專注外貿獨立站的賣家，使用過magento，wordpress,shopify等多種建站程序，微信公眾號：我的推廣生涯
2020-05-11 16:14
投放廣告一直是大部分人運營獨立站進行的首選引流方式，也很有可能是唯一的方式。
Seo一直是少數人的選擇，因為眾所周知的出效果比較慢，同時很多人也不知道如何去做Seo優化。
下面我用自己親身經歷的兩種路線，所帶來的回報，給大家一個比較明確的感受。
產品1：這款是跑廣告的產品 （戶外工具類的產品）
下面截圖的是過去一個星期的谷歌廣告效果，總共帶來了598次點擊，廣告的點擊率是0.58%，總共轉化了33次，單次轉化的費用是2.95美元，平均cpc出價是0.16美元，轉化率是5.52%，7天的廣告花費是97.33美元，這款產品的銷售額是1155美元。
我自己計算了下了成本，速賣通每次下單的花費（包括e郵寶的運費2.6美元）是15.96美元，這款產品的訂單我總共花費了526.68美元。
計算了下7天賺的錢，1155美元-526.68美元-97.33美元=530.99美元。
這個剛跑一個星期的效果，目前整理每天廣告帶來的點擊正處於穩步的上升，總體來說這款產品我個人認為是挺成功的，每天有個4-7單。
但是我手頭也有很多沒有跑出來的產品，也許廣告費花了100美元，但是訂單銷售額才200-300美元，減去成本，就幾乎沒有賺到什麼錢的，對於這類的產品，後期基本上都會放棄掉去。
產品2：這款是做seo優化的產品（也是戶外工具類的產品）
目前流量是平均每天200左右，幾乎全部都是谷歌搜索流量，過去7天的訪客和收入如下圖，總共銷售額是406.34美元，客單價20美元左右，轉化率不高只有1.71%， 這意味著我的產品頁面優化的並不給力，一般的話，轉化率在5%-10%是自然流量比較正常的範圍。，計算了下總的利潤是240美元左右。
這個網站我是花了三個月的時間把排名做到了谷歌的前三位置，下一步就是超越amazon的排名，最主要的關鍵詞的月均搜索量7800，seo難度是25。
有時候能夠找到一個比較容易做的產品，其實也是一種技巧吧，本來以為能夠短時間上去，但是發現沒有想像中的容易。
目前手頭還有幾個類似的網站，都是今年開始的搭建的，目前有幾個網站都開始零零碎碎的出單，其中有一個網站有點意思，有一款產品（不是主推的，附帶賣的）用工具查看根本沒有搜索量，但是不知道為什麼就是隔三差五的出單，每天也就十幾個人搜索應該，後面我會研究下是不是可以擴展下。
總結：上面說的兩種方式，其實各有利弊吧，如果你是快速把網站銷售額做上去或者說你有團隊要養的話，那麼走廣告是必須的。
但是如果你只是一個人單槍匹馬，沒有後顧之憂的話，我個人建議是主走seo，配合廣告，seo絕對是後期爆發力更強的。（來源：我的推廣生涯）
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