每個城市都不太一樣,但是只要是有耐克專賣店的地方,必然會有一家阿迪達斯的專賣店。
這到底是為什麼呢?兩個家店鋪開在一起難道競爭不是更激烈了嗎?其實這件事真的是細思極恐,今天我就來給各位分析一波。
商圈效應
商圈效應其實是指的消費者的一種聚集效應,比如說每個城市都會有步行街、小吃街,電子一條街等等,通過同類型的大量的品牌聚集形成商圈,讓周圍的消費者知道,想要買小吃或者電子產品,就來這裡。
麥當勞和肯德基,OPPO和vivo都是商圈效應的典型代表。而作為運動品牌的耐克和阿迪,專賣店開在一起就能吸引更多的運動品牌入駐形成商圈,形成流量優勢。
區位條件
另外,從兩者的品牌定位上來看,耐克和阿迪的市場定位和人群定位高度重合,所以它們需要的區位條件自然也就一樣了。說人話就是適合耐克開店的地方肯定就適合阿迪達斯開店,因此兩者自然而然的就在一起了。
代理商
首先要說明的是,全國各地的耐克和阿迪的專賣店並不是耐克阿迪公司直接開的,而是各個城市的代理商開的。因此也就很容易的解釋這件事情了,耐克和阿迪開在一起,甚至只有一牆之隔很大程度上市為了方便代理商管理店鋪。另外兩個龍頭品牌開在一起也能起到合夥造勢的效果,把其他品牌的客源吸引過來,形成流量優勢。
總結
很多人認為這是一件習以為常自然而然的事情,但是仔細想想還是細思極恐的,裡面有很多不為人知的邏輯。怎麼樣,你們學到了嗎?